李水清物流 专访常州安邦物流公司CEO李水清

在常州市物流业,安邦物流可谓常州物流企业中的新标杆。

2001年,正是物流行业盛行的时候,在常州常锡路的城东货运市场里,有一间简陋的店面,门头上标着"常州侨业货运公司"。一部电话和一张桌子,已是常州侨业货运公司的全部家当。

然而,仅仅通过两年的资本和经验积累,常州侨业货运公司从2003年开始,把公司的经营主方向从货运配载一跃转向新型的第三方物流,并将公司更名为"常州安邦物流有限公司"。到目前为止,安邦物流在短短的几年时间里迅速壮大,并已发展成常州知名的、专业的第三方物流供应商。其所展现的活力和勃勃生机,可谓高速发展的常州物流业的一个缩影。

作为安邦物流的掌门人,李水清表现出了与众不同的眼光和独特超前的经营视野,并带领着安邦物流从众多物流企业之中脱颖而出。

安邦物流为何能在短时间内取得成功?有何独特的成功之道?

近日,记者走访了常州安邦物流有限公司,并对总经理李水清进行了采访。

第一章:人物专访

从创业到蛰伏

李水清从小生长在江西广昌。上个世纪90年代初,刚刚毕业的李水清被分配到江西广昌供销社,从事采购工作。仅持续了一年的光阴,因供销社的解体,他不得不加入了失业者的行列。

当时的中国,改革开放的经济大潮正风起云涌。深圳这个充满经济活力的特区吸引着无数怀揣梦想的创业者。失业后的李水清也被这股经济浪潮冲进了深圳这座城市。在深圳闯荡的这几年里,他成功过,辉煌过,也失败过,甚至一蹶不振好几年。

初到深圳的李水清,选择从市场基层工作开始起步。虽然,在工作的过程中,他尝尽了辛酸,然而带给他更多的是日后创业所需的宝贵经验。

在积累了两年的工作经验之后,他鼓起勇气,走上了独自创业之路,成立了属于自己的公司,主营当地的土特产。他的勤奋、智慧,加上丰富的市场经验,他的公司很快发展壮大,年营业额超出百万。

不过,好景并不长久。

李水清的性格中透着善良、重感情、讲义气。也就是因为他的这种性格,从1994年开始,他遭遇到朋友的背叛、欺诈,没过两年,被朋友骗走资金400多万。最终,他的公司只能以破产而告终。面对公司的破产和朋友的背叛,李水清犹如跌入万丈深渊,一蹶不振。就这样,他在浑浑噩噩中度过了四年光阴。

但,这并不是结束,这只是他的一段蛰伏时期。

从入行到转型

机会常在不经意间降临,但机会只眷顾能捕捉到它的人。在沉寂6年之后,李水清的人生开始翻开新的一页。

2001年,在一位老乡的劝说下,李水清怀揣着仅剩的一点资金跟随他来到常州,寻找新的发展机会。初来乍到的他看似有些无所事事,而事实上他无时无刻不在寻求着、关注着、记录着。那老乡从事的是货运行业。李水清记录下老乡的每一笔交易,包括洽谈、接单、调车、配载、验货、收款整套流程,并仔细核算出每一笔单的利润。对他来说,虽然货运是个陌生的行业,但在当时,货运行业投资少、门槛低、利润高,这引起了他的浓厚兴趣。

在经过一番仔细核算和斟酌后,李水清决定破釜沉舟,他在常锡路的城东货运市场内租下一个小门面,并命名为"常州侨业货运有限公司"。虽然这小公司内只有一部电话,一张桌子,却是他迈向物流事业的第一步。为了业务的方便,他省吃俭用,东挪西凑,购买了两辆小型卡车。由于再没有剩余资金雇佣员工,李水清凡事只能亲历亲为,挨门挨户跑厂家。

工夫不负有心人,在接了一笔笔小单之后,机遇和幸运再一次眷顾了他。公司获得了一次与颇有规模的电子生产企业合作的机会。李水清很有自知之明,他知道自己的实力还不够雄厚,也不想自私的独揽这笔业务,他选择与带他入行的老乡携手合作。

一切发展都很顺利。到2003年的时候,不管是在资金上还是经验上,李水清都有了相当的原始资本积累。但他并不满于现状,开始寻求更高层次的突破发展。

俗话说的好:人总是在不断挫折中成长、成熟。

一次,李水清几番周折从无锡调车赶往合作企业,却在到达企业的那一刻被对方回绝。而他却清楚的看到同行正在装载货物。打听后得知,同行以压价手段抢夺了他的合作权。又一次的受挫,使他的经营理念起了大幅度的改变,也从而加速了公司的转变步伐。

受创后的李水清痛下决心:放弃与没有诚信的私营小企业合作,把门槛提高,对合作方进行严格挑选。因为他相信随着合作方的门槛提高,其诚信度也一定提升。相应的,合作方对自己公司的管理水平和设备水平也会有更高的要求,无疑也将提升自己公司的整体水平。

第二章:安邦物流成功之道

2003年,顺应企业发展的需求,"常州安邦物流有限公司"随之而诞生。

公司成立至今的五年时间里,李水清带领着安邦的全体员工凭借强大的资源和先进的技术,为客户提供采购优化方案、特定的供应商库存管理、工厂高效率制造物流服务、存货规划与管理控制、门到门运输以及全程物流管理等创新的综合物流服务,成功的将安邦物流由成立初期的普通货运公司,一跃发展成为注册资金500万元人民币、且通过ISO9001:2000质量管理体系认证的专业化第三方物流企业,成为一家组织健全、经验丰富,设施完善,具有较大影响力的知名专业第三方物流供应商。

安邦在自身的业务范围基础上同时,与更多的同行业经营企业建立了良好的合作伙伴关系,形成了强大的联盟网络体系。为客户提供了更可靠,更经济,更高效的服务,同时也为行业主管部门规范物流市场起了模范作用。

作为专业的第三方物流供应商,安邦物流成立至今,已成功为常州瓦卢瑞克曼内斯曼钢管公司,瓦姆(常州)石油天然气勘探开发特殊设备有限责任公司、迪芬巴赫机械(常州)有限公司、温康纳(常州)机械制造有限公司、特耐王包装(常州)有限公司、常州市华洲特殊钢有限公司、广东科龙电器股份有限公司、广东步步高电子工业有限公司、迪砂(常州)机械有限公司等大中型外资企业量身定制了完善的物流代理运作方案、提供出专业的第三方物流服务,并建立了良好的合作伙伴关系,有效的为合作企业降低了物流综合成本。

据统计,仅2007年,安邦物流在铁路上的货运量就达6万吨,年均营业额达到2000万人民币。

安邦物流为何能在短短几年时间内取得如此的成功?应该说,这与其创始人、领导者李水清是分不开的。

重视科技,招纳人才

在公司成立之际,李水清做的第一件事就是大量延揽招聘物流人才。因为他清楚的意识到,人才队伍是安邦赖以发展的最主要动力。一个企业想要长久立于不败之地,实现跨越式的发展,除了需要高科技的现代技术,高素质的物流人才也是至关重要的。现在的安邦物流拥有一支有着丰富经验的物流专业人士、企业管理人才和IT精英。他们经过长期的实践经验积累,能在最短的时间内安全、快捷地完成大批量的货物物流的整套操作工程。

科学经营,高效服务

李水清始终以先进的"哈佛"现代物流理念为公司的经营指导方向,以降低企业物流成本为己任,为客户提供完善的国际国内的货物运输代理(包括海运、空运、铁路运输以及公路运输)、报关、仓储、配送、装卸、流通加工、代收款、信息咨询等物流服务。

不仅如此,李水清还要求安邦的每一位员工都必须遵守"重合同,守信用"的基本原则,以及"以客户为中心,一切为客户着想"的企业服务理念;将合适的产品或服务,按照合适的状态与包装,以合适的数量和合适的成本费用,在合适的时间送到合适的用户的合适的地方是企业的组织目标。而为客户提供周到而全面的管家式服务,不仅要为客户解除后顾之忧,更要能帮客户赢得竞争的优势,这是安邦也是李水清不懈追求的目标。

在李水清看来,物流外包的成功,关键因素是:物流服务商能够真正为客户着想:对客户的任何需求反应迅速。物流服务商能够以一致与可靠的方式向客户提供服务。他能够不断变革,不断创新,帮助客户提高应急能力。他能够具备量化的控制指标和体系,及时管理控制他的服务队伍。他能够根据客户的需要持续改进其服务。他能够向客户提供迅速及时的服务与信息。

而李水清经营安邦物流就是秉承独特的企业文化和管理机制,以及创新能力,本着以客户为中心,优质服务到永远的服务宗旨不断自我提升发展。在李水清的独特管理机制里,他要求安邦团队做到:"迅速反应、马上行动,日事日毕、严谨规范"。

因为在面对客户的任何需要时必须做到迅速应对,才帮助客户赢得基于时间的竞争优势。李水清还意识到,对于企业的发展,"创新"是非常重要的。因为面对缤纷复杂的物流世界,创新的物流解决方案越来越被突显出来。现在的安邦团队可做到每天根据不同客户的不同需求,持续改进物流服务,最终保证项目的成功实施。

设备齐全,实力雄厚

相对于企业的独特经营理念,安邦还有着相当的雄厚实力。

安邦现有运输车辆12辆,承包租赁车辆23辆,合计35辆,均由公司统一管理和调度,凭借安邦在行业内多年的经验积累,又有配套的物流车辆调配网络辅助,在短时间内要集中相当大的运力,安邦完全做得到。

在仓储方面,在距离安邦和V&M公司8公里的半径内,公司租有省道旁(江阴市墴土镇常澄工业园南湫7号)的4500平方米的标准仓库,拥有20吨行车和10吨行车各一台,5吨叉车一台,载重15吨的专用掏箱U型勾一个。仓库与安邦、V&M呈三角形地理位置。仓库靠近常州高速公路出口2公里,距离常州港口12公里,交通顺畅、接驳便利。

安邦还具有丰富的货代经验。不仅获得了国际货运代理资格,还与海关、船务、商检等相关机构有着良好的合作关系。

作为安邦的掌舵人,李水清始终遵守着为客户最大限度的降低运输成本,及保证货运的时效性原则。因此,他不惜成本,特地在湾城站租用了新建的装车专用线。而在货物的装运、车皮的计划上,因为与车站、上海火车站一直保持着良好的合作关系,所以也得到了湾城、上海铁路局的全力支持。

专业严谨,实事求是

李水清从侨业货运转型,建立安邦,就是想走有规模、有规范、有计划、有诚信的物流合作之路。

所以,安邦物流成立后的第一笔业务即是通过招标得来的。当时有好几家大型物流公司参与了竞标,在竞标过程里,竞争对手以每吨1000元价格报价,但安邦报出了高于1000元的价格。结果,安邦物流获得了物流合作权。为什么?

因为,李水清在上报价格之前,要求安邦的不同岗位员工都必须通过仔细的分析、调查、检验、核算,而最终各自报出相关的装备、辅料、数据,包括车辆运载参数、车辆轮胎能承受多少重量、加固参数、填充物参数等,图文并貌。当面对招标单位时,李水清对于自己公司上报的价格进行非常详细完整的分解,进而使招标单位在被说服的同时,把更多的赏识和信任投向了他,投向了安邦物流。

据李水清介绍,目前,安邦物流所有的业务,其中有80%是经过正式的大型招标而获得的。

安全保障,诚信为先

在物流行业,保险是必不可少的,但很多货运公司为了降低自己公司的投资成本,往往将这一方面忽略不计。

李水清却不是这样想,安邦物流与安邦财产保险股份有限公司有着长期合作的计划,签订了货物运输保险代理合同,使客户无需支付保险费用,却能得到货物在公路运输的安全保障。

听李水清说,就在上个月,在一次货物运输过程中出了意外交通事故。在除去保险公司的理赔外,安邦又掏出了十几万元赔偿给客户。因为,在合作的过程中,安邦始终坚持"诚信为先"。

由于安邦优质的服务,出色的营运,良好的口碑、稳健的发展,在2007年1月中国物流行业发展年会中被授予"全国物流最具成长力企业100强"公司,与此同时,李水清被誉为"中国优秀物流专家"的称号;在2007年的6月,始终坚持"诚信为先"的安邦又被中国物流企业管理协会、中国道路运输管理委员会、北京中质联管市场调查中心评为"中国物流最佳诚信品牌";同年9月,中国物流诚信品牌建设大会组委会对安邦物流和安邦总经理李水清又再授予"2007年度中国物流诚信品牌建设示范企业"的荣誉以及"2007年度中国物流诚信品牌建设杰出企业家"称号。

而今的安邦仍在不断的改变、创新、发展。为降低社会物流成本和企业物流成本,公司改变了过去已公路为主的运输格局,铁路已成为其主要运输渠道。而在李水清未来发展计划里,他更多的倾向于海运事业,他要将安邦物流正在的完全步入国际物流行列。

我们有理由期待,不久的将来,在李水清的带领下,常州安邦物流有限公司还将演绎更多精彩的故事;在常州物流行业中,他将创造出更美更奇的神话,并成为推动常州物流业快速发展的领航者。