胡志标婚礼 给黄晓明AB婚礼定制中式礼服的那个品牌怎么样了

2月26日,节日的气氛慢慢淡去,广州的街道细雨纷纷,随着返城高峰一波接一波,城市又变得充实起来,各行各业的老板们都开始忙碌起来。立于不败集团董事长、一代标王胡志标和泰安科技(新三板上市公司,股票代码:833800)董事长简建文,以及立于不败咨询、财务、法务、新媒体团队到访一家标王兄弟会兄弟企业——布衣斋(广州布衣斋服装设计有限公司),为其企业战略、企业管理咨询和全网营销做相关指导。

布衣斋与黄晓明baby婚礼的故事:

谈起布衣斋这个中式礼服定制化高端品牌,可能大家并不熟悉,但它曾在去年名噪一时的黄晓明baby婚礼上崭露头角,见证一对新人美满爱情终成正果的同时,也在华人乃至世界掀起了一股中式复古礼服的‘幽时尚’风,自然舒适、典雅品味的清幽时尚、都市复古的格调令人印象深刻,布衣斋的品质可见一斑。

黄晓明和baby的婚礼请了大半个娱乐圈,整个事件的效应轰动全国乃至世界娱乐时尚圈,毫不夸张,然而布衣斋这个品牌却没能借此推广自己,借势宣传。可见其公司内部,对于全网营销意识及品牌相关定位并不清晰。以前老话说:酒香不怕巷子深,现在这信息爆炸、碎片化的时代,酒再香也害怕没有知名度,没有销路。

立于不败“出诊”:

布衣斋·现状

据布衣斋总经理龍飛龍总介绍,公司目前发展的着力点仍是传统模式,盈利点在直营店和加盟店。公司以这样的传统模式运营,资金链条运转越来越困难。公司60~70人的团队一个月的支出最少都需要40万元,另外,还需要给加盟店提供装修支持,一个加盟店的装修面积大概是80~100㎡,每㎡的装修费用是1800元,装修一个店几十万的费用,大部分都需要总部预先支付。所以,龙总向标哥和简总提出她想融资的计划,然后重金投入,通过招商活动以加盟店的模式布局珠三角,再扩大至全国乃至世界。以塑造布衣斋的品牌价值,继而给布衣斋带来新的增长活力。

一代标王立于不败创始人胡志标(左三)、泰安科技简总(右三)、布衣斋总经理龍飛(中)与立于不败团队合影。

问诊布衣斋:

真的只是缺钱?

龙总在对布衣斋的情况做讲解时,胡志标与简总两位前辈显得冷静沉着,龙总介绍完之后,胡志标向她详细了解了公司团队价值、公司产品、年产值以及盈利模式等几个比较重点的问题。布衣斋的主要产品除了定制旗袍、唐装、汉服、中山装等中式礼服,休闲装外。专卖店内也会出售其他风格的服装、鞋子,还有披肩、包包布袋等相关服饰配件。布衣斋有价值600万的团队年产值却只有3000万。

一代标王胡志标(左一)、泰安科技简总(右一)与布衣斋总经理龍飛

胡志标及立于不败咨询团队指出,企业的发展,资金的注入固然重要,有了钱你可以去做许多的事,达成公司发展的目标。但方向显得更重要,方向指的就是企业的战略定位。所以,布衣斋真的缺乏的不是融资砸钱,而是企业领头人、团队思维方式的转变——经营模式的转变。一个价值600万的团队完全具备创造3个亿价值的基础。但布衣斋年产值只有3000万,很明显是公司的经营发展模式束缚了团队的发挥。布衣斋迫切需要转型,需要企业内部自上而下的一场革命,来为企业的生存发展赢得转机。但现在企业不转型,等死;转型,怕转死(因为很多企业在转型的时候,转错了一个弯都有可能离成功越来越远,甚至万劫不复。)所以,需要有经验的专业人士、成功的人、已经拿到成果的人来进行指导,才会取得下一个成功。当然,机遇与趋势从来都不为谁停留一分半秒,我们要做的只有追随,顺势而为,直至功成。

那么,布衣斋该如何转型呢?

诊断药方——“天网、地网、人网”

“天网、地网、人网”是简总与标哥,在6年前的一次彻夜长谈中,总结出来的全网营销实战理论。

“天网”

指的是类似天猫、京东等线上销售渠道,还有微信朋友圈、微博等社群、“网红”带来的粉丝效应,以及现在比较火热的三级分销系统——每个人都有一个专属二维码,利益分成按传播的级数划分,形成利益绑定,用户自发传播,每个人都可以是一个店铺。“天网”的模式是:C2F(消费者到工厂,省去所有中间环节,以降低运营成本;

“地网”

指的是行业内的传统经营模式,例如布衣斋现状就是传统模式:工厂到直营店或者加盟店,再到消费者;“人网”讲的是人脉资源,可分为两种。

“人网”

“人网”讲的是人脉资源,可分为两种。

一种是行业内的专业资源对接,互动;比如布衣斋是做服装的,该行业的专业资源有裁缝、服装设计师、婚庆公司、会务礼仪等;讲的就是怎样把这些人利益绑定形成一张利益关系网活动起来。第二种讲的是,企业领头人及股东的各行业人脉资源,可以做到跨行合作,比如布衣斋龍总加入的标王兄弟会里面有珠宝、家居饰品、地产等各行各业的优质资源可以跨界通力合作,以创意打破行业传统,再生共赢。

一个产品型公司,尤其像服装此类劳动力密集型的产业而言,除了产品本身的品质,最重要的就是销售渠道,布衣斋目前只有“地网”(传统模式)在支撑整个公司的运作,而传统模式往往需要重金投入又收效甚微;其“天网”和“人网”系统都处于完全空缺或相对空缺的状态。所以布衣斋需要一个清晰的战略布局,才能冲出重围,转型成功。

诊断结果:

布衣斋品牌定位:中高端品牌定制化

客户选择某个品牌的服装,真正的动机是满足他们心理需要价值,而不仅仅是服装本身的物理功能。所以布衣斋品牌中高端的定位是没错的,企业必须从追求产品竞争力转向追求品牌竞争力。同时,还要彻底改变品牌“拿来主义”的意识,靠模仿抄袭只能分得残羹冷炙。

多元化发展

据龍总介绍,布衣斋的旗舰产品是定制旗袍、唐装等中式礼服、休闲装。但由于这类市场较小,行业利润趋于饱和,竞争也比较激烈。所以布衣斋的店铺内开始有其他一些鞋子、帽子、配饰以及一些其他风格服装出售,这样多元化发展的路线,看似合情合理。

卖的品类多了,就像是把鸡蛋放到不同的篮子里,反正这样东西卖得不好,总有其他东西卖的好,稳步盈利的同时又降低了风险。可有一个问题,是值得我们思考的:你要把鸡蛋放到不同的篮子里的前提是你得有鸡蛋才行啊。布衣斋比较擅长的领域目前只有中式礼服定制(也就是说只有一个鸡蛋,现在要把它拆了),其他可以说算是刚刚入门,缺少经验出错肯定在所难免。

这样盲目多元化的结果,只会让其主业集中度分散,损坏其品牌形象。再说的显浅一点,没有哪个武林高手是靠这个门派学一点心法,那个门派偷一点招式成就高手之路。所以说,所有的行业都是要立足本业,将自己的行业做到极致,再去开辟新路,固本培元,才是明智的。布衣斋也是如此,将中式礼服的定制化做到无可挑剔,再多元化发展,才会长远。

布衣斋·龍飛

布衣斋掌门人——龍飛女士。

一个有品位的企业,一个有魅力的品牌,都应该像一个有品位的女子一样,秀外慧中。布衣斋的领航者龍飛女士,无论从衣着品味到言谈举止都是一位十分注重细节、底蕴深厚的新时代独立女性。相信在她的带领下,加之标哥及立于不败团队的辅助,布衣斋这个品牌定会取得巨大的成功,成为服装行业一个极致品牌,形成其极高的品牌价值和顾客认知度——立足中国,响彻亚洲,填补中国服装品牌没有世界品牌的空缺。在这个急躁的互联网时代,发出一位中小民营企业家实业创新的强力呼声。

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