李艺彤写真 从替补成员到总决选第二名 李艺彤玩微博实现逆袭

12月6日,V影响力峰会娱乐高峰论坛在北京国家会议中心举行。上海丝芭文化传媒集团有限公司副总经理郭建良发表《从剧场到万人票选女神:扎根微博的偶像养成》的主题演讲,其以李艺彤为例,13年入团仅仅是替补成员,通过自己运营微博逐渐积累人气吸粉,到如今成为总决选第二名,一举一动引发微博巨大流量,成功实现逆袭!期待李艺彤未来更好的发展!

演讲内容:

郭建良:大家好,陈总好还有各位来宾、还有各位艺人朋友们。刚才听陈总说确实早上大家都比较精神,尤其我是刚从美国回来还在时差当中。也难得非常有这时间在台上跟大家一起交流和分享,所以我有一点迫不及待跟大家介绍一下我们SNH48,我们是目前华语第一大型女子偶像团体,我们在上海、北京、广州沈阳、重庆,还有剧场偶像的生活培训基地。

我们目前的人数,一般大家对我们的了解不深觉得我们只是48个成员,但其实不是的,我们目前已经超过了300个人。

我们也覆盖比较全面性的,包括造星、影视剧、综艺、时尚ACG等多个领域,也进行了比较深度的泛娱乐的布局。 换句话说其实我们也可以说是中国粉丝经济的比较有代表性的一个公司之一。

目前我们有5个团体,我们在全国的主要城市其实都进入深度的布局,包括我们的剧场、培训中心还有这一些分团的,其实它也形成全国性的女子偶像团体的一个联盟。我们也借此跟线上的粉丝、社群进行全方位的互动,也通过这一个观念,用户其实就是我们的音乐制作人,用户也是我们的影视制片人。

带着未来具备C2B的基本观念的运营手段去实现什么呢?就是让我们的艺人运营包括粉丝可以更深度的进行一种互动。在这一种互动当中可以为我们用户提供近距离、更高度的情感连接的造星体验。

我们今天受到第一影响力的峰会的邀请来分享我们心里还是有一点压力,因为其实在座各位都是在行业很优秀的朋友们。我们其实成立至今五年,那算是一个非常年轻的公司。第二点是我们也深深的知道在内容的领域方面,如果要抢出一些细腻的内容不简单,我们尽量浓缩成三个主要重点的内容。

第一个就是内容上OMO的机遇,近期我们双十一刚过,所以我相信其实大家都有一个比较剁手经历的过程,在近期其实也有一个比较火的说法,就是新零售。那新零售其实就是具备OMO特指的一个部分。我们其实在内容的领域一直秉持着OMO,就是所谓的线上跟线下融合的这一种原则跟观念,来制造我们的内容。

我们的成立是在2012年,当时移动互联网正是成为国内网上的第一入口,所以跟现在比如说已经有7亿的智能用户的基础上,其实当时可能只是一个开端。所以我们在当时观察到了这一种现象之后,其实做了一个很关键的动作,就是让我们所有的成员都开通了微博的帐号。当时都还有朋友会说我们这简直就是微博的女团,可是其实在当时刚启动的阶段为我们制造很大宣传的作用。

其实微博对我们来说它起了非常大的作用,我们当时在成立的时候比方说媒体的渠道,包括线上活动、票务发布的部分,其实并没有特别的完善。所以微博其实它成为了我们很重要的资讯往外沟通的一个窗口。

虽然我们到现在这几年下来也成长了很多,可是微博也一直在我们的观念当中还是非常非常重要的。我们也非常加强关注的提升跟开拓了不同内容形式的发布。比如说线上活动、漫画剧场、直播湖东、资讯的公告跟视频的传播,其实我们一一把它扩大内容形式的发布。不管在深度跟宽度上其实都做了很多的努力。

尤其是像近期比较火的也比较热的一个短视频的内容,我们其实在跟微博跟一直合作的。包括在上面与粉丝的互动都是很重要的关键。除此之外我们在我们的视频当中也进行了很多的不同一个加工。比如说不管是视频图片或者是一些文宣的方法。

让这一些视频是可以更符合我们现在用户使用的一些使用习惯。除此之外我们的成员也是非常积极的去每天都会制造一些新的短视频,不管是短视频还是热点的视频或者是好玩的视频,所以每一天都会有大量的视频。

至今我们在微博入驻的帐号已经超过了400个,粉丝的总量超过3千万,阅读的总量根转评赞也是达到了每年近百亿次和十亿次左右。这样我们历年看起来其实都一直觉得是步步为营、慢慢的一步一步推进。

另外一点其实我们也形成了一个以社交互动为核心的宝贵内容。怎么说呢?一般我们在内容生产的行业里,其实大家都有一些惯性的思维,都会觉得说线上的内容就应该怎么样?线下的内容应该怎么样?但是其实我们觉得这个部分是应该要去做一些突破的,而且要突破这内容的界限。

所以我们每一个成员她其实开通的微博的帐号已经不是我们官方的内容或者是品牌宣传的渠道它其实是一个很是实实在在,就是他们自己真正的内容,生活的状态、日常的心情这一些发布出来之后其实都是粉丝跟她们有一种心有灵犀的互动。这一些内容互动其实都会形成我们日后线下活动,比如说握手会、签售双方交流的素材,而且形成更高更有质量的互动。

往往这一些粉丝其实在这样一个过程当中,其实她的互动不是跟SNH48跟这个品牌去互动她其实是跟偶像去互动,这个方面是很关键,我们常常有时候就会看到这样子的一种情景,就是粉丝就会聚在一起,聚在一起,可能点开一些成员的微博,在这微博当中进行一些讨论、评价再细细的交换,其实无形当中你也看到了它自然也形成了我们线下第二次的传播。所以这个推动能力其实是非常强的。

而且从我们线上的内容也是线下内容的一个延伸,比方说我们在公演一些线下活动,我们除了这一些视频和内容,我们都会加工并且在微博上面公布。粉丝到上面看的时候也会延续内容的解读。比方说像我们这一位成员在公演之后写出一些公演的心情和有趣的故事,这一些成员看完公演之后拿着手机在那看,很多都有一种心态,我如果看这公演我不看完这微博的话就感觉没把它看完。

这个部分是高度融合的契机因为它放大了影响的力量,也延续了各种内容的生命力。

像我们成员利用微博的影响力来扩大她们自己的效力很多的案例,有一个案例就是李艺彤在刚刚入团的时候还是一个替补成员,可是她在微博上面开始注入二次元化的信息,比如说动漫、动画的信息。并且她开始每一天都很努力的耕耘这一些内容的时候,她逐渐的开始有一个聚众的效果就开始吸引了第一批粉丝,随之之后进行长微博跟生活的介绍,当然加上她自己比较有趣的方式,所以就一路的吸粉当中就逐渐慢慢吸引到她的粉丝。

一路到我们现在在团内来说的话李艺彤她现在已经成为我们总决选的第二名,所以她从一个替补成员在这么短的时间内成为全团的第二名。

虽然如此她今天还是非常非常努力的,仍然在微博上面非常活跃。包括她现在都会主持一些比方说真人的漫画、短视频一些搞笑的视频等等。 以上也就是说线上跟线下的高度的融合度,它其实延续了内容传播的生命力,我们是很深刻的感受到了这一点。

第二个主要的内容就是吗太效应跟长尾效应的变现。我们看到的这三位她是我们第四年度总决选的前三名,就是李艺彤和鞠婧袆和黄婷婷,她们三个人在微博活跃度非常非常高,无形当中制造了非常大流量的入口。

从我们的观察当中,其实我们发现有很多的粉丝反而是TOP成员的微博来去了解到我们SNH48的。他也通过这一个管道逐渐了解到我们其他的有趣内容,并且也开始关注其他的成员。这一个马太的效应其实我们观察是持续一直在加强当中的。

通过这一些高流量其实也让我们在这偶像女团的市场上面也占据了一个制高点。比方说像SNH48年度总决选这一个话题在新浪微博的阅读量就已经达到了20亿次。我们的官方微博人数也达到了563万。

包括我们的单曲《新年的钟声》微博264万,分享和点赞271万和130万,所以从这边可以观察到,这个从团外的马太效应的叠加效应它其实是有展现出来的。

此外我们SNH48的IP的影响力,其实随着时间的增长,也在慢慢的增强当中。其实这一个点上面它也帮助了我们所有的分团,其实跨过了一个冷启动的阶段,不用再从最原始的粉丝累积的状态去出发。目前我们四个分团的粉丝数量累计超过了100万。

我们其实知道微博它其实除去一个比较核心的影响力之外来说的话,它其实在很多的深度是非常非常能去感受到的,比方说近这两年微博在三四线城市不断的去耕耘和开拓,所以让很多的比较不被看好的碎片市场或者一些小内容的内容一个领域,他们都逐渐的得到一个比较长足的发展。正因为这样子其实对于我们在内容的生产领域当中来说的话它是起到了非常非常大的一个作用。

像传统的观念理念可能一般的女团就是唱歌、跳舞等等的。其实我们的成员多样化的也生产不同宽度跟深度的内容。举例子来说有一些热爱中国风的、或者是古风她们就会弹古筝、唱中国风的视频。包括到热爱时尚、潮流的、电子竞技跟热爱文学的,所以各种的内容在我们的宽度跟深度当中是起到了一定的作用。

当然这么多的成员其实每一个成员跟成员的差异性还是有的。可是在这样一个环境跟平台当中,她们其实不会主导她们去设定她们的一个人设,而且这个人设其实在这平台当中,她们其实也可以去大量的吸引到自己的一些核心粉丝,从此去提升她们更高的影响力。 其实也正是微博提供的这一种马太效应跟长尾效应的共振之下,我们得到了一个百花齐放的模式,而且也形成比较高的内容壁垒。

在这边我们其实观察微博这一路下来,其实我们也知道为了要跟微博去继续的走更长远的话,我们自己的思考就是觉得说,其实在未来的战场上,将来的洞察跟内容、技术的三者之间的一个协同下,是要去更加的努力,因为在这战场上去得到胜负的关键。

其中一个就是洞察这一个人群跟抓住趋势背后的需求这是非常重要,因为在未来的定位不会是在产品或者是内容的本身,而是对用户更精准的定位。

比方说就是像我们觉得说在去刷微博去蹭热点,其实这一些对于新时代他们的敏感度已经是很高了。如果我们再去做这事情的人其实是等于没有。我们应该通过现象去抓住用户的需求这是比较关键的。

像最近微博上面有一个流量比较高的一部剧就是《致我们单纯的小美好》,这个剧它本质上其实就是我们感受到一个精神上的一个甜点吧,提供了一个很高度的高热跟高糖这一种现象。其实在这受欢迎的背后,可能风趣的讲一下就是展现普遍性,这个时代的年轻人不是血淋淋的展现跟现实对抗而是丧丧地跟世界撒娇。

第二部分就是我们内容的部分,我们大家都知道内容是传播中一个很重要的生命线。可是我们应该不过大的放大创意在其中的作用,因为对于优秀的内容生产商来说,在这微博的时代,其实模式比单点的创意是更重要的。其实作家不是单靠说故事的能力,他其实也要靠持续写作的一个能力。

所以我们剧场跟握手会、总决选这三者之间形成我们主要核心产品的铁三角。它也是最实在生产力,让我们可以很快的复制到其他城市,我们的宗旨把这IP做大以后其实可以形成很多内容的形态,去辐射到不管是影视、游戏还是跟软件等等其他行业,去形成行业的闭环。

这一段时间以来其实我们在微博上面,虽然我们不是流量最高的IP,可是因为正是我们这一个评委们的持续度还有我们稳定比较持续的小V打造能力,它让我们可以源源不断的提供流量和声量。我们也相信在这一个持续的稳定当中是应该可以抓到机会去制造爆款的。通过这一种内容的掌控能力和节奏,我们相信它才是制胜的关键点。 在微博的时代我们也相信不能让创意为内容雪中送炭,而应该是锦上添花。

第三点其实相信在人工智能的时代里面,其实没有数据跟技术的支撑传播其实会像一个无头苍蝇。其实像先前提到OMO的初级形态虽然是抹去了线上跟线下了内容边界,可是我们相信往后跟未来的状态里其实要抹去的是线上跟线下的数据边界。

像我们本身其实不管是在剧场或者是线上的商城我们的粉丝社区都已经打通,也正是因为这样子让我们更精准的抓到粉丝消费能力跟其他重要数据的一种画面。

另外一个案例也是跟微博跟一直播合作的一个案例,就是我们在第三届的风尚大赏中就是一个比较时尚的活动当中,我们其实跟微博的一直播进行了合作,我们也开启专属拉票的通道。通过这一个方式其实我们参与的所有成员,将近150位成员他们其实也通过了一直播去发表他们自己的一些时尚的宣言,跟一些才艺的表演,包括一些互动跟拉票的动作。

其实走秀的间隙当中,我们在一直播正在投票的人气TOP16的成员其实也都在上面进行SNH48风尚秀的直播综艺术,在这一些互动当中我们也打通投票的平台跟一直播之间的数据接口,也扩大了我们数据来源的范围。

以上是这几点我们相信往后更应该加强和推进的。尤其是在跟微博的互动当中,我们其实也期待重新以后找到一些更好的途径和方法去使用留存的数据,因为这才能够帮助我们去实现偶像产业中的千人千面跟定向的推荐。其实从过去到现在甚至到未来,我们其实都知道更相信微博是我们成长的道路当中很重要的一个合作伙伴。

所以我们也希望可以乘着微博高速度的推进,我们也可以得到我们的一个发展一种突破。也希望我们在未来也可以生产更多有顶级和品质的内容来注入到微博当中,来实现我们双方的有力的共赢,谢谢大家。