李秉喆的孙子 揭秘三星创始人李秉喆的销售技巧

2017-11-24
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文章简介：前几天看到一个讲述三星创始人李秉喆卖报纸的小故事,本来是一个很好的销售案例,结果被某些小编搞成鸡汤文了,倍感痛惜. 借此机会,小编分析一下什

前几天看到一个讲述三星创始人李秉喆卖报纸的小故事,本来是一个很好的销售案例,结果被某些小编搞成鸡汤文了,倍感痛惜。 借此机会,小编分析一下什么是鸡汤文,什么是干货文,讲的不好,还望多多拍砖。 通过三星创始人李秉喆卖报纸的故事揭秘经典销售秘籍故事是这样的,李秉喆小时候家境不好,为了补贴家用,于是到车站去卖报纸。

这是他第一次卖报纸,别的小孩一天只能卖100多份报纸,但是他能卖200份,300份,甚至更多。

批发给他报纸的老板很好奇,就跟着他一起,看他是怎么把报纸卖出去的。 其他小孩都是手里拿着一沓报纸,不停的在各个地方叫卖。遇到有人招呼就卖出去一份。 李秉喆不是这样的,他在候车室里从第一排开始,只要乘客手里没有报纸,他就给每人手里放一份报纸。

十多分钟把几排发完以后,再返回来和乘客收钱。大部分乘客都掏钱把报纸买了下来。这样,他一天很轻松就卖出去几百份报纸。 然后我们看看鸡汤文是怎么评价这个故事的。

“同样的事情,有时换个思路、换个方法,就会有意想不到的收获。” 看到这样的评论,不知道大家有什么感觉? 什么是有时,有没有标准? 换个思路,换个方法,怎么换? 这种分析就是典型的鸡汤式分析,看完以后没有任何作用,在实战中根本没法落地。

通过三星创始人李秉喆卖报纸的故事揭秘经典销售秘籍那么我们从这个故事能得到什么启发呢? 看一个故事,我们首先要分析它的本质,这个故事本质是一个销售案例。作为一个销售案例,就有消费者,自身和竞争对手。

消费者就是乘客,我们先分析一下乘客有什么特点,李秉喆小时候是上世纪二十年代左右,那时候没有网络,也没有手机,人们获取信息的主要方式是报纸。 人们在车站等车的时候一般会感觉比较无聊,都想找份报纸看看,但是大部分人又不愿意掏钱购买。

只有少部分人看到卖报纸的报童吆喝,禁不起诱惑,会主动购买。 这时李秉喆给他们手里放了一份报纸,也没说要钱,他们以为是免费的,所以拿起来就看。

即使知道是不免费的,但是报纸已经放到手里了,先看看再说,所以也会看。 过了一会儿,李秉喆过来收钱的时候,他们已经看了部分内容了,正看的入迷,这时候就不情愿把报纸还给李秉喆了,想想也就几分钱,就会买下报纸了。

通过三星创始人李秉喆卖报纸的故事揭秘经典销售秘籍这其实就是销售中典型的登门槛战术,淘宝很多卖家也采用这种招数,先试吃试用,等用的好了再开始收费。 竞争对手和自身的分析也可以用同样的思路。

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