经销商曝黑导购赚钱模式:骗是必须的！
引言：最近，中关村黑导购的事上了CCTV-2《经济与法》节目，网友对如何防范奸商，以及有关部门如何打击奸商颇为关切……
关于奸商的话题我们此前已经报道了很多，中关村在线不久前曾做过一次特别报道《坑你2.0版 揭秘中关村奸商宰客新手段》，来分析最近一段时间市场上一些不法商贩宰客的伎俩。
消费者被骗了之后，在痛恨黑导购的同时，经销商和厂商也会跟着受牵连。有些网友在论坛发帖，痛诉自己在某门店被骗的经历，从而带来的不良影响是一系列的。很多人甚至会有“誓死也不买某某牌电脑的想法”，其所售品牌的信誉同样受到很严重的影响。
经销商对于这次打击奸商潮有什么见解呢？为此我们找到了位于中关村科贸电子城蓝鸿科技的总经理丁浩以及北京科硕科技的孙良波总经理，针对目前市场上的黑导购事件，作进一步讨论。
让消费者对其失去信任的中关村
记者：最近中关村黑导购的事情被炒得很凶，中央电视台前几天特别报道了关于中关村黑导购把戴尔变微星的事情。您对此事是什么看法呢?
经销商：这很容易理解。首先，消费者要对所购买的商品有一定的了解，如果一些黑导购发现你对产品根本不懂，就很容易萌生骗你一把的念头。说白了，能骗干嘛不骗？能赚干嘛不赚？很多黑导购会以低价把你吸引进来，利用各种骗术让你上套，最终黑你一笔。
记者：您认为中关村为什么经常会出现不法商贩违规操作的现象，为何多年屡禁不止？
经销商：想必大家都知道在中关村日子不好过，房租一个月好几万，人员成本，物业成本，等等加起来是一个非常可观的数字。现在物价疯涨，可电脑的价格一天比一天便宜。几年前笔记本一台可以赚几千块，现在上万元的笔记本的油水也是非常可怜的。
记者随即简单地算了一下，一个店面的月租大概2万，5个员工月薪一共1万，这是最基本的。按照3万元的成本来算，一台笔记本如果只赚100元，经销商一个月至少就要卖300台才能回本，但这显然是不可能的。但如果一台笔记本的利润能有1000元呢？2000元呢？销售压力自然就小了很多。
记者：现在黑导购这么猖獗，其自家经销商是什么态度呢？
经销商：说实话，一些黑导购的商家，对这种做法是非常支持的，通过种种骗术，商家本身赚到更多的钱，在导购自身看来，也可以拿到更高数额的提成，这对于他们来说是一种“双赢”的模式。所以说，经销商是鼓励这种骗术的。具体说来，导购拉一个客户，一般能得到5元的报酬，成交一笔，可以得到50-100元的分红，如果利润非常可观，分红的数额自然会更大。这也是为什么导购会想方设法把顾客先往店里拉的原因。
记者：找什么样的经销商消费者才能放心呢？在购买之前，能不能有个直观的判断？
经销商：来卖场之前，首先要在网上查好价格，现在像在中关村在线等网站的报价都很准，认准型号，看到机器再付款。不要先付款等着人家去拿货，只要交了钱，基本就被奸商控制住了。有些有网店的，直接从网上联系好，见面取货就行了，省去很多导购环节，对消费者也比较安全。
记者：能给我们消费者提几个在购买IT产品时的建议嘛？都需要注意哪些问题？
经销商：对产品有一定的了解，认准型号是必须的。另外，对于价格理性一点，不要觉得越便宜越好，也不要盲目砍价。6000元的电脑，突然有人给你报5000块，就比较不切合实际。虽然大家都想买便宜的，但是便宜没好货，越砍价越容易被骗。
随后记者试图联系一些厂商深度探讨，力求多方观点。然而经过对多个厂商数次交涉，最后终未能完成对厂商方面的采访，得到的反馈多数是“不好回答”。由此，厂商对该事件的态度也便成了我们今后关注的焦点，请继续关注ZOL相关报道。
小结：
通过对经销商的谈话，我们对中关村的黑导购有了更深的了解，无论经销商出于什么原因，骗人是可耻的。作为我们最大最成熟的电子市场长期这样下去，当它真的让消费者对其失去了信任，那这个市场离消失就不远了。
