雷蛇陈明亮 雷蛇CEO陈明亮:我是玩家不是生意人
“我从小就是一个游戏玩家,玩游戏是我最大的爱好。”近日,雷蛇(Razer)CEO兼首席玩家Min-LiangTan(以下简称Min)接受环球网科技记者采访时,讲述了自己作为一个极客,是如何从一个职业律师华丽转身成为全球最大的游戏品牌的创始人,为游戏爱好者们揭开这个带有传奇色彩的高端品牌背后的故事。
但凡是接受采访、出席活动或者做客综艺节目,Min基本都是身着黑色T恤、牛仔裤和一双普通球鞋出镜,很难想象这是一个无数游戏家们追捧的偶像级CEO。硬朗的外形,大男孩般的外在性格,如他一直强调所说:我是一个游戏家,不是一个生意人。
不是生意人,却是优秀的游戏家
2012年,以游戏鼠标和键盘著名的雷蛇,推出了自己的游戏笔记本Blade和平板电脑Edge。近几年,围绕着“PC已死”展开的话题甚嚣尘上,全球PC出货量连续下滑,老牌PC厂商急速萎靡。而Blade笔记本起售价达到了2799美元,这个偏高的价位看起来令雷蛇在市场竞争中优势微弱。
“我们不会因为市场的变动而受到影响,雷蛇的宗旨是‘始于玩家,赋予玩家’”Min表示,作为一个游戏玩家,在雷蛇诞生之前,他和朋友们一直在寻找一款又轻薄性能又强大的笔记本。在无所获之后,Min和他的朋友们萌生了自己设计、制作一款专属的游戏笔记本的念头。
2012年,被誉为“最薄的顶配游戏笔记本”的首批Blade开放网上预定,30分钟内被抢购一空,创造了万元级别旗舰游戏笔记本电脑的记录。作为一台由非专业电脑厂商推出的产品,能取得这样的成绩,可以说是创造了奇迹。同样,平板电脑Edge也被赞誉为“最强游戏平板”而备受玩家青睐。
“我自己就是游戏家,我知道玩家想要的是什么”,Min告诉记者,雷蛇自诞生以来,焦点都集中在玩家身上,在设计出新产品之前,Min坦陈甚至不会去做市场调研。“我们需要怎样的产品,就放手去做”,作为一个从游戏玩家中走出来的电脑周边产品全球知名生产商,Min具备深度了解消费者需求的天然优势。
这种“逆水行舟”的勇气,是建立在对于游戏玩家需求的深入了解之上,也是雷蛇逆势而行、另辟蹊径的奥秘所在。
为大众玩家打开游戏之门
Edge平板电脑一经推出就受到玩家的热烈追捧,从外形上看,这款两端带手柄的集PC、游戏机、平板为一体的高端产品,具备了当前十分流行的掌上游戏机的特点。恰逢当前手游市场增速惊人、火爆异常,雷蛇进军手游领域似乎理所当然,但Min告诉记者,雷蛇的理念是为顶级游戏玩家服务,关于是否推出手游产品,目前还暂时不会对外公布计划。
同样,在可穿戴设备毫无疑问将成为科技产业下一个战场的今天,雷蛇以其坚定的为玩家服务的立场也似乎不为所动,Min表示,雷蛇并不会轻易更随市场的风向标去做产品,但是眼下,我们会根据玩家的实际需求设计、制造最完美的产品。
这种偏执而冷静的创始人气质,恰如雷蛇的每一款产品,虽然价格比同类型产品往往高出多倍,但仍然吸引了一批资深玩家和粉丝。作为朋友眼中的“疯子”,Min认为,他也是当前很受关注的Geek(极客)中的一员。在他看来,极客这个群体对于游戏外设产品有着超于普通用户的高要求,并且这个群体还在逐渐扩大,从原先普遍认为的16-35岁这个年龄阶段往外延伸,甚至涌现出不少女性玩家,这些变化都为雷蛇迈入更广阔的市场提供了先决条件。
目前,雷蛇的焦点大多定位于PC端的游戏玩家。据Min介绍,雷蛇与很对单机游戏厂商也有密切的合作,譬如与微软Xbox有长期的合作。为了将最好的游戏体验带给玩家,Min透露,雷蛇将呈现出两大变化趋势:将针对Xbox和PS4这些热门游戏机品牌,推出更多新的配件产品,提高游戏体验;而对于所拥有的日活跃玩家达百万的游戏平台,雷蛇也会引入更多的软件产品,为玩家带来更多精彩的游戏。
中国成为雷蛇全球三大市场之一
“每个月我都会从美国到亚太地区环绕一次”,Min对记者表示,他每个月都有一长段时间在飞机上度过。从旧金山到新加坡再到台湾,Min笑称自己除了玩游戏之外,就在这分处异地的雷蛇全球三大设计中心之间来回穿梭。除了体验产品、测试产品,Min还非常注重与设计师的面对面沟通,最终目的是希望可以打磨出极致完美的产品。
近几年,相当多数量的游戏玩家都涌现自中国。Min认为,中国的游戏市场在亚太地区增速惊人,表现抢眼,风头热度都渐渐盖过曾经的焦点市场——韩国。而作为雷蛇在全球三大市场之一的国家,中国游戏玩家所表现出的狂热和高要求相比北美和欧洲毫不逊色。
伴随着中国游戏市场的升温,商家为迎合发展需求所给予的选择也越来越多,在Min看来,中国市场的竞争可谓惨烈。针对这种激烈地竞争格局,Min表示,保持一个玩家的身份,同时保持与其它玩家的沟通,将会是他们万变不离其宗的经营策略:始于玩家,赋予玩家。
“一直有人在问我,什么时候建立产品体验店”,但是作为追求完美而偏执到衣橱里只剩黑色衣服的极客玩家Min来说,设计一个体验店和设计一款游戏产品的要求是一致的:一流、完美、极致。所以,备受中国玩家期待的产品体验店,还正在细致的规划和设计中。
“雷蛇是一个属于游戏家的公司,这就是我们的文化”,Min笑着说,“所以我们可能不会仅仅追求快。”(记者芮益芳)
