贝贝网张良伦 贝贝网CEO张良伦:移动互联网重塑中国母婴

各位尊敬的政府和协会领导,各位媒体朋友以及我们所有的母婴同行,大家早上好!今天很激动,因为我们知道有很多供应商支持我们,爱护我们。这次由贝贝发起的中国母婴行业的盛会,很开心,同时,很感谢有这样的机会与大家相聚在这里。

贝贝网从2014年4月份成立到现在,一年多时间,已经有几千家品牌与贝贝进行了深入合作。贝贝从一开始的一个非常小的只是有母婴梦想的团队,发展到如今上千人的公司。在这个过程当中,我们的业绩取得非常大的突破,贝贝从一开始成立到后面销售过亿,与今年上半年相比,我们已有5倍以上的增长,得益于在场的各位品牌商,所以把掌声献给我们自己。

同时,当前整个母婴行业的发展,就是市场促使我们母婴市场的发展,之所以我们能够保持高速的增长,就是因为我们看到移动电商的商机。可以说手机的出现,为线上移动购物带来新的体验。过去,我们上网都是通过PC端,所以大家只有在电脑前才能购物,然而近几年我们无时无刻都在用手机购物,手机购物就像咨询一样,已经成为所有人最主要的行为模式。

为什么呢,因为在移动端,我们手机屏幕相较PC端越来越小,用户去浏览整个移动WEB的时间越来越碎片化。

同时,这个小屏幕导致我们难以在海量的商品上面选择真正想要的商品。所以,基于传播载体的改变,就是在带动移动消费的改革。这个改革我们认为,精准的推荐会逐步取代海量商品,同时,可信赖的,专业的服务会逐步取代笼统的服务。

在这个过程当中,商品也在改变。过去,大多数消费者使用电商更多是购买自己想要购买的东西。同时来看,随着手机的出现,消费者越来越钟情于发现自己感兴趣的东西,关注自己喜欢的东西。因此,我们认为,移动电商带来整个移动客户的机会。

手机的出现,同时带来中国一线,二线,三线,四线城市的消费升级,贝贝目前在一线和二线城市的用户占60%,我们看到每个城市的综合消费都在升级,这个消费升级,第一点我们认为消费者的关注点从商品价格回归到品质;第二个,关注点从商品原有的低价转变到好货和性价比,消费者购买需求的升级带来我们电商的机会,特别是一线城市的用户就是想要购买有品质的商品,同时我们发现中国的三四线城市的消费升级,带来中国质造的机会,也就是在座各位的机会。

我们可以给大家展示一个简单的图片,各位看到的是贝贝目前在跨境和国内品牌的分布,我们看到,绝大多数的交易额还是在国内的品牌,我们发现消费者绝大多数还是使用国内的品牌和国内的零售。但同时,我们也发现了跨境电商这一领域,总的来说,还是中国质造的体量最大。

目前,绝大多数消费集中在纸尿布和奶粉这一品类,我们也看到整个国内品牌的情况,童装,童鞋等相关品牌,更多聚拢在中国品牌的手中,跨境品牌的比例较低。同时,从商品标准化来审视,跨境品牌对国内品牌的发展产生一定的影响。

不过目前来看还是国内品牌销售状况更好。所以,目前国内贸易依然是主流,而跨境电商是很好的补充。我们同时看好国内贸易和跨境两大方面的提升,因此,贝贝无论在国内零售,还是跨境电商方面,都投入了非常大的精力,而且今年跨境电商开始到现在,体量的占比越来越大。

这个时候,我们看到整个品牌发展的机会,面对着巨大的发展空间,我们应该做什么,我们发现,整个中国质造目前的情况,就是强在中间,弱在两头,强在生产和加工,弱在设计能力和营销能力,其实,中国品牌具备非常优质的升级性价比的基础,也就是中国市场的机会,我们认为对于中国消费者,最大的优惠在于中国质造的产品。

而贝贝在做的事情,就是我们如何能够在购买需求升级的过程中,和中国质造一起成长,我们需要非常挑剔的妈妈用户,她们告诉我们商品什么好,什么不好。

同时,我们需要非常好的供应商,能够专注提供好的商品,能够回归到真正做好一个品牌的建设。同时需要一个有效的品牌,对接好妈妈的需求和整个品牌商的需求。贝贝网的诞生就是推动中国质造的升级,提高效率,提升品质。

大家可以看到,我们更多时候在强调妈妈和品牌商。妈妈就是希望买到放心安全的商品,同时有更高的性价比。这就需要品牌商专注品牌,贝贝在这个过程当中就是提升效率,贝贝电商的核心就是这个方面,以前的电商就是流通的效率,未来几年就是消费端客户效率的提升以及我们供应商产品品质的提升。

所以贝贝希望参与到中间很多的环节。包括所谓的运营,营销,流量分配,售前和售后服务,就是帮助消费者在海量的产品和品牌里面选择出自己需要的产品,进一步节省成本,提升效率。

同时我们跟中国的很多协会有合作,包括温州的童鞋协会,还有江苏的协会以及杭州的协会,贝贝与各个地方的协会都有很多深入合作,在这个过程中,我们看到更多的电商的人才分配在一二线城市,就是北京和杭州这样的地方。

然而,品牌商却在三,四线城市里面,这是非常不科学的情况。因此我们希望,能够让供应商回归到商品,剩下的营销由贝贝来完成。在这个过程中,我们希望贝贝能够成为所有人的朋友,而不是终结者的对手,因为我们除了帮助大家在线上销售商品,更多时候,是在帮助品牌商创建自主品牌的特点,并且能够获得它的用户,我们希望能够帮助它找寻品牌的性格,并且培育忠实的用户和粉丝,实现规模化。

当中小品牌成为具有市场影响力的大品牌之后,贝贝会把数据和用户的研究分享给大家,指导大家对用户和品牌的管理,以及继续经营数据运营化的能力。正因为如此,贝贝将于2016年推出5个亿的扶持计划,就是扶持1000家月销售过100万的品牌,希望在座的各位品牌商都能够成为其中一员。

我希望我们能够跟所有的中国质造品牌一起前进,这是贝贝网的使命。我们希望品牌商能够回归到做好一件商品开始,我们希望贝贝网能够做到选好一件商品开始,从好货开始,进而去推动整个中国质造“质”的升级。同时,我们希望未来有更多的消费者能够信赖我们的中国品牌,我们也是非常愿意与在座的所有品牌商一起共建整个中国质造的力量,谢谢大家。