林龙安资产 禹洲林龙安:让更多人分享厦门顶级人居资产
让更多人分享厦门的世界级人居资产 ——访禹洲地产董事局主席林龙安
林龙安先生的创业故事有着时代的烙印,1988年他从集美财经毕业,又在中国科技大学深造并获得工商管理硕士学位后,被分配到厦门市财政局工作。1994年,公务员下海春潮涌动,林龙安以敏锐的洞察力将目光锁定于厦门的房地产行业,毅然抛下机关“铁饭碗”下海创业。
但很多人并不了解,林龙安当初选择进入的并不是最红火的行业。相反,1994年的厦门房地产市场正处于惨淡的低谷期。“公司起步时只有七八个人,那时候房子不好卖,刊登的广告都是我自己构思、推敲的,我既是策划员也是营销员,带着楼盘宣传单到街上发。”谈起创业初期的艰难,林龙安言中带笑,在他眼中那段经历苦中有乐。
禹洲地产董事局主席:林龙安
每几年都要回禹洲新村走走
“第一个项目选择禹洲新村,当时很多人并不看好,”林龙安坦言,“但我想只要我们用心做事,用真诚来待人,就会得到客户的认可。”
早期的住宅产品并不注重小区的园林和绿化,禹洲新村率先打出“推窗一片绿,我家在禹洲”的理念,首开护坡垂直绿化先河,并成为“厦门市首家通过市建委综合验收的住宅小区”。
17年间,禹洲新村成了林龙安最留恋的“厦门风景”。每过几年就要回禹洲新村走走看看,和老业主们聊聊天。“去年去时,看到当年的小树都长成了大树,小区里一片绿意,真有一种如释重负的感觉,我们兑现了给业主的承诺。”这是林龙安的自豪,禹洲新村的工程质量在17年前同比领先,即使放到今天也不差。
给客户物超所值的住宅产品
很多业主喜欢用高性价比来形容禹洲的产品,“买三房住四房”、“最高赠送30%的面积”,这些高附加值的设计已经成为了禹洲户型的一大特色。
“这些户型里有我的理念,禹洲的每套房子我们都当自己的家来建,会仔细考虑如果自己住,怎样设计才能让房子的附加值比较大、潜在力比较大,让住在里面的人幸福度最大。”林龙安笑称,虽然自己不是设计师,而且现在项目众多,但每个项目每个户型的出炉他都亲自参与。
在林龙安看来,性价比是一个很难把握的概念,给产品高附加值也不仅仅是送面积这么简单。地块总建筑面积是不变的,赠送了客户面积就意味着可售面积减少了,如果又没有卖更高的价格,收益就会损失。
经过多年的摸索,禹洲已经从战略和管理层面形成了一套完整的支撑和保障开发体系,包括保证集团长期拥有稳定的现金流;合理控制开发成本;保持流畅的开发节奏等,才能做到在确保利润指标的基础上,呈现给客户物超所值的高性价比产品。
让更多爱厦门的人能在此安家
除了关注产品,林龙安的拿地眼光也常被业内称道,一位业内人士说,“厦门最美的景观资源地块很多都被禹洲拿到了。”但在这些最美的景观资源地块上,禹洲并没有按常规开发大户型的豪宅。相反,在像禹洲·尊海这样的一线海景住宅地块上,主打的却是中小户型。
林龙安首次回应了这个问题,“经营房地产近20年,我始终认为,建筑企业不仅仅是百年事业,同时也肩负了一份对社会责任,对信赖者的承诺。尊重自然,创造土地最大价值,实现人居理想,是禹洲地产多年来一直所秉持的理念。
禹洲·尊海是一块非常难得的土地,她拥有厦门海岸线最长最美的景观资源,还有成熟的配套环境和广大的腹地,这样的土地以后很难再有。很多人问我: 尊海这么好的条件,为何不规划200平方米以上超大户型? 但我更希望的是:让更多人分享这个世界级的人居资产!让更多想要欣赏厦门美景的人可以在这里安家!”
做高端产品,卖中端价格
从艰难创业到现在成为上市公司,禹洲要做什么?怎么做?林龙安的思路很清晰。
当年,禹洲新村的售价是每平方米2000多元,林龙安透露,这个卖价已经接近他们的开发成本价。而正因为第一桶金来得微利和不易,也使得禹洲从一开始就不是追求最大暴利的开发商。
诞生于楼市低迷期,房子要好、还不贵是禹洲的生存之道。这一开发理念也一直延续下来,“做超值的产品,卖合理的价格;做高端的产品,卖中端的价格”,在追逐利润的房地产业,禹洲的这种“平常心态”使其可以经受市场的考验,稳健地发展壮大起来。
股东利益和客户需求间找平衡
2009年11月2日,禹洲成为了香港上市公司,要对股东利益负责的禹洲,还能坚持原有的开发理念吗?
林龙安给予肯定地回答,利润是衡量一个企业发展的重要指标,但利润的取得有很多种方式,禹洲地产在17年的发展过程中,积累了丰富的项目发展经验,合理的定价是其中之一。
“上市后,我们时刻考虑着如何在股东利益和客户需求中找到平衡,以获得社会综合度的最佳考量。我们的产品是老百姓要住几十年甚至一辈子的房子,如果单纯追求利润,必然会牺牲一些客户需求,这不是一家以基业长青为发展目标的企业作为,”林龙安说。
每周都有股东来看禹洲项目
“上市后经常有媒体报道我的身家有多少,但企业做到这个程度,我并不关心收入,我关心的是自己每天能做什么。”林龙安表示,2009年禹洲地产在香港的成功上市是禹洲发展的重要里程碑,除了获得国际资本市场的肯定外,禹洲在战略规划、项目开发、资本运作、企业运营方面都得到了进一步的规范,这也为禹洲未来的快速发展打下了坚实的基础。
尤其上市后的这两年,禹洲成功地进入泉州、北京、天津市场,扩充至近700万平方米的土地储备,同时吸引了大批优秀人才加盟,并成功跻身中国房地产企业50强,位居福建省第一位。
“这些成绩的取得,都与我们上市后的工作密不可分。”林龙安说,“股东的要求非常严格,现在每周都有股东代表来看禹洲的项目,你的房子建得怎么样、卖得怎么样都要被监督。”
禹洲50%的业绩来自厦门
林龙安多次提到,厦门是禹洲的根,也是禹洲的家。“1981年来到厦门后,我学习在厦门、生活在厦门,创业在厦门,厦门也是我的家乡。”林龙安说,厦门是禹洲地产成长的沃土,给予了禹洲发展的动力与条件。作为房地产企业,禹洲是伴随着厦门城市的快速发展而共同成长的,也是由厦门输向全国的房地产产业品牌。
“尽管目前禹洲地产业务领域已拓展至北京、上海等9座城市,但厦门是禹洲的总部,集团大部分员工都有在厦门工作的经历,我们对这里倾注了很多的感情。”林龙安说,在禹洲的上市业绩中,有超过50%左右的业绩贡献来自厦门,目前厦门仍有十几个在建或待建项目,无论土地储备、开工面积、销售面积等各项指标都处于厦门地区开发企业领先地位。”
今年是厦门特区建设30周年,也是禹洲地产成立17周年、上市两周年的日子,对厦门、对禹洲地产、对于我个人,是三重喜事。林龙安最后表示,“未来我们还将强化在厦门的投资力度,预计每年在厦投资不低于30亿。按照集团的战略发展规划,利用未来3年时间,禹洲的年销售额将达100亿元以上,我们也将努力成为厦门首家冲击百亿销售额的纯地产企业。”
