刘克亚案例 刘克亚营销导图之前端营销真实案例分享
刘克亚营销导图是克亚营销中3大经典策略之一,它的重要性不言而喻。今天先来为大家揭露前端营销的核心秘密。
当我们看到这张刘克亚营销导图时,细心的朋友会发现无论是横坐标或者是纵坐标,它们的核心都是在成交的环节。做企业也好通过网络创业也罢,所有的宣传,销售,营销,甚至是我们的人生要想成功就建立在能否成交上!为什么这么说?因为成交是一切成功的基础,我们想要的每一个客户都已经是别人的客户了,因此我们必须学会如何成交!
刘克亚营销导图中横坐标里成交是第三步,那我们应该如何做好第一步,如何寻找别人的鱼塘呢?其实鱼塘有很多,只要你用心去思考你的周围就会发现。下面说个真实的案例吧!
我有个表哥他是做电动车刹车生意的,那他的鱼塘是哪些呢?首先电动车上所以卖配件的商家都是他的鱼塘,与其自己去跑市场辛苦的捕鱼,不过到别人的鱼塘里网鱼,虽然我表哥没有学过克亚营销导图,但是他所做的事确实与克亚老师将的理念不谋而合。
他有很多朋友,但对业务起到巨大作用的就是他认识的一位做电动车充电器的老板,王总他做电动车充电器8年,手里有大量的客户并且和他们保持着不错的关系。下面的事也许你已经想到了,我表哥是如何到别人的鱼塘里网鱼的,每次王总出差都和我表哥在一起,就这样他们互相介绍,各自都成交了非常多的客户。
当然充电器只是电动车其中一种配件,其他还有几十种配件,想想如果你认识这些同行商家,按照上面的方法,你的销售额会有多大的突破。
这里大家要注意的就是不要冲出去直接成交客户,那样是很困难的。虽然看似简单,但是如今还是有不少商家在干这样的事情,我每天都会接到很多400电话,阿里巴巴,某某培训打来的推销电话。成交率很低就算了,还让客户很讨厌,如果你的企业也是这样,希望你立刻停止,先从你身边的鱼塘开始使用刘克亚杠杆借力开发客户吧!
刘克亚营销导图里横坐标里第二步叫做"抓潜"。"抓潜"就是获取客户的信息,而且信息越详细越好,无论你是做企业还是网络创业,记住这个公式:抓潜=客户姓名 客户电话 客户邮箱。为什么"抓潜"这么重要,因为根据权威统计成交一个客户平均至少要跟踪三次以上。
如果你没有得到客户信息,你后面就没有办法做成交的动作。所以这点很重要,而且很多营销大师也有提出来,但是真正重视并付出行动的人少之又少。纵观我们的企业网站,淘宝网店,99%的商家都没有做"抓潜"的动作。
这样做的结果和把大量的黄金白银扔到水里没有任何分别,没有客户信息,没有客户信息就没办法跟踪销售,成交率自然也会会大打折扣。所以当你读完本文什么都没记住,但请你一定要记得从现在开始立刻收集你的客户信息吧!
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