天合高纪凡 天合光能高纪凡:我国有1 5亿户房子适合装太阳能 家用光伏发电潜力巨大

天合光能高纪凡:我国有1.5亿户房子适合装太阳能,家用光伏发电潜力巨大2017-04-28 15:12 中国能源报0收藏

“家用光伏还是原装好。”在SNEC展会上,天合光能展台仅一天参观人数就达到了2.5万人次,而这次天合光能董事长高纪凡更是为家用光伏代言,表示“让太阳能[股评]造福千家万户是最大心愿。”

家用光伏是分布式光伏的一个重要组成部分,有数据显示,家用光伏发电市场待开发容量达1.5—2.5万亿元人民币。尽管空间很大,但目前整个光伏行业在家用光伏的投入怎样?老百姓[股评]在选择安装家用太阳能时如何规避风险,获得投资收益?高纪凡就此接受了本报记者专访。

文丨董欣

中国能源报记者

全文约2200字 建议阅读 4 分钟

光伏正在走向千家万户

中国能源报:“中央一号”文件首次列入了光伏发电、清洁能源等内容,传递出全民光伏时代即将正式来临的重大信号,您怎样看待家用光伏的国内市场前景?

高纪凡:光伏行业在全球经过20年左右的发展,由于科技创新的持续推动,现在的发电成本只是20年前的5%左右,现在老百姓都用得起光伏电力,光伏走向千家万户是“全民光伏”时代的基本特征。

经过调查,中国现在有1.5亿户房子适合装太阳能,其中包括城市别墅、郊区农民自建房和农村住房。假定每一户装3千瓦,那全国就是一个巨大的市场。

中国能源报:家用光伏不仅是让光伏走向更远,也需要切实给老百姓增加收益,其投资回报率如何?

高纪凡:老百姓在自家屋顶建一个太阳能电站是一种很好的投资行为,相当于创造一个有价值的项目。从目前国家补贴政策和光伏成本测算,每年回报率在10%—15%左右,高于同等数额资金在银行和保险的回报率。

在过去一段时间里,我们在河北、山东、江苏等地推广天合光能原装家用系统时发现,老百姓很欢迎屋顶光伏项目。与代理商、安装商、终端用户对接时,大家都很踊跃。甚至有的村一家安装之后,很多家也来找我们安装,连锁效应显著。

从更大角度来讲,现在中国老百姓不缺钱,只是缺少投资赚钱的渠道,家用光伏就是很好的投资机会,不仅能让老百姓获得更好收益,还能激发民间资本力量。

中国能源报:家用光伏的主要目标市场是农村吗?

高纪凡:家用光伏的先决条件是有自己的屋顶,如果像城市的工业共用屋顶则很难办,我们先一家一户进行推广,再去做多层公寓或其他。“四位一体”的能源革命,家用光伏推动了能源供给侧和消费侧革命。

率先推出原装家用光伏系统

中国能源报:对老百姓来讲,安装的太阳能电站放心、省心是关注重点。天合光能此次推出的原装家用光伏系统,从哪些方面提供保障?

高纪凡:一套好的家用光伏系统必须具备最佳的硬件配置,最优的设计方案,最可靠的交付质量控制体系以及最完善和便捷的售后跟踪服务,这四个环节中任何一个环节出现问题,都会直接影响整套系统的发电效率和使用体验。天合光能这次推出的原装家用光伏系统,从这四个环节严格把关,确保中国老百姓用得放心、安心。

中国能源报:这意味着天合光能从产品走向服务吗?

高纪凡:产品服务一体化,为家用光伏提供保姆式服务,因为百姓不可能每天去跟供电局和政府打交道。我们正在构建全国2000家县级合作伙伴、3000家乡级合作伙伴的全国代理商网络体系。让他们为我们终端用户提供全方位的服务,既包括安装期间,也包括未来25年的运营期间。

老百姓只需要一部手机,就能掌握自家屋顶电站的所有信息。天合光能打造的大数据云平台,保障所有用户进行信息共享和互动。

中国能源报:原装家用光伏系统的核心是什么?

高纪凡:有三层,第一是从光伏板到其他组件均是天合光能的产品。第二层,从客户需求到电站交付,提供全过程管理,确保安装工程中不会野蛮安装。第三层,安装完的系统接入云平台后,应用智慧系统管理,为用户提供及时的全方位服务。

中国能源报:相对来说,这个系统价格较高,怎样调动代理商、经销商的积极性?如何防止串货的可能性?

高纪凡:这套系统一定要有存在价值,这是关键。首先,代理商、经销商要承诺按照天合光能的标准进行推广。由于天合光能采取了自动化管理系统,分销商包括最后安装商的所有信息全在管理系统内,工单往哪儿走,全部有定位。

“平台化 创团”进行推广

中国能源报:怎么定义“平台化 创团”?

高纪凡:天合光能“平台化 创团”的体系,以天合光能的品牌、技术、质量、管理以及全球供应链平台,吸引有创业意向的人成为“创团”。

创团,创业创新创造价值的团体,可以是夫妻店,也可以是同学店,还可以是城市里的打工者,现在想回去创业。天合光能让这些人汇聚起来,让创业者赢。

中国能源报:家用系统方兴未艾,如何让家用光伏更快更健康发展?

高纪凡:现在随便走到一个村子,屋顶光伏安装比例多数仅为1%。家用光伏现在不是同行竞争的问题,而是怎么更好给老百姓提供好产品、好服务,让老百姓踏踏实实赚钱。

之所以推原装系统,就是担心粗制滥造的企业让老百姓失去信心,认为太阳能光伏不好,实际上不是太阳能光伏不好。产品的原装,过程的标准化管理,长期运维的整个平台的管理,就是希望能够给老百姓25年的承诺。

中国能源报:很多人认为分布式的融资和契约精神,阻碍这个行业发展,您怎么看呢?

高纪凡:确实是存在着一些挑战,简单来讲,怎么更好地让收电费的事情不用花太多的精力,我相信会找到一些方法。一些企业给国家能源局反映了这个情况,也提出了一些建议。现在提倡信用管理,可以放入整个国家的信用体系框架考虑。

融资也有办法,天合光能将引入更多的金融合作单位,为终端用户解决资金问题。总之,推广家用光伏是一件需要大家共同努力的事情,天合光能就是构建一个平台,让创团活跃起来。

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