柳井正的商道 优衣库成功秘诀 创始人柳井正的商业帝国
优衣库成功秘诀 创始人柳井正的商业帝国
优衣库母公司FastRetailing有意把这家休闲服饰连锁店在港分拆上市,以什么形式挂牌虽未有最终定案,但年内成功的概率很高。 一家企业脱颖而出、创办人扬名立万,围绕其成功之道的分析必然应运而生,昔日的戴尔、今日的Zara,无不如此。
优衣库产品简约中见个性、色彩研发别具一功、对员工态度以至衣物折叠技巧一丝不苟……,这一切优点,不少人现在都能如数家珍。2011年5月6日,中文大学和香港科技园公司便曾以〈来自优衣库的日本首富成功之秘〉(TheSuccessSecretsofJapan'sRichestManfromUNIQLO)为题,合办了一个讲座,有兴趣了解优衣库强在哪里的读者,不妨上网一读摘要。
优衣库最与众不同之处,并非任何成功企业皆经历过的销售和盈利持续高增长,而是其创办人柳井正毋惧挫折、拥抱失败的精神。这从他的自传以《一胜九败》(OneWin,NineLosses)为名,其人生态度不已彰彰明甚了吗? “失败乃成功之母”这句老掉了牙的话,知易行难,但柳井正从错误中汲取教训、在哪里跌倒便从哪里爬起来的精神,优衣库拓展国际市场先苦后甜的经验,足可窥一斑而知全豹。
优衣库在日本的发展,时至世纪转折已近饱和,该品牌推出的某些服装,年销量达到2600万件。
以日本人口约1.2亿计算,不足五个人中便有一人披着其外套、背心穿街过巷,“和民”开始以Unibore来形容这个品牌,借此彰显源自无处不在的“闷”。
柳井正于2001年作出优衣库海外扩张的第一击,在英国开设二十一家分店,继而跨越大西洋(600558,股吧),于美国也开了三家。英伦优衣库大都选址市郊,店面不大占地不多;美国分店更一律开设于新泽西州商场之内。
不出五年,美国三店悉数关门大吉,英国分店的结业比例亦相当高。优衣库初试啼声进军海外,四字记之曰:一败涂地。 这次挫折非但未有磨灭柳井正的雄心,反而激发他思考失败的原因。2005年,优衣库启动海外扩张第二击,惟与第一击全然相反,柳井正舍弃市郊设店的策略,改为主打五大洲主要城市人气旺盛的血拼热点。皇天不负有心人,这番努力为优衣库一雪前耻,柳井正打了漂亮的一仗。
