周希俭百科 中脉科技周希俭访谈:梦想是一切成功的基石
周希俭,中脉国际副董事长,他是中国营销界的领军人物。在这个行业打拼了18年,从最基础的业务员做起,谙熟所有程序与事务。
同时,他是一位有着强烈社会责任感的人。从他的身上,看到了一位勇于扛旗的勇士,这面大旗就是民族产业的大旗。
如果有一天,中国本土强势崛起一支与国际直销巨头相抗衡的领军人物,此人有可能叫周希俭。
中脉科技周希俭访谈:梦想是一切成功的基石
这是一群快乐的人。
他们乐观而豁达,每个人的脸上总是洋溢着笑容。无论春夏秋冬,他们的内心总是布满希望,相信灿烂的明天一定属于自己。
这是一群充满梦想与激情的人。
每一个早晨,对于他们来说,都是阳光明媚;每一个夜晚,都是繁星满天。在他们的人生词典里,没有"疲倦"、没有"懈当、没有"迷惘"、没有"失望"……每个人的心中,都充满着对美好未来的憧憬与期待。
无论男女老少,他们人人精神抖擞;无论年轻与否,他们个个活力四射;无论财富多寡,他们都在梦想的道路上,携手同行。像家人一样相互帮助,相互提携,带着诗一般的意境迎接每一个日出与日落。
这是一个令人向往的群体。
2013年4月21日,我见到了这群人的领航者——周希俭先生。正是他,让许许多多平凡而普通的人们,最终实现了他们平凡人生中不平凡的梦想与荣光。
2013年4月20日晚,南京,金陵会议中心。
当我步入会场时,着实被眼前的情景给震了一把:五千人的会场被围得水泄不通。与会场外春寒未尽的冷清与寂寥相比,这里简直就是盛夏!台上且歌且舞,台下欢声一片,掌声、欢呼声、口哨声,此起彼落,一浪高过一浪。没有明星,没有大腕,没有天王与天后,今晚的明星就是他们自己——来自南京中脉科技发展有限公司的6000余名代表,他们才是今晚真正的主人。
当我看见一位双手持着小板凳的男子一边挪一边"走"入会场时,我的心一下子被提到了嗓子眼,这样闹哄哄的会场竟然还有残疾人光顾!我无心观看表演,目光顿时被这位手持两条板凳"步"入会场的中年男子所吸引。
我走上前去,礼貌地和他打了一声招呼,但会场的喧嚣很快盖过了我们的声音。
我俩来到会场外,短暂的交谈中才得知,这位身有残疾的男子也是中脉科技的一名合作者。当我表示出要单独采访他的兴趣时,他婉拒了我的要求,转身离去。走时,不忘转头对我笑道:"有时间,去采访周希俭吧,他才是我们的福人。"
第二天下午15时许,在南京城市名人酒店38楼,我见到了这位被合作方称之为"福人"的周希俭——中脉国际副董事长、中脉道和系统的缔造者。
中脉科技周希俭访谈:成功的事业,要用一生的时间来经营
见到周希俭时,他正坐在窗边,一边品茶一边俯瞰着这个城市的风景。数分钟前,他刚刚送走了一批客人。片刻的清闲,让他有一种难得的惬意与舒适。
这是一个成熟而稳重的男人。
厚实的双肩,透露出他这个年龄男人的稳健与笃定;脸上写满谦和与从容,不俗的谈吐,更显儒雅;与他交谈,有一种如沐春风的轻松。他那真诚的态度背后,让每一个交谈者都觉得,坐在自己面前的,不是一位率领数以万计合作伙伴的企业领袖,而是一位离散多年后重逢的故友。
也许每一个成功的背后,都注定写满了成长的艰辛与探索的汗水。
1975年2月15日,周希俭出生于浙江海宁。由于祖父在解放前是当地较有影响力的资本家,解放后一家人因此受到了不当的歧视。在那个以贫穷为荣的时代,财富就代表着耻辱。文革时期,更是饱受磨难。这是一段人妖颠倒的日子,相信所有亲历者都感同身受,周希俭同样如此。
和大多数创业者一样,最初的创业经历并非一帆风顺。走出校园后的周希俭几乎尝试过所有的"发财"项目。卖过香菇、卖过雪碧、卖过温州的皮鞋,也贩过香烟,音像出租、服装店、饭店、皮革美容、冷饮店等等,几乎所有今天创业者能想到的门道,他都一一尝试过。正是在这一次又一次的追寻与探求过程中,将一个男孩锻炼成了一个男人。
"做这些项目时,每次赚的不多,但也没有亏过。"望着记者,周希俭坦然地笑道。
21岁那年,周希俭接触到了安利。正是这次接触,改变了周希俭日后的人生轨迹。
很快,他被这种全新的销售模式所吸引。他不顾家人的反对,将得之不易的某上市公司职务辞掉,义无反顾地投入到了当时中国大地如火如荼的直销事业之中。然而,事与愿违。1998年4月,国务院颁发传销禁令。在全国范围内禁止多层次直销经营模式,作为国际著名直销公司,安利也未能幸免。刚刚扬起的人生风帆,一下子又迷失了方向。
受大环境影响,周希俭又开始重操旧业。经营饰品、卖服装、开餐馆、销售太阳能,在一次又一次的探索与求证过程中,他也在寻找人生的定位。一个偶然,朋友告诉他"成功的事业需要用一生的时间来经营!"正是这句金子般的劝勉,让他顿然大悟。
"这些年来,我在很多行业里搞来搞去。你说能活吧,也能活;能赚钱吧,也能赚到钱。只是永远感觉不是那么回事。正是在那一刻,我下定决心,一辈子就干一件事,那就是——营销。一个伟大的销售员,其实也是一个伟大的谈判专家、一个了不起的沟通专家、一个非凡的演说家。"周希俭说。
从1996至2003年,短短数年间,周希俭已经从普通业务员升任安利高级业务经理;2003年进入如新,创下15亿人民币销售业绩;2004年出任协美企业集团全球咨询运营总裁;2006年,进入香港月朗国际,出任全球执行总裁,亲手在40余个国家建立分公司,创下50多亿人民币销售业绩;2009年,进入中脉科技。
周希俭进入中脉科技的三年,正是中脉销售业务腾飞的三年。
就在记者前往金陵会议中心会场的路上,当出租车司机得知记者是去参加中脉科技的年度峰会时,喟然叹道:"三年前的中脉默默无闻。三年后,在今天,在南京,中脉可以说是无人不晓。"
中脉科技周希俭访谈:一切缘于梦想
中脉科技为获牌直销企业,隶属南京中脉健康产业集团。主营中脉远红磁性保健功能床垫、中脉保健理疗产品、中脉远红镇痛护具、颐芯三宝等生态养生产品。销售体系于2009年10月正式启动,已在全国开办7000余家养生馆。中脉道和系统与道和商学院为经销商提供专业支持。在周希俭带领下,中脉同时启动了包括中国香港、中国台湾、菲律宾、日本、美国等在内的全球市常
渠道为王的时代,已经到来。
在中脉内部流传着一个段子:一位某国际直销名企的高管来到南京城市名人酒店38楼,与周希俭有过一段对话:"我跟你几乎同时进入这个行业,同样打拼了十几年。无论是从收入、地位、名誉来看,我现在跟你都没法比。这是为什么?"周希俭回答得倒也简单:"你是在做事,我却是在做基业。
为子孙后代打基础,为我的团队建立一个实现梦想的平台,为民族直销树立一个榜样,让民族直销业挺起我们自己的脊梁。出发点不一样,结果自然迥异。"
这种掷地有声的回答,让对方半晌才回过味来,点头称是。
直销进入中国以来,已经二十多年了。由于种种原因,一直陷入"一管就死,一放就乱"的发展怪圈。国际直销巨头,却凭着资本与资金的巨大优势,在业内跑马圈地,民族直销业徘徊不前。大凡所有发展直销产业的国家,都是本土品牌居于领导地位,美国如此、马来西亚亦如此。
而在中国恰恰相反,民族直销产业一直就是国外品牌的附庸。作为圈内人的周希俭看在眼里,急在心里。"当你统领的是一个十几人的队伍足迹仅限于某个城市时,眼界可能没有这么高。
如果你率领的是一支数万人甚至十几万人的队伍,足迹遍及华夏大地,甚至涉及部分海外时,此时你的团队责任、企业责任、社会责任甚至包括民族的责任感等,自然而然就进入了你的视野之内,这是无法回避的现实。"周希俭看着记者,微笑着道。
从他看似轻描淡写的语气中,记者体味到了一种深入骨髓的荣誉感与责任感。
2009年6月5日,中脉在南京召开市场高层战略合作会议,周希俭正式进入中脉科技。6月28日,中脉科技业务启动大会在南京召开,一下子来了3000多人,全是周希俭当年的旧部与合作伙伴。可见他在这个行业的非凡影响力。
今天的周希俭已从当年的翩翩少年成为了这个行业的先锋人物。就像所有的稻子熟了就懂得低头一样,此时的他,反倒显得低调而谦和。只有在谈起中脉、谈起营销、谈起责任、谈起团队时,他才如清泉泄地、滔滔不绝。
整个采访大约进行了三个多小时,绝大多数时间,他都在谈自己的团队、谈自己的责任以及对这个行业的热爱与执著。当记者问到,为什么这么多人如此无怨无悔地跟着他,甚至有些不顾一切时,他回答得很淡然:"因为梦想。梦想是一切成功的基石。我所做的,就是搭建了一个平台,一个能让普通人实现梦想的平台。"
他停顿了好一会儿,接着又补了一句:"在这个平台上,只要你坚持走下去,就一定会成功。"
