宝鸡张晓平 张晓平:借鸡生蛋 合作共赢

    2006年11月21日,经美国纳斯达克交易所批准同意,SORL股票成功从纳斯达克小资本市场升级至纳斯达克全球资本市场交易。借此东风,全国柴油车配件销售年会不远千里"搬到"了瑞立商务大酒店召开,这些消息不仅直接向众多的投资基金对瑞立的信心注入了一剂"兴奋剂",而且"活动"了业界人士、专家学者、媒体记者的"大脑",成功首次增发新股3000万美金,瑞立在未来的日子里将会有什么新的"动作"呢?瑞立的资本运营的成功会不会影响中国汽摩配行业的革新?瑞立会不会重划业界市场新格局?日前,本报记者赶赴瑞立,就此专访了中国汽摩配协会副会长、瑞立集团董事长张晓平先生。

    "力量合起来就是赢"

    许强:此次瑞立在海外资本交易市场的升级,对瑞立有什么战略意义?

    张晓平:这标志着瑞立和纳斯达克的主流上市公司已经"并肩同立"了。打个比方,之前我们做发行,必须向美国每个州去做蓝天法案登记,而现在作为纳斯达克全球市场交易公司,我们只要做一次联邦法案登记就可以了,这对公司的形象提升和将来的发展空间扩展有很大的促进作用。

    许强:瑞立此次资本市场的升级无疑对增强企业实力、提升SORL品牌具有重大意义,但我们最关心的是,通过这次超额认购的这3107万美元,将具体用做什么?

    张晓平:这次超额认购的3107万美元,瑞立将用来建设位于瑞安经济开发区的瑞立国家汽车零部件出口基地;另外,我们增加研发投入建设研发大楼,自主创新,搞好硬件;同时,我们也在积极建立国际销售网络和通路;我们还将参与潜在的战略联盟投资、合作等发展,希望通过并购、资本融入构建业内联合体,现在已有5家正在和我们谈,我们希望有50家、100家来谈,力量合起来就是赢嘛!

    许强:这是不是意味瑞立的"走出去战略"在瑞立的整个产业构架中占有很大的比重?

    张晓平:早在2002年度的工作方针里我就提出实施"引进来,走出去"的战略,最近我又提出"沉下去,升上来,走出去,引进来"的战略构想,致力夯实企业基础管理工作,提升企业形象,积极实施资产联合和市场的多元化。

近年来,瑞立集团先后与上汽集团合作成立了上海沪豪汽车零部件有限公司,与一汽集团合作成立了长春一汽实业瑞立制动元件有限公司,与瑞莱特公司合资成立了瑞立集团瑞安市瑞莱特照明器材有限公司,另外与波兰、德国有关公司的合作项目也正在紧锣密鼓地进行中。

我们"走出去战略"还是以市场为根本的,瑞立倡导市场的多元化格局,市场的多元化格局就是市场的"三三制"的发挥,"三三制"即:主机配套市场1/3,维修配件市场1/3,国外市场1/3。

    "依靠‘三本’夯实合作基础"

    许强:"三三制"能实现瑞立的战略构想吗?

    张晓平:通过这样三个方面的组合,瑞立将产品市场充分扩展开来,增强了企业抵御风险的能力。同时,我们通过经常性地参与国际汽车及零部件展览会,将瑞立带到世界的众多国家和地区,在中东迪拜等地建立了瑞立集团国际分支机构,建立窗口,收集信息,从而更好地开发国际市场所需产品。目前瑞立大踏步地介入国际市场,出口额不断持续地增加。

    许强:战略构想的实现是需要内因起主导作用的,不管是挺进国际市场还是求得战略合作,都需要瑞立有坚固的发展基础,瑞立靠什么?

    张晓平:依靠"三本"夯实合作基础。所谓的"三本"是指瑞立依靠"以人为本"打造瑞立核心竞争力,在企业生产关系决定了生产力;依靠"控制成本"构筑市场竞争力,在市场比较优势比较明显,成本价格低就有优势;依靠"运营资本"锤炼企业的资本整合力,资本很有魔力,谁掌握了资本谁就手中掌握了魔棒。

    许强:瑞立"借鸡生蛋"开创民企先河——海外融资,成功实现在美国纳斯达克上市,是不是就意味着瑞立掌握了呼风唤雨的"魔棒"?

    张晓平:我们上市的目的,一是提升瑞立产品的知名度,二是提升企业的管理水平,三是扩大产品销售渠道,四才是实现融资。当然有了资本的力量我们才可能"战略成就未来"。

    "整合才是我们的出路"

    许强:2004年,您提出了"战略成就未来,细节决定成败"的管理理念,诠释了经营思路、发展战略和管理细节之间的辩证关系,将企业的各项细节管理工作放在了相当重要的位置,但我这次来发现您的战略思想也在辩证地创新。

    张晓平:一切事物都是变化发展的,战略也是一样,最近,我提出了"提高企业层次,发展产业集聚效应,做大、做优、做强"的管理理念。我觉得企业要进一步发展,必须走产业集聚之路,只有这样才能大鱼吃小鱼,快鱼吃慢鱼,只有建立瑞立汽车零部件的"航空母舰",我们才可能在国际上有话语权。

新世纪,我们在瑞安经济开发区征地54亩,建设瑞立工业园,2003年11月,经瑞安市人民政府批准,又在瑞安经济技术开发区征地361亩,规划建设瑞立汽车零部件产品出口基地,这将成为瑞安最大的汽车配件生产工业园区,这一切都在为我们的战略联合作好准备。

    许强:据悉,2006年7月29日,温州市汽摩配行业协会成立,您当选为第一届会长。这是不是为您渴望打造"中国汽摩配航空母舰"创造了平台?

    张晓平:据不完全统计,温州市有2600多家汽摩配企业,其中瑞安1996家。规模以上企业有500多家,并已组建了12家中国无区域集团。温州汽摩配行业的飞速发展已成为温州经济发展的一只重要生力军,成为温州经济模式的一大支柱产业。

温州市汽摩配行业协会成立提升了"中国汽摩配之都"的品牌含金量,增强温州市汽摩配企业的整体竞争力,将以瑞安为基地,带动整个温州地区汽摩配行业的发展,并使这个行业发展成为温州的主导产业。

今天美国辉门集团亚太区售后市场总裁朱庆平先生的话给了我很多的启发。我们的汽配售后公司群龙无首、各自为阵的现象太久,在国际市场很难有竞争力,我们必须合纵连横、整合购并,形成中国汽摩配航空母舰,我们才能有效利用资源,在国际上争取到话语权。