西子集团董事长王水福 王水福董事长在西子联合2012半年度会上的讲话

感谢刘吉瑞老师、廖建文教授以及西子各管理层在年中会议上和大家分享的故事,大家都受益匪浅。的确未来几年中国的经济形势将处于下行状态,公司将会面对很多困难,我们只有认清自己的能力和优势,才能很好的攻克这些困难。

西子未来的发展需要所有的西子人来共同打造,我们只有做到同心协力,品质至上,才能实现百年西子的目标.

电梯集团

1992年施振荣提出了微笑曲线,他的宏基公司从代工制造到全产业链的创新,再到现在全球第二大个人电脑品牌,他从代工走向全产业链,非常成功。
是台湾的郭台铭坚持代工制造30多年,他的鸿海从1974年成立以来一直以代工制造为主业,现在成为代工界的代工皇帝。比如干专业10年成为专家,干20年成为老大,30年成为领袖。这两个商业模式值得我们思考。我们是制造电梯部件的,我们从整机制造走向部件制造,在电梯部件制造上我们能不能像郭台铭的鸿海一样做到极致,能不能成为全球最大的电梯部件供应商?

我想答案是肯定的,但是我们还有许多路要走。首先就是提升我们自己的制造能力,如何将竞争对手甩在身后。迅达项目就是一个很好的例子。当我们的能力提升了,共同设计和客户达到同一水平了,他们就会主动来和我们对话交流。在迅达项目上,我们很快成功的和别的代工厂拉开了差距,形成了技术壁垒和制造能力,其他厂家要赶上我们不是一件容易的事。鸿海公司也真是具备了超凡的能力,才能成为代工界的翘楚,他能够红字拿订单,但到了交货的时候实现利润。美国总统奥巴马在2009年要求乔布斯把苹果在鸿海的业务迁回美国制造,乔布斯告诉世界第一总统,美国的工厂做不成这件事,这个就是能力,表面上看是代工后面是制造能力,这个就是制造水平,这个就是核心竞争力。

因此我们现在做的事情是非常伟大的,这是在为我们未来的五年、十年打基础。现在西子有能力有实力与其他企业拉开差距,我们有很多优势,我们有30年的整梯制造经验,我们有15年和奥的斯合作的精益制造经验,我们有“十二五”质量规划,我们有取得金牌供应商的机会,管理团队和日本专家。西子富沃德公司取得了申请“金牌供应商”的资格,我们看到了希望,更应该一鼓作气,从上到下充满激情,后面实现连续12个月质量100%,交货及时率100%,如果第一个获得金牌供应商称号,标志着我们西子在中国大地上是首屈一指,人家要跟你竞争就很难了。现在西子与几十家世界500强有合作,我们现在是世界500强的一般供应商,跟他们打交道,在合作中学习,在合资中锻炼,我们能成为金牌供应商,我们也总有一天会成为世界500强。同志们,这是我们千载难逢的机会! 
杭锅集团

杭锅集团已经做得很好,一面给世界500强做代工,每天有二三十几个老外为我们锅炉品质做监工,督促我们的质量;一面在创我们自己的品牌。所以这是一个很好的优势,既有自己研发、自己销售,又有和世界500强合作,这个模式非常好。

杭锅计划成为GE的世界工厂之一,这样他会花很大的精力来帮助监查我们,这是很好的机会。杭锅的盾构机是跟浙大合作的,可能成为浙大十多年以来又一个国家级的设计一等奖。杭锅在太阳能业务上和杭汽轮合作,和优秀企业合作我们才会更加优秀。杭锅是我们西子集团内和世界优秀企业的合作和国内优秀企业的合作的一个典范。
西子航空

西子航空要成为全球最优秀的航空零部件供应商,现在是一个培育阶段,使得沈阳西子航空实现了较好的平利。在航空业务中有三类供应商:一个是零件供应商,一个是部件供应商,一个是风险供应商,我们最终要成为风险供应商,最优秀的供应商。我们的竞争合作伙伴是央企、世界500强。

西子金融

GE的金融做得非常棒,推动了GE的制造业。所以我们的金融应该向GE学习,思考如何围绕我们的制造业来展开业务,当然在初始阶段风险会比较大,但是我们可以去试,比如房产基金,比如我们的节能公司。车库公司现在眼前有一个很好的机会,再结合我们浙江省的闲散资金,那这件事也许就会容易得多了。

现在这个时代不是三十年前,你做什么卖什么都能赚钱,今后很多的企业都会转向,把多余的钱去投资参股,请专业的人打理这个就是我们金融的机会,关键是方向和商业模式,希望西子金融行业能在这方面有所突破。
百货房产

百货房产有一个非常好的上市公司的平台,怎么用好这个平台,我认为这是很重要的,我们要跟金融,包括我们制造结合起来。如何结合大家可以头脑风暴集思广益。现在西子国际有杭州大厦进驻,让我想起了廖建文教授讲的案例“把不是我们的客户变成我们的客户”,合作共赢,关键是怎么利用好这个平台。把商业做大,百大才会强大。 
结语

今后西子在未来三十年经济增长下行当中有两个坎。我们的工资成本变成刚性,而我们的产品价格则是市场价,这是第一道坎,这个坎值得我们重视,所以内部管理能力要不断提高。另外一个是我们的品质,品牌是否“足够好”?这就是我们未来三十年面对的两个坎,要迈过这两个坎,我们一定要开放,对外开放,对内开放,合作开放,我们最终的目的就是为了让西子人能够体面的生活,让西子成为社会尊敬的企业。