宜人贷ceo方以涵 宜人贷方以涵谈美国LendIt2014会议感受
5月19日,网贷之家举办了第1404期在线课堂《美国之行看中国P2P网贷行业未来之路》上,邀请了前不久赴美国参加全球P2P行业峰会LendIt的多位中国代表,包括宜人贷、点融网等,共同探讨中国P2P行业的发展与前景。
宜人贷负责人方以涵在接受采访时说到:“这次非常荣幸出席了Lendit中国论坛。与去年相比,大会组织者对中国P2P行业的了解更加深入了,他们与网贷之家合作,非常认真地调研了中国P2P行业的一些数据,并认证了宜信是全球最大的P2P公司。因此,我们很欣慰国内P2P公司能够在国际上获得越来越多的认可。”
关于中国P2P市场与美国的差异,方以涵认为,中国的借款市场需求非常大,而由于国内的金融体制还正在完善当中,很多人无法通过传统的金融机构获得资金解决方案,因此国内的P2P市场有非常巨大的潜力。
与此同时,国内的信用体系还在建设之中,这就要求国内的P2P平台在信用评估和市场营销上不断探索和创新,这既是很大的挑战,也是非常好的机遇。
另外,在中国,大多数投资者对风险的理解并不是十分成熟,大多只是关注利率、期限,追求短期利益,而在美国,大部分投资者对风险还是有比较正确的认识。因此国内的网贷平台在做P2P业务的同时,很多时候也要做投资者的教育。
因此,在方以涵看来,中国P2P行业的健康发展,不仅需要有适合国内用户的金融服务,服务于不同需求的群体,耐心培育市场,还需要更加完善的信用体系,以及政府监管。这些都是需要中国的同业者齐心协力来共同推动。
谈及国内P2P平台的商业模式,方以涵说到:“国内大多数的网贷平台都是在线上获取出借人,与线下的债权对接。而我们认为在国内有很大一部分有资金需求的人,是可以从线上找到的。宜信旗下的宜人贷,是从线上获取借款人,包括信用评估、交易达成和客户服务的全流程,都是在线上完成,是一个纯线上的平台,为此我们在技术和营销创新上做出了很大的投入,因为在线上精准获取优质客户是P2P未来发展的一个趋势。”
方以涵还分享了美国P2P平台Prosper在精准获客方面的观点“EAU”,即Education对客户的教育、Awareness对客户的认知;Understanding对客户的深入了解。也就是说,P2P平台需要对客户进行正确的分层,精准地找到需要服务的客户,有效地进行后续风险控制。这实际上是一个非常高门槛的事情。
据方以涵介绍,凭借宜信8年以来对市场和客户的了解,以及在风险管理上积累的成熟经验,宜人贷平台的借款人的信用表现及资产质量非常好。事实上,美国一些成功的P2P平台,如Lending Club和Prosper,都把优质借款人的获取作为重中之重,因为对于出借人来说,最关心的就是出借资产的安全性。因此,以合理的成本来获取高质量的借款用户,是P2P平台成功的关键。
