玉镯卖的最贵,也最受人喜欢,为什么商家却嫌它

2018-04-13
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文章简介:说到女人最爱的翡翠首饰,估计绝大多数人会选择玉镯.毫无疑问,玉镯是女人心中不可替代的心头好,多少女人都以能够入手一件自己满意的玉镯作为目标和追求. 而且在同等品质的翡翠饰品里,玉镯肯定是卖的最贵的,原因主要是因为这2点: 原因1 原料要求高 在拿到一块翡翠原料的第一时间,商家考虑的就是能切出几个手镯位,但遗憾的是,并不是所有的翡翠料子都能切出镯子,玉镯是所有款式中要求最高的: 1.能切出镯子的原料,首先要足够大,才能切出一个完整的圆,太小的料子只能切挂件或者其他的款式: 2.其次,切镯子对料子品

说到女人最爱的翡翠首饰,估计绝大多数人会选择玉镯。毫无疑问,玉镯是女人心中不可替代的心头好,多少女人都以能够入手一件自己满意的玉镯作为目标和追求。

而且在同等品质的翡翠饰品里,玉镯肯定是卖的最贵的,原因主要是因为这2点:

原因1

原料要求高

在拿到一块翡翠原料的第一时间,商家考虑的就是能切出几个手镯位,但遗憾的是,并不是所有的翡翠料子都能切出镯子,玉镯是所有款式中要求最高的:

1、能切出镯子的原料,首先要足够大,才能切出一个完整的圆,太小的料子只能切挂件或者其他的款式;

2、其次,切镯子对料子品质的要求也非常高,能够取出一个既有种水又有颜色的镯子非常难得,而且切镯子的地方要避开裂纹和过于严重的瑕疵,如果不能避免这两点,那这块原料是不能用来切镯子的。

原因2

费料

别看手镯只是细细的一条,但它确实是最为费料的,切出来的一个圆里面,价值最高的就是玉镯的那个圈了,虽然手镯芯也能被用于制成其他的饰品,但价值肯定是不及玉镯的。

就是这样一个受人喜爱,卖价又高的翡翠产品,却总是被商家抱怨“最不好卖”、“最不想卖镯子”,这究竟是为什么呢?

1玉镯个人差异太大:

如果是翡翠挂件、翡翠手串这样的款式,基本可以算是人人适合,对体型等并没有特殊的要求。

而玉镯就不一样了。不同人手腕的粗细不一,适合的圈口肯定也不一样,甚至手掌的大小、骨头的柔软度等都会对玉镯圈口的选择产生影响。

圈口不合适,再漂亮、再喜欢的镯子也不可能买,这直接导致玉镯的选择面肯定不如其他款式那么广。

而因为原料的限制,镯子的圈口有大有小,那些“均码”的玉镯销量自然是最能得到保障的,但一些偏大或偏小的玉镯圈口受众面就很小了,可能等很久才能有适合这个圈口的人出现。

2玉镯的眼缘难得

买翡翠讲究的是一个眼缘,合眼缘的东西就算有点瑕疵、价格略高都是可以接受的,但没眼缘的东西就算性价比再高,一般也都不会入手。

玉镯看起来只是一个简单的“圈儿”,没多少可以挑剔的,但仅款式就有圆条镯、平安镯、贵妃镯、美人镯、福镯、方镯等等,条杆也是有粗有细。

有人喜欢福镯的富态,

也有人喜欢扁条镯的便利;

有人喜欢方镯的大气,

也有人喜欢细条镯的绰约……

更不要说再加上颜色,玉镯会有多少种不一样的姿态出现在我们面前,有人喜欢阳绿,有人喜欢油青,也有人喜欢飘花……所谓众口难调,比起其他的首饰款式,玉镯的眼缘更是难得,有可能看了几百个镯子都没有找到令自己满意的那一个,而好不容易终于遇到合眼缘的,圈口又不一定合适。

3好玉不雕:难掩瑕疵

作为天然玉石,翡翠难免会有这样或那样的瑕疵,而雕花能完美遮盖掉不太致命的瑕疵(比如石纹、杂色甚至小裂纹等),但是玉镯通常是没有任何雕饰的,光溜溜的镯身让一切瑕疵都避无可避,最直接展现在人们面前。

而女人都是挑剔的,如果镯子上的瑕疵过于明显,她们是很难买账的,这也导致许多商家手里囤积了不少有瑕疵的玉镯难以卖出。

4囤货压力大

前面说到了囤货的问题,镯子对商家来说是最容易积压资金的货物。

因为首先,玉镯的价格高,光是进价就比较高,对小商家而言,进货量就是一个严重的限制,想备全一点,可资金的确有限。而有限的进货量也很容易导致镯子的圈口尺寸不全、款式不全,尤其是一些比较冷门的圈口和款式,不备货吧,满足不了顾客的需要,备货吧,可能很久都没有人能买走。

久而久之,玉镯囤积在手里,资金难以流通,没有流通金进新货,形成了恶性循环。