方毅杭州 个推CEO方毅:做移动互联时代最牛的送水工·杭州日报
“看起来温和谦逊,实则自恋固执。”生于1981年的方毅这样坦白自己。与那些深谋远虑、挥斥方遒的领导者形象相比,他年轻亲和得有点任性。
但这又有什么关系,他本来就是个“不创新就会死”的年轻人。在后乔布斯时代,不自恋无完美已是业界普遍的共识。
况且,自2005年始的十年间,从手机通讯备份充电器,到基于通讯录的通讯“个信”,再到现在手机推送领域内最专业的服务商“个推”,他身上呈现出的创业素质和卓越的领导力,已经让投资人一次次不断加大筹码。
就在今年7月,他领导的“个推”宣布完成B轮数千万美元融资,软银赛富领投,原A轮投资方悉数跟投,“这可能是国内B2D行业迄今最大的创业公司单笔融资”。
既然这样,那么我们摒弃往常高大上的商业领导人物写作路径,给这个看似还像个大男孩的个推CEO,贴上几个接地气的标签,带你快速认识他,并明白为什么是他,成就了今天的“个推”。
标签 1:学霸
比你优秀的人,比你还更努力,这是让人很沮丧的事情。他当年可能就是这样一个让人沮丧的学霸
1999年,他获得就读中学——温州瓯海中学唯一一个浙大保送生名额。被保送进入浙江大学竺可桢学院工科混合班就读,后来被选入只有60人的创新与创业管理强化班,2003年又被保送进入浙江大学计算机专业读研究生——毫无疑问,方毅的求学履历显示出他的学霸特质。
但采访时问他,你觉得曾经最痛苦的事情是什么?他毫不犹豫地说:学英语,背单词。
这也会成为学霸的痛苦?原来,面对来自全国各地的“学霸”,他的成绩一度在中下徘徊,不过这段时间显示出了他超乎常人的毅力:晚上自修五六个小时、起早贪黑背英语单词、暂停兴趣爱好全身心投入学习。最终被保送读研。至于现在,“去欧洲十国游,和老外谈笑风生,没有任何问题。”
这就不难理解,在之后的连环创业过程中,为何面临多次困境,他都能坚持下来。
不过,同是出自浙江大学竺可桢学院的爱人、杭州大学生创投界人称花姐的张洁,给出了方毅之所以能创业成功的更好总结:本身是温州人,商业感觉不错;又是工科男,有技术打底;接受过创业、创新管理强化班的系统培训——所以,当他开始科技型创业的时候,已经算是一个比较全面的人才。
标签 2 :连续创业者
创业始于2005年,却与多年后炙手可热的移动互联载体——手机发生了千丝万缕的联系
方毅的创业之路,始于2005年。搜索一下2005年的新闻就会知道,十年前,苹果公司还没有开始生产手机。诺基亚、摩托罗拉在中国风行一时,波导、中兴等国产手机也在激烈争夺市场。
当时手机使用者最大的困扰是一旦手机丢失,通讯录也会随之丢失。方毅敏锐地捕捉到这个市场需求,就和小伙伴们研发了一款能够自动备份手机通讯录的移动电源“备备”。就差点和当时市场份额最大的国内手机厂商合作了,每台手机配个这样的移动电源,收取两元钱的专利费,一年就是几千万元呢,还是研究生二年级的方毅兴奋死了。
“但这里面其实有一个很大的坑,当手机不停更新的时候,它就要不停地去适配。你会发现你的敌人不停地增加,不停地进化,你有限的生命都投入到无限的适配中去了。”
虽然后来这款硬件已经可支持诺基亚、三星、索爱等国内外1000多款手机,也给公司带来千万级别的销售额,但6年后,方毅还是将它卖给了百度。他经常以此例告诫师弟师妹们:Find the Must-Win Battle,选对战场,才有必胜一役。
2009年,他又做了个新产品:移动通讯应用个信,点对点走移动互联网流量通道来发免费短信。这听起来简直就是后来横扫即时通讯领域的微信,但又要早于微信。即使到了2011年,工信部找国内几个即时通讯开发商聊天,已有1500万用户的个信俨然是行业老大,微信只是小弟。但到了年底,微信崛起,势不可挡。
交完几千万元的学费,对微信或类微信领域将来可能出现的垄断,尤其在当时并没有成熟的商业模式,方毅和董事会共同决定——放弃“个信”,专做“个推”。
标签 3 :送水工
“移动互联网界大家都在挖金矿,我就从旁做一个有节操、靠谱的送水工。”
在经历了硬件开发商、软件开发商到技术提供商的几度定位之后,个推横空出世。之前所有的铺垫,仿佛是为了在最好的时间,迎来一个对的产品。
但要是纵观方毅的每一次转身,其实都是根植于对互联网浪潮和创业形势的判断,更是对自己核心竞争力的深度挖掘。
要从技术层面来解释个推,太难,但要是告诉你:你在新浪微博上看到的私信、@、评论等提示,PPTV为你实时推送的剧集更新,去哪儿的航班动态的实时推送,都是个推这个辛勤的“搬运工”的劳动成果,似乎就不那么难理解了。
在移动互联网大潮迅猛来袭的今天,如果你用的是安卓手机,各类APP向你推送的信息90%以上都是依靠个推的技术。如今,个推业务已累计涉及27亿应用,独立覆盖7亿手机用户。合作伙伴包括了新浪微博、PPTV、墨迹天气、唱吧、博雅、招行等。
但是这个行业存在的现实问题是:推送被滥用。这导致推送消息的打开率由原来的40%左右,直线下降到15%。“所以,我们提出要做‘智能推送’,即‘在合适的时间,合适的地点,合适的场景,给合适的人推送合适的内容’。
现在方毅考虑更多的是,如何和大数据公司合作,进行数据挖掘,用大数据挖掘出来的小数据,做精细化运营。
“移动互联网界大家都在挖金矿,我就从旁做一个有节操、靠谱的送水工。”他对公司、对产品的定位非常清晰。
标签 4 :特斯拉车主
“它代表一家互联网创业公司对未来科技趋势所保有的好奇心,同时它属于每一位员工”
在个推公司所在的福地创业园二期停车场,经常停放着一辆红色的特斯拉。没错,方毅是杭州拥有特斯拉的首批车主之一。
对此,他自有考量。“这一行为代表的是一家互联网创业公司对未来科技趋势所保有的好奇心,如果能从中得到一些灵感,价值就会远远超过车价本身。而且,它确实会对公司的营销带来一些便利,更重要的是,它可以成为年轻员工一项无法替代的福利。”
在目前近百人的年轻团队中,有来自伯克利大学的数学博士,有来自上市公司的数据专家,还有百度腾讯IBM的前员工,而更重要的是,这个已经有90后员工融入的年轻团队,需要符合他们价值观的企业文化。
“对于这些年轻人来讲,可能是同样的工资,但是希望工作环境更加良好一点,这个工作环境也包括你这个公司在整个行业里的一个形象。”
所以这辆特斯拉属于公司的每位员工:只要经过报备,每个人都有一天的使用权。“希望他们在使用的时候,能够感受到自豪感和归属感”。
但是,已经完成B轮融资的个推CEO方毅,依然拿着公司高管群体中的最低工资,住在离公司步行可达的小房子里。
标签 5:创业导师
他发起了“涌泉-华旦基金”,专注移动互联网行业的创投,希望能够帮助更多的初创企业孵化成长
他相信,人和人之间有奇妙的缘分。2009年,他参加央视“青年创业中国强”创业大赛,全国选了五个年轻人,五位创业导师,他的导师是李彦宏,马云则是一个叫王小帮的年轻人的导师。谁能想到,两年后,百度收购了他的备备,而马云带领团队在纽交所敲钟的照片中,那个拎着白布袋的人就是当年的王小帮。
方毅说,他感谢当年那些曾经在创业路上帮助过的贵人。而在累积了多年互联网创业经验后,他把一部分时间留给了同他当年一样有志于创业的年轻人。他每年会到母校浙大去进行四到五场的创业讲座,也会到本土创业圈子B座12楼进行创业分享访谈。
我在网上找到不久前他在浙大校友创业大赛上分享的演讲视频,多年的创业经历已经让他有了相当的沉淀,显得智慧而幽默。
比如,对于“个信”的失败,他幽默地告诉师弟师妹们说,“当竞争对手是一只大象,我是一只蚂蚁,大象腿踢过来的时候我可以用针扎,但是这只蚂蚁不幸处在了象群迁徙的道路上,画面太美就不敢看了。所以创业过程中,大家可以很勇敢,但是尽量不要选在超级大鳄或者说过早地选在超级大鳄必经之路上。”
今年,他和夫人花姐共同发起了“涌泉—华旦基金”,专注移动互联网行业的种子期天使投资,希望能够帮助更多的初创企业孵化成长。问他有一天公司可以足够放手了,会选择一份什么样的职业,他毫不犹豫地说,创业教练。
企业名片
2012年,个信互动(北京)网络科技有限公司利用其在推送技术领域的积累,推出面向公众提供专业的手机推送解决方案,即“个推”,一举成为国内该领域的先驱和最专业的服务商。
目前,个推业务已累计涉及27亿应用,独立覆盖7亿手机用户,在第三方推送服务的部署上占据国内90%的市场份额。合作伙伴包括了新浪微博、PPTV、墨迹天气、唱吧、博雅、招行等。
问答Q&A
Q:城市周刊
A:方毅
Q:你觉得自己是典型的白羊座吗?
A:还是比较像白羊座的人,有冲劲,有突破精神,但为人比较天真。
Q:大学时就选择创业,与家庭环境有关系吗?
A:虽然出生于温州,但也只是一个普通家庭。创业可能更多源于要自己掌握命运的自由天性。父亲常说的话是“秀才朋友要交,乞丐朋友也要交”,母亲是一名普通农村妇女,但凭借自己的辛勤劳动,还获得了当地“劳动模范”称号。他们与人为善、勤劳踏实的品格,对我的创业影响很大。
Q:在你创业初期,赛伯乐总裁朱敏给予你很多支持,他曾说“投的是你这个人”。你觉得自己哪一点打动了他?
A:我属鸡,是一只好斗的公鸡。而他恰恰喜欢不听话的人。
Q:创业过程中,最难过的时刻是?
A:“个信”失败后的裁员,从135人的团队直接缩减到50多人。现在回头想想,没有裁过员的也许不能叫做公司,每次公司转型或是遭遇困境的时候,其实都是最好的梳理公司团队的时候。而且我发现一个有趣的现象,那就是女员工的数量反映一个公司状况的好坏,因为她们的抗压性不够,更容易离职。
Q:自恋的人会不太听得进别人的意见吗?
A:一块石头扔到杯子里,水会溢出来,但把这块石头扔到西湖里,你会发现很快波澜不惊。其实我会倾听别人的意见,只不过容量大,别人不太容易觉察。
Q:最喜欢自己身上的哪种品质?
A:热心。现在在路上遇到哪一个绿灯坏了,我都会马上打电话给12345。这一点和马云有点像,有成大事的特质。
Q:平时如何和员工相处?
A:在我的口语里,很少提“员工”两个字,我更愿意用“同事”来称呼他们。我希望大家在精神上是平等的,而不是说我雇佣了这些人给我打工,实现了我个人的一个理想。我们也在努力创造这种氛围,公司的露台上有个大桌子,平时大家会自己带一些烧烤、美酒什么的,一起享受这个过程。
Q:为什么只讲失败的教训?
A:听的人会说,你运气这么差,居然还有人给你投钱?!那显得自己多厉害……当然,这只是玩笑话,对于创业者来说,失败的教训当然比夸夸其谈的成功学更实用。
Q:作为年轻企业家,如何看待物质和精神?
A:很多所谓的成功人士,一上来会问你家住在哪里,会打量你身上穿着什么名牌,他可能需要通过那些东西获得一种自信,而我们这一代的创业者,已经不需要通过那些物质去证明,我们的内心已经足够丰富强大。
Q:考虑过退休的事吗?
A:我可能会持续战斗。或许60岁退休了,之后如果万一这个接班人没有做好,那我70岁还可能重新出山的。80岁可能就算了,隐蔽写自传了。
Q:从2005年至今,创业差不多十个年头。如果回到十年前,你会对那时的自己说什么?
A:创业是少数人的征程。选对战场,勇往直前,加油,年轻人!
