同方威视张岚 手擎高新技术 20年走遍全球——同方威视的国际化之路
从一个国家攻关项目,到第一家将安检高科技产品出口到发达国家的中国企业,以及目前全球大型安检设备领域市场占有率最高的企业,同方威视的经验值得借鉴。
同方威视的国际化之路,充分说明中国的自主创新水平得到世界认可。对于高新技术企业走出国门,我认为在拥有核心技术的基础上,一定要做好知识产权保护。要懂得国际规则,建立专利壁垒既可以保护自己也可以避免无意识的侵权等问题。此外,企业需保持持续创新的动能,要引领一个产业的发展,占领行业制高点,才能长期立于不败之地。
北京高精尖科技开发院院长 汪斌
同方威视几乎成为所有重大国际赛事上可供媒体挖掘的中国元素。
近日,同方威视受邀参加ICAO第2届世界航空论坛和第39届大会,更早些时候,同方威视生产的全球最大型铁路集装箱检测设备落成仪式在波兰举行、毫米波人体安检设备亮相亚欧安防博览会、为巴西奥运会提供安保服务……一向低调的同方威视技术股份有限公司(以下简称同方威视)越来越多地出现在公众面前。
中国制造正在以尖端科技为全球提供安全保障,同方威视在安检领域打响了中国制造的品牌,成为中国企业走出去的一面旗帜。目前,其产品销售到140多个国家和地区,在20多个国家设有分支机构。
“同方威视是清华产业的一面旗帜,也是中国高科技企业国际化发展的标杆。中国制造从低端日用品到高端装备,挺起了中国产业的脊梁。同方威视大型安检设备全球第一的背后,是科技创新的厚重与亮剑精神的锋利。”清华控股有限公司副总裁李中祥认为。
——技术基因——
自主创新成就走出国门
“2002年我加入同方威视时,公司的销售额只有2亿,去年销售额达到36亿。”在同方威视副总裁陈伟看来,同方威视十几年保持高速增长,得益于其始终将自主创新作为安身立命之本。
这也是同方威视巴西公司总经理陈雍健一再表达的观点:“我们拥有所有关键部件的全部自主知识产权,可以根据客户需求定制化技术方案并灵活调整,对客户定制化需求响应速度很快。”
成立于1997年的同方威视其实带着技术创新的基因诞生。随后,清华大学工程物理系十余位专家,将“八五”攻关科技项目的成果,“带土移植”进入同方威视。产学研相结合是同方威视的一大特色,并为其持续创新提供了源源不断的动力。
过硬的基本功成为同方威视海外市场的敲门砖。同方威视总裁办公室主任程伟告诉科技日报记者,该公司的国际化之路始于澳大利亚,“2001年前后,澳大利亚海关几次派人前来考察,检测产品,并最终签了订单”。
第一个海外订单极大增强了初次试水走出国门的同方威视的信心,但真正让其扬名安检领域的还是迪拜“擂台赛”。2002年,德国、美国、中国3家公司的设备一字码开,迪拜海关准备查验的车辆在3个设备上都过一遍,美国设备因为不能适应迪拜的高温在试运行一段时间后最先“熄火”,只剩下中德之间的“较量”。
其中有一辆车,先走德国设备时被安全放行,到了同方威视的设备检查时则发现有夹层,当时德国人甚至怀疑是不是同方威视查错了。于是被检查的车辆又走了一遍安检设备,可结果依然如此。
最后,迪拜海关开箱检查发现车辆真的有夹层,而且竟然是毒品。同方威视“一战成名”。“这是真正地凭实力赢得的订单,刚开始迪拜海关甚至并未邀请威视去竞标,而是威视主动请缨,当时公司真的冒了很大风险。”程伟说。
——拓展疆土——
自信让国际化脚步更快
凭借着自主创新和敏锐洞察市场需求的硬功夫,同方威视开始在国际市场声名鹊起,与此同时也遭遇了竞争对手的“围堵”。
2008年,欧盟对同方威视的产品发起反倾销调查,并征收高达30%以上的反倾销税,此案亦成为欧盟对中国高新技术企业发起的反倾销第一案。30%多的反倾销税意味着同方威视的产品不可能在欧洲继续销售。
面对制裁,同方威视没有退却,而是选择在波兰建立工厂,将部分核心部件转移到波兰生产,实现欧盟本地化运营。结果是,3年的反倾销,当时申请发起制裁的竞争对手几乎没有拿到什么订单,反而是同方威视扩大了在欧洲的影响力,德国、法国、英国等40个欧洲国家和地区的客户都采购了同方威视的大型高科技安检设备。
在同方威视人看来,每一次国际化疆土的拓展都是敢打敢拼的战果。“因为对产品充分自信,我们看到机会就敢投。”该公司阿根廷子公司总经理谭帧说,11月初,一台价值100多万美金的人体CT安检设备,已经被拉到阿根廷机场免费试用,“这其实是个风险挺大的事,因为试用过程中一旦客户的使用体验不好,那等于断了我们的后路。”
但幸运的是,正是这一次次大胆尝试,让同方威视形成了自下而上的口碑。
——建立壁垒——
享受高技术带来高收益
众所周知,进军国际市场,知识产权保护是中国企业面临的一大难题,同方威视也在这方面下足功夫。目前,同方威视已在全球30多个国家申请了2800余件国内外专利,并在数十个国家注册了商标,形成严密的知识产权保护网。同时,负责起草了IEC62523国际标准,这是中国核工业领域的第一项国际标准。
同方威视从研发阶段开始调研所有的全球专利,并进行布局,从而让竞争对手无法进入相关领域。2015年,公司在知识产权保护方面的投入已达2000多万元。
在这方面,同方威视有投入更有收获。2011年8月,同方威视一项前瞻布局的核心专利在美国被启动专利抵触程序,在此之前并没有中国专利权人在美国遭遇类似情况。为了充分维护已获得的专利权,公司成立了专项工作组,由总裁亲自负责,同时聘请国外知名律师积极应对,按照美国法律要求准备相关证据,果断决策,最终美国专利局裁定同方威视在此案中获胜。
“中国高新企业走出去,一定要做好知识产权战略部署,建立起技术壁垒,才能最大程度享受高技术带来的高收益。”北京高精尖科技开发院院长汪斌告诉科技日报记者。
——求新求变——
引领行业发展占领制高点
与国内外经济大环境阴云密布的情况迥然不同,近几年同方威视的销售额稳步提升,其大型集装箱安检设备连续4年市场占有率全球第一,并逐步从其起家的海关向民航拓展,向竞争更为激烈的小型设备进军。
“除了处理因国际政治环境带来的各种问题,我们最重要的事还是要不断推出新产品。”陈伟说,目前全球反恐形势日益严峻,对检测技术和手段的要求也越来越高。
他介绍道,目前安检产品正往智能化、精准化和综合化发展,在这些发展要求的驱使下,人体安检技术将通过快速成像与智能识别加以实现,也就是对被检人进行快速扫描成像,然后运用计算机分析图像上有没有可疑物品。
与此同时,本地化和向服务领域拓展也是同方威视今后一段时间的重要任务。2009年和2016年,同方威视分别在波兰、巴西建成了工厂,目的就是尽量实现工艺、产品、人员的本地化,更好服务当地客户。
“我们在巴西有4个外协工厂,核心设备由我们提供,其他部分尽量由更懂巴西生产工艺的本地工厂来完成。”陈雍健说,在经营模式上,由于巴西习惯分期付款,巴西公司在销售之外,也采取了更为灵活的租赁模式。正因此,在巴西经济不景气的大背景下,同方威视巴西公司的销售没有受到太大影响。
“而且我们正在往提供系统解决方案方面努力,不然就只能是一个卖产品终端的,想做大很难。”陈雍健说。
