电商的综艺直播风潮袭来，花样跨界引流效果明显
“双11”还未到，屏幕却早已被节日信息淹没。
自2009年开始，每年的11月11日成为网络购物狂欢节，巨大流量和交易额的背后，是电商之间“硝烟弥漫”的战场。
今年的战场上，杀出一支跨界黑马——他们将“综艺+直播+电商”的引流法玩出了花样。
11月1日至10日期间，三档直播综艺节目《品牌对战》（已上线）、《苏先生寻鲜记》（已上线）和《超级买手》，以综艺直播的正式上线并开始导流。
以综艺直播为电商导流的形式并不新鲜，但是要在“内容”上玩出新花样却并不容易。
《品牌对战》不同于以往电商综艺重复产品卖点的粗暴设置，而是“寓买与乐”，引入竞争元素，将同一品类的不同品牌产品进行同台PK，通过游戏设置和嘉宾奖惩，将产品特质以一种“直观”体验展示，大大增强了节目的娱乐性和互动性。
《苏先生寻鲜记》也不同于以往的厨房美食综艺，节目中加入了大量户外寻鲜实录，节目不仅展示了食材的选取、运输、制作过程，还传授了人们丰富的寻鲜知识，可谓“干货满满”。
于11月10日播出的《超级买手》，则是一档聚焦于购物专家PK主播的直播秀。节目将聚焦“双11”期间买手和网红们的购买情况，连续直播11个小时，其中没有游戏和娱乐环节，而是回归电商本质，为消费者提供购物指南和让利优惠。
据苏宁文创的小伙伴透露，这三档节目正是他们打造的“综艺+直播+电商”的迎战双11新玩法。
从业界观察来看，“双11”期间，用户购买欲明显上升，直播受众的购买转化率也将超越平时，这给了电商平台绝佳的营销机会。电商的综艺直播已然不新鲜，但少有亮点。目前，如何对用户圈层的心理进行精准把握，触碰用户购买所需的痛点成为电商的重要课题。
数据表明，截止11月8日，《品牌对战》前八场直播期间累计观看人数达5855.7万，点赞累计数3934.8万；“品牌Battle”、“双十一你买了没”等相关微博话题量累计达2237万。
据透露，《品牌对战》目前已完成站内销售目标任务的170%，在新的品牌ETC模式下，转化率平均提升了125%。
在《品牌对战》播出2天后，另一档美食类直播节目《苏先生寻鲜记》于11月3日加码上线。《苏先生寻鲜记》不同于普通厨房美食综艺，节目中切入了大量户外取材的内容，并对食材的选取过程配以科学的讲解及专业采访，围观群众不仅能选购到中意的当季食材，还能增涨美食“知识”。
新颖的内容呈现，加上寻鲜技能的传授，让《苏先生寻鲜记》获得了大量的关注，其中小狮子吉祥物“苏先生”的出场更是引发网友的热烈讨论，成为综艺新晋“萌宠”。
数据显示，3日晚，《苏先生寻鲜记》首期节目播出，总观看量达到710万，点赞量580万；
7日晚，《苏先生寻鲜记》第二期播出，直播累计观看人数519.2万，点赞累计数323.7万，此前节目的宣传预热直播累计观看人数达99.6万。这样的数据对于任何一款直播综艺来说，无疑都是成功的。
“双11”大战在即，目前《品牌对战》、《苏先生寻鲜记》在流量储备上已超越818 的《发烧购物局》，可谓来势汹汹；另一档直播综艺《超级买手》也将于10日上线，对买手购物进行不间断长达11小时的直播，与众多同类购物进行正面“硬刚”。
据了解，在《超级买手》中，节目将邀请11个买手，11个网红，连续11个小时，挑选88个知名品牌，以“冰点”的价格，带领观众一起选购产品。
“双11”还未到，战火已燃烧，谁也不想这样的购物热潮中踩空。目前来看，苏宁文创已准备好了足够的“弹药”，而这些“弹药”又能引爆多大程度的狂欢，着实让人期待。
