站在史玉柱背后的女人——程晨
编者按:我们知道史玉柱的成名历史,然而关于史玉柱背后的故事,也许了解的人并不多。在史玉柱的成名路上,有一个女人她的地位十分重要,尽管知道她的人并不多,现在我们就来看看史玉柱背后的女人——程晨。 程晨和史玉柱的故事开始于12年前的夏天。1995年6月,20岁的程晨从南京大学毕业,在父亲安排的期编者按:我们知道史玉柱的成名历史,然而关于史玉柱背后的故事,也许了解的人并不多。在史玉柱的成名路上,有一个女人她的地位十分重要,尽管知道她的人并不多,现在我们就来看看史玉柱背后的女人——程晨。
程晨和史玉柱的故事开始于12年前的夏天。
1995年6月,20岁的程晨从南京大学毕业,在父亲安排的期货经纪公司和巨人集团之间,程晨选择了后者作为自己的第一份工作。史玉柱是那个时代最热门的人物。1989年史玉柱辞去公职,用借来的4000元创业,卖起了汉卡(将电脑软件中文化的平台),之后史玉柱在珠海成立巨人集团,宣布要做“中国的IBM”。
【站在史玉柱背后的女人——程晨】
程晨进入巨人集团的1995年,正是史玉柱最辉煌的时期:巨人集团产值超过10亿元,巨人大厦动工,脑黄金热销后,新开发的12种保健品投放市场,史玉柱也被《福布斯》列为内地富豪第8位。到巨人集团江苏公司报道的第一天,程晨在办公楼下复印材料,看到她手头巨人集团接收函的老板竟大呼,“你是巨人的呀!”这种满足感让程晨干劲十足。
1996年3月,史玉柱带着公司高层前往江苏检查销售情况。当时南京公司经理空缺,21岁的程晨临危受命。但程晨心里没底,南京公司当时的销售成绩排在全国后十名,史玉柱又是一个脾气火爆的人。在检查中,史玉柱大发雷霆,给南京公司打了零分。晚上11点公司召开紧急会议,程晨第一次近距离见到了史玉柱。
1996年7月,程晨被调往珠海的巨人总部,成为史玉柱的行政助理,同时调往总部的还有云南公司的一位男性员工,他们被称为公司的“金通玉女”,被列为公司的后备干部培养。
在得到更多机会参与巨人的核心业务后,程晨也意识到公司正面临困难。1996年下半年,巨人集团的会议越来越多,从初期的事务性会议,慢慢变成资金协调会,最后变成还款计划会,员工工资开始缓发,报销也暂停,建设巨人大厦随时可能引起巨人集团的资金链断裂。
【站在史玉柱背后的女人——程晨】
1997年1月18日,史玉柱率领巨人集团30多位核心成员汇集安徽黄山脚下的太平镇,召开一场名为“批评与自我批评”的内部会议。那时史玉柱已经取得一笔意向中的贷款,能帮助巨人度过难关。会议中,史玉柱是最后一个作自我批评的,史玉柱总结了自己三点过失:一、决策过程不科学;二、带着公司搞大跃进,太急功近利;三、不尊重员工的想法。
1997年春节,巨人集团近一万名员工被遣散,巨人倒地。
1998年6月,史玉柱借到了50万元,带着一批人来到江苏,用脑白金这个新产品启动无锡和江阴市场。为确保万无一失,史玉柱和程晨等核心团队每天都下到农村,和消费者面对面访谈,推销产品。一个月后,公司帐面余额从50万元变成了75万元,巨人看到了希望。
1998年8月18日,程晨请缨带着25万元开拓南京市场,她天才的销售能力和地缘优势迅速打开了市场。一个月后,她用25万赚到了23万元,第二个月赚到了50万元,第三个月赚到了100万元,“整个集团一片沸腾,离开的人也回来了,通过滚雪球的方式把脑白金做起来了。”
2002年后,程晨成为巨人集团常务副总裁,全面负责公司的战略规划和品牌管理。
和史玉柱打拼了十年,风风火火,风雨沉浮之后,程晨也在考虑自己的定位,“我曾经自我膨胀,认为自己什么事都能干,把史玉柱身上的优点缺点都放到自己身上,没有做筛选。”程晨很清楚,自己是不可能也不愿意做史玉柱第二的,“我希望自己能成为一个有人格魅力的人。”
刘伟
