揭秘网红工厂造星：月入过万需720小时培训

涂完唇釉轻抿嘴唇，修容棒轻轻拭过鼻梁，望着摄像头里姣好的妆容，二萱觉得今天的直播可以开始了。二萱是一个出生于1999年的山东姑娘，但在某直播平台，她是拥有1万名粉丝的主播。从初次开播到拥有1万粉丝，二萱只花了一个月，在开播的日子里，她的粉丝平均每天会给她“刷”价值700到1000元人民币的礼物。这1000元里，550元是直播平台的抽成，剩余450元才归二萱和她的经纪公司所有。

网红主播能创造出收益，经纪公司和直播平台在背后的助推起到很大作用。如果把网红比作商品，直播平台就是商场，而经纪公司就是批量生产商品的流水线。通过新老主播连麦、互刷礼物、买热门等推广手段，经纪公司“制造”出了千千万万个二萱。随着直播平台日益增多，培养一名网红的成本也越来越高。“变现的渠道越来越多样化，只要你有粉丝，机会是不愁的。”一位直播行业从业者说。

普通人的网红梦

一个月“挣”1500元礼物才有1000底薪

新华网在《95后的谜之就业观》中列出数据称，48%的“95后”选择不就业，对于最向往的新兴职业，54%的“95后”选择当主播、网红。随着直播平台的火热，和二萱一样的少男少女投入了这场轰轰烈烈的“造星”运动，希望自己是下一个网红。

河北姑娘许小佳(化名)就是如此，她正在读大学三年级，想通过兼职的方式成为网红。通过一个朋友介绍，她去了北京一家网红经纪公司兼职。根据这家经纪公司的招聘启事，许小佳只要每天直播2到4小时，月收入就可以超过2万。“这让我很心动。”

但当真正干起主播时，许小佳才发现招聘启事里的宣传只是“看上去很美”：“第一个月是实习期，底薪只有1000元，经纪公司要求我在直播平台上每个月至少完成22个小时的直播量，同时实现15万星光值，才能拿到底薪。”而15万星光值意味着1500元人民币，这对于初入行的许小佳并不简单。“确实是有人和我聊天，但送礼物的人很少，很多时候没有人和我互动，只能一个人尬聊。”

6月1日到6月23日，许小佳每天直播2小时，总共拿到了5万星光值，只完成了经纪公司规定数量的三分之一。眼见这个月的任务量无法完成，许小佳在主播工作群里被老板点名了:“小佳你的妆容很有问题，直播背景也不吸引人，如果完不成这个月的任务量，我只能给你发500元底薪了。”

许小佳告诉记者，老板对主播有着严格的要求，比如直播时不允许素颜，不允许谈论自己的感情生活等。公司有5名运营人员实时“盯梢”主播，发现违反公司规定一次，就罚款50元。6月22日，记者应聘了许小佳所在的经纪公司，在提交了一份视频简介、三张照片并审核一天后，被录取为这家公司的主播。

经纪公司承诺，每个月播满22小时，就可以得到1000元底薪，如果有粉丝“刷礼物”，可以获得40%的提成。为了使记者这类“新人”更快入职，公司特别进行了线上“培训”：先试播一次，再由一位主播培训师向新主播进行答疑解惑与传授经验。记者随后在直播平台进行了试播。试播中，观看人数在4分钟内从0跳到了211，虽然“观看人数”一直在跳动，但并未有人和记者互动，只有聊天公屏下不时显示的“XXX进入直播间”显示出有人活动的痕迹。

根据平台显示的数据，记者直播的一个半小时里，总共有4365人观看，获得219个赞，得到一个星光值。“那些观看人数和赞都是虚的，只有公屏上显示的进入直播间的人以及星光值是真实的。”主播培训师说。“根据我的统计，一般10个来应聘主播的人，只有2个真正能通过直播创造效益。”在直播圈沉浮4年，拥有自己的经纪公司的何明告诉记者。照此概率，一名普通人想通过努力成为普通网红的成功概率为五分之一。

职业主播的“工作”

下午3点播到凌晨6点，有人刷礼物就不睡

相比“兼职”的许小佳，二萱则是一个不折不扣的职业主播，她的工作地点就在经纪公司提供的直播室内。5月初，二萱以5000元的底薪签约了山东一传媒公司，成为职业主播。拿到底薪的前提是每天直播至少6小时，每个月必须完成在虎牙直播平台上粉丝给刷3000元礼物的“任务量”。

对二萱来说，完成这一任务并不难：“第一天直播，就有一个粉丝给我刷了600元的礼物，说是我的铁粉，会一直支持我。后来随着我对平台的熟悉，慢慢看到粉丝增加数量从每天200、600上涨到每天1000，最终达到1万多的订阅量，粉丝们每天给我刷的礼物在700元到1000元不等”。

二萱的“主播事业”之所以相对顺利，和她此前有过主持节目的经验有关。二萱的主播风格是“接地气”式，“一般就是和粉丝们聊天，找其他主播连麦PK ，有时唱唱歌。”6月24日下午，见到记者时，二萱刚刚睡醒，“昨天从下午3点播到了凌晨5点，前天更晚，播到了凌晨六七点。有粉丝说萱萱不要下，聊到天亮，我就和他们一直玩到凌晨。”

“对主播来说，粉丝就是上帝，是经济来源，初期主播要做的就是尽全力取悦和留住粉丝，所以如果有一个粉丝说要给你刷礼物，基本上任何主播都不会拒绝。哪怕你要睡了，如果有人说给你刷1000元礼物，你还睡吗?”一位曾在直播平台任职的人士说。

与许小佳直播时手持手机，背靠宿舍的白墙不同，二萱的配备显得更“专业”：直播间里的摄像头是从上往下拍的，角度已经固定好，旁边还有打光板。每次直播前要花半个小时化妆，二萱说，“一定要从电脑上看妆容效果，一般需要打底妆，做侧影，用修容棒让鼻子显得立体，最后还得注意高光。一些平时看来很夸张的妆容在摄像头里就成了淡妆。”

职业主播还定期接受培训。

“基本上直播前会给她们做一次培训，入职后每星期还会有一次专业培训。对于新人来说，培训首先是如何熟悉平台，直播时如何保持状态，怎么和粉丝沟通等，熟悉后，我们会有专门的妆容师来教妆容。”6月24日下午，山东音度文化传媒有限公司创始人王鑫华告诉记者。

何明表示，提高在线时长是度过初期粉丝积累期的必需措施。“主播只有积累一定量的粉丝，才能达到能获得稳定收益的 临界值，即主播可以从粉丝们刷的礼物里获得稳定收益，达到平台可以养她的水平;同时主播的粉丝能够把主播推荐给身边的朋友，使粉丝不断上涨，形成良性循环。”

二萱目前刚刚开播十天，收入只有几千块钱，但她的梦想是成为所在直播平台中上游以上的主播。有业内人士告诉记者，这部分主播的粉丝数量从几十到上百万不等，月收入能达到几十万元。“要想快速积累粉丝达到中上水平，只能自己多加直播时间。”

在王鑫华看来，现在市场上许多“3到6小时把人培养成网红”的广告太虚，主播的粉丝必须一点一点积累起来，“一个普通人，如果想月入过万，每天必须要直播8个小时，至少坚持三个月。”也就是说，前期需要720小时的“苦练”。

何明也同意这一说法，“三个月后，粉丝人数基本就固定了。”“就算人数固定了，也不意味着这个主播能够一直顺风顺水。我分析自己公司旗下主播的礼物打赏曲线时发现，优质主播获得的礼物打赏会在直播时间达到3个月时出现一次峰值，之后慢慢往上走，到6个月时会出现下滑。主播往往会在播到8至10个月时遇到消极期 ，在此期间受不了直播的辛苦，厌倦直播而离职的很多，包括许多优秀主播。”北京一传媒有限公司副总经理告诉记者。

6月25日凌晨3点，又一次熬夜直播的二萱发了一条朋友圈：想睡又睡不着的。那种赶脚能不能体会。一分钟后，同样熬夜的王鑫华在二萱的朋友圈下面打了两个字“不能”。

揭秘网红“工厂”

吃住在直播间，平台礼物月流水超50万

二萱的直播间约6平米，这个窄窄的空间里除了直播时用的电脑、桌椅和灯光板外，占地最大的就是椅子后面打的地铺，她一天的吃住全在这里。

她的隔壁是另一位主播娣第的直播间。娣第的直播间稍大一些，后面放了一个紫色的小熊。布局“豪华”的直播间属于公司的老主播妲己，房间里铺上了地毯和墙纸，还有一个沙发。每个直播间的布局都是王鑫华自己设计的。“妲己这个直播间装修花了大概3000元，每个直播间内配的直播设备，如电脑麦克风摄像头等加起来要8000元。”

王鑫华的公司位于一座写字楼内，他包下了这栋写字楼21层一半的房间，一间作为他自己的办公室，其余大部分房间都打了隔断，做成了主播的直播室。这里就是普通人眼中的网红“工厂”。这座网红“工厂”由数个已打了隔断的小房间构成，中间一条走廊，从中走过，可以看到一个挨一个的直播间，每个直播间的门上都设有玻璃观察口，方便公司运营人员观察主播的直播状态。此外，管理人员还通过电脑监控各个主播的实时直播画面。

“写字楼包括数种户型，小户型可以隔出2个直播间，大户型可以隔出5个直播间，平均一个户型月租在1500元，电费每个月要六七千块钱。算上房租、水电，设备折旧和主播培训，每位主播一个月的运营成本在五六千块钱以上。”王鑫华说。王鑫华的收入基本上来自于主播在直播平台上得到的礼物。“对于礼物，我们和平台目前按45%：55%分成，我们会在拿到的这45%中再与主播二八分，我们二，主播八，当然现在大部分经纪公司都是三七或者四六分。”

王鑫华2015年创立经纪公司，到2016年，他旗下的主播数量达到12名。“当时环境比较好，平均每个主播每个月的收益在2万元以上，公司除去所有的支出，平台礼物流水最少在50万元以上。”目前，王鑫华旗下有40多名主播。