广西何涛 江西大地执行总裁何涛:后直销时代 企业如何突围?
直销百科网:你是通过什么机缘进入到直销行业的?
何涛:我是一个从来不安于现状的人,在电脑公司经营了10多年后,一次偶然的机会,听了一次直销行业成功人士的分享,让我有了一种进入这个行业的冲动,想要去追求更加富足自由的人生。
直销百科网:经营直销事业这么多年,你印象最深刻的一件事是什么?
何涛:2015年的6月29号,自己系统的万人规模大会,也是系统成立7周年庆典,在我心中是一个有着里程碑意义的会议,广场上一排排的豪车,展示了这个行业可以让人取得成功,也展示了帮助别人可以获得更大的成功。
当时我的父母亲和众多亲戚也出席了大会,他们和我一样,都留下了幸福激动的泪水,让我意识到重要一点,给父母最好的礼物是荣耀。
一个是物质层面的满足,一个是精神层面的满足,这也是我感觉到这个行业的巨大魅力所在。
直销百科网:如何看待当今中国直销的行业现状?
何涛:《知识经济》中国直销杂志的2016年企业业绩排行榜,我看到这些数据,认真分析,对这个行业,有种忧虑感,其实很多企业的增速放缓,就是行业整体进入瓶颈的表现,值得我们深思。
中国直销行业,在经过20多年的快速发展以后,已经开始步入到举步维艰的时代,受移动互联和分享经济的整体冲击,产品暴利的时代已经终结,单纯机会导向时代也已经终结,产品同质化现象极度严重,在这样一个让大家感觉到审美疲劳的时代,直销行业饱受电商行业还有微商经济的冲击。
直销百科网:如何看待当今中国直销的企业现状?
何涛:我觉得95%的中国直销企业,思维方式和盈利模式,基本上停留在为了做直销而做直销的时代,也就是就是通过产品利润和网络收益两个方式,去获得盈利,经销商如此,企业同样如此。
为什么很多企业走到一定程度以后,就会步履蹒跚,举步维艰。其实,这是因为,在移动互联时代,暴利化的时代即将终结,卖产品赚不了钱,人头又拉不进来,自然而然企业就会面临很大困境,人数会越来越少,会出现经销商流失现象,营销数额也会下降,导致很多公司出现了瓶颈。
直销百科网:除了上面提到的两点,你觉得企业还存在哪些方面的问题?
何涛:行业里面有句话叫做选择大于努力,我认为,现在直销难民批量产生的原因,很多都是因为所选择的平台造成的,企业的价值观出现了问题,战略定位也出现了问题,很多就想在直销行业快速掘金的企业缺乏行业认知,目光短浅,缺乏专业度,必然难成大器。当平台走入困境时,自然就一地鸡毛。
直销百科网:很多人困惑,何总已经成为了直销人成功的榜样,拥有了所有直销人梦寐以求的美好的幸福生活,不管是收入、荣誉,还是地位,在中国直销行业里,应该说是拥有了成功的事实,但是为什么会在2016年选择新的人生之路?
何涛:饮水思源,今天我能够站在新的起跑线上,面对新的人生,肯定是对帮助过我的公司的领导,发自内心的尊重和感谢。所以,首先还是必须要感谢太阳神公司各级领导对我的培养,关怀和支持。
其实我一直认为,人生需要永远不断的有创业精神和创新精神,对我而言,大学毕业后,通过这20多年的发展,虽然获得了很多,但是我觉得人生,还是应该追寻更高远的价值,那就是创建属于自己的新的直销平台,然后去实现自己更多的梦想。
时代发展总是会给人无数机遇,我希望在新的平台上,拉开后直销时代的序幕,为行业贡献和创造价值。
直销百科网:你心中的后直销时代是怎样的?
何涛:后直销时代,两句话就能说清楚,一句话,通过企业让利于市场,获得更多高粘度的消费大数据,另一句话,重构消费生态链,建设公司和经销商的新型伙伴关系。
直销百科网:你想打造一个怎样的新平台?
何涛:我希望我所创建的新的直销平台,能够代表后直销时代的一个形象,我想要的就是创造一个新的直销商业模型,简称"三低一高",也就是进入门槛低,展业成本低,复制难度低,成功概率高。
直销百科网:后直销时代,直销群体有何特点?
何涛:后直销时代,80、90后已经成为了中国直销的中坚力量。他们比较感性,思维非常的活跃;他们处在信息爆炸的时代,很难形成以前的封闭体系;分析年轻人的心态,他们难于在经营惨淡的情况下坚持很久,但是绝对不能说他们短视,应该说是更加务实,他们会根据自己的劳动付出,去衡量自己的劳动价值,以前我们讲创业要做好3-5年的准备,换作年轻人,如果是完全亏损和无法获利,是不现实的,无法生存又如何发展?所以必须是让他们先创业,获取到一定的劳动收益,才能保障自己的生活。
所以直销薪酬体系,教育体系,市场体系也必须要与时俱进,才能迎合市场的需求。
直销百科网:后直销时代,企业应该如何突围?
何涛:我认为,直销企业不要有获取暴利这样的想法,如果有这种想法,一定会被时代淘汰,这个时代之所以冲击大,因为很多是做免费经济、共享经济,在这样的情况下,直销企业必须要去寻找突围之路。
在后直销时代,企业的前端一定是通过市场建设获得更多高粘度的大数据,企业未来可以获取其他赢利点,比如通过项目来获利,通过上游供货的厂家,通过股份变现的合作去获利,最重要的是回归直销本源,建立真正的物美价廉的直销管道去获利。
如今有很多新企业进入直销,必须要做到与时俱进不断创新,狭路相逢勇者胜,要站在世界直销前沿的高度,审时度势的去观察、分析中国直销的未来,这样企业才会有大格局,有大发展,才能走得更远。
