王豪医生 和君咨询合伙人王豪:医生集团发展的五个关键词
在如今的医药圈中,医生集团的火热不消分说,无论是医生、移动医疗创业者、投资人,都在密切关注着医生集团的动向,相关的讨论也是热火朝天。
5月15日,在医生集团创投前沿沙龙上,和君咨询集团合伙人王豪给出了医生集团发展的5个关键词,也对人们普遍感兴趣的两个发展问题发表了自己的看法。
五大关键词
王豪表示,现有的一些医生集团的发展模式已经有一定的借鉴意义,整合一些发展较快较好的医生集团的模式来看,医生集团的未来有5个关键点。
专科化:专科领域很容易形成品牌,容易聚焦。资本方也比较看重专科的医生集团,因为专科模式容易复制和标准化。对初创的平台和中小的医生集团来说,选择一个有市场前景的细分领域切入,是一种更好的发展模式。
专职化:目前国内有很多体制内的医生集团,是在8小时工作之外,去提供医生集团的医疗服务。短期来看,体制内的医生集团由于较易聚拢资源所以比较有优势,但长期看,体制内医生集团很难形成壁垒,医生资源也不受控,从建立品牌、竞争力和投资价值来讲,不如专职的医生集团。
专职化可以让所有的医疗业务可控;医生从体制内出来之后,接受业务会有更强的主动性和责任心;专职化也可以对医生的服务水平进行严格的培训和考核,在打造品牌方面优于兼职医生。
硬件化:目前有很多医生集团在向这个方向发展,通过自建日间手术中心,参股、控股医院的多种方式。结合到硬件,不仅使医生集团的谈判能力增强,有了资产为后期上市打好基础。而且可以与合作平台有更紧密的关系,甚至可以掌握检验、护理所有的体系,对下游的合作医院掌控力更强。
互联网化:通过互联网化,医生集团不仅可以B2B,而且可以B2C,一些医生集团已经开设了患者入口,除了增加业务入口,也可以绕过合作平台,直接在患者中形成口碑。
平台化:平台化其实主要涉及到的是组织化,医生集团的核心人物一定要转型,变成组织者、协调者,获得平台化的价值,而不是自己多点执业的价值。这样可以避免医生集团的排外问题,有利于发展壮大。
升级盈利模式
王豪认为,医生集团的发展,还有两个问题的解决很关键,一个是商业模式,一个是组织模式。
医生集团作为一个平台,本身并不挣钱,这也是很多投资机构对投资医生集团比较谨慎的原因。怎么样升级盈利模式,王豪有两点思考。一方面是医生集团的实体化,向上下游延展,比如跟药企、保险、供应商的合作。另外一方面,现在医生集团会将获得的利润与医生、下游医院完全分干净,这其实是一种短视行为,最好的方式是医生集团留存一部分利润,进行股权的改造,通过上市并购退出的方式,实现资本股权价值的兑现。
因为股权变现远远大于现在拿走的利润。通过资本的平台,可以打造出亿万级的医生,能够更好刺激体制内医生走出来。
其实,对于医生集团而言,创业也好,扩张也好,最需要思考的问题是到底给医生提供什么价值。医生集团必须考虑医生在技术方面的提升,给医生提供个人职业价值长久的保证和提升。除了科研培训方面,医生集团也需提供一些技术、法律、行政后勤的服务。这其中,比较难的就是组织的搭建。
