杨小华烈士 杨小华从建筑工到成功人士的创业故事

杨小华从建筑工到百万富翁的创业故事(1)

    每个人的人生都像一个金字塔,只有往上攀登,才可能享受最大的自由和空间.       一部分人庸庸碌碌,终其一生都在老地方徘徊,另一部分人按部就班、辛辛苦苦地在从E层爬到C层,只有少数人,能很迅速地攀到A层,跻身成功者之列,享受顶峰风光.

       杨小华原来的身份是建筑小工,每天在工地挥汗如雨,工资寒碜;仅仅三年,他改写自己的人生,每天西装革履,日进斗金,资产上百万.

       站在金字塔的塔峰,杨小华靠的不过是观念的转变:从普通工人变成新鲜的"看房参谋",提供新的服务,从而一炮打响,并且事业仍在发展壮大.

       500元的命运转机       杨小华出生于湖南衡阳县界牌镇, 1996年,父亲退休,只有初中文化的他顶替补员到县里某建筑工程公司,做了个小小的泥工.

难道一辈子搅灰拌泥?杨小华不乐意,偷偷报名参加了衡阳市电大的工业与民用建筑专业的学习,想拿到施工员资格证书,做名衣领干净的技术人员.       后来公司发生财务危机,连续八个月拖欠工资,杨小华不仅无力支付学费,到1999年春节,甚至连一挂喜庆的鞭炮都买不起.

       过完那个紧巴的新年,杨小华恨恨地想:干脆南下广东打工,挣得多点儿!

正月初八,杨小华就来到了东莞某施工队,在东城区一个大楼盘做泥工.       刚去,杨小华就后悔了.

由于工地采用了新工艺,只在小地方做过"大师傅"的杨小华,井底之蛙一样不知所措,因此进度总是上不去,还影响其他师傅做事.他在一片怨言声中被换了下来,做修修补补的计时工,一个月只拿两三百元工资,刚好就够吃饭.

作为家里的顶梁柱,为了养家糊口,杨小华扛着一根扁担做普工,挑泥浆,搬水泥,什么脏活儿累活儿样样都抢着干,争取多挣一毛两块的.回家?也无颜见江东父老埃先立足后发展,机会总比家乡要多!

       1999年8月的一天中午,杨小华正在工地保安室休息,看见一对年轻的夫妇走过来,想请一位师傅修补一下房屋.

那男人笑嘻嘻地递给杨小华一根烟:"我姓王,买的房子就在这个小区内,事也不多,一个小时就能搞掂."       杨小华看他们挺诚恳的,就带了几件简单的工具,跟着他们来到一套住宅内.

       原来这是一套简单装修的新房.王先生说:"其实不是修补.上午我们看中了这套住房,户型、朝向没得说,可心里就是不踏实,对房子建筑质量不太放心.您是基建队的师傅,我们想请您作个参谋."陪人看房子,这对有着泥工实践的杨小华来说,简直小菜一碟.  

杨小华从建筑工到百万富翁的创业故事(3)      1999年国庆黄金周期间,正是楼市最火爆的时候,杨小华点点积蓄,狠狠心,花500元买了一部二手手机,再花200元印制了20盒名片,又向工程队请了一周的假,开始探点儿.

报纸广告说哪家楼盘开盘了,交楼了,不管多远,他一大早就出发,踩着一辆自行车穿梭于各大楼盘的售楼处,一天顾不上吃顾不上喝,守在新楼盘外围,给客户推销看房服务,派发名片.

       这些天和购房者聊天,杨小华发现购房人有严重的盲从心理.他们往往无法获得购房决策所必需的完整信息,而盲从于开发商的宣传,盲从于邻居、亲友.

商品房从规划征地到销售成功,涉及100多个质量验收标准和300多个法律法规,作为购房人根本就不可能完全了解,仅仅是作"一手交钱,一手交货"的一锤子买卖,吃亏的还是购房者.留意各类媒体,杨小华还发现在全国各地消费者投诉中,商品房投诉量名列前几位,居高不下,都是因为建筑行业太专业,而地产市场还不规范等等……这里就存在商机,有更大的发展空间! 

    一个星期过去,杨小华的名片派出了近千张,可是没有接到一单业务.腰酸背疼地躺在床上,杨小华自己安慰自己:肯定有市场的!只要坚持下去!       为了让购房人更信任自己,杨小华开始系统地学习.

白天他还是在工地上挑砖担瓦,晚上就去电大认真上夜课.近半年时间的学习,2000年9月,杨小华顺利拿下了工民建筑专业毕业证书,同时,半工半读的杨小华深得基建队老板的赏识,被委以重任,成为项目负责人,工作也日益繁重.

       不,当然不能为此放弃那块巨大的蛋糕,一定要将看房进行到底!

只有做没人做过的事,才会大有"钱"途.杨小华干脆辞去工程队项目负责人的职务,在其他建筑工人不解和惋惜的目光中,做了一位全职的看房参谋.       野心是真正的无价之宝,杨小华决心机智地打开市场东莞某大型楼盘第四期地产项目动土不久,杨小华以购房者的名义深入施工工地,察看施工质量,从基础槽开挖,到项目封顶,每一道工序都没有落下.

       2000年9月,该地产项目公开发售,趁着看房的机会,杨小华对身边几位准业主说:"我建议你们别买A号楼,虽然A号楼户型、朝向和景观都不错,但经过一个雨季,墙垛就会有裂缝.

"这几位准业主都不信,笑笑哄哄的:哪有替楼盘算命的?杨小华递张名片上去,准业主们都不肯接.杨小华不气不恼:"要相信科学.如果明年春季房子果真如我所言,5月1日,我们还在老地方见.

"       五一前后,该项目交楼了,那几位业主,果真在A号楼前等杨小华——A号楼墙垛果真裂了几条缝.

其他几幢楼的业主把杨小华围住了,都来刨根问底.这时,杨小华才娓娓道来:"A号楼在挖基础槽时,没有挖完浮土,便开始捣制垫层和构造柱,通过春雨的下浸,浮土必定下沉,这就导致了承重墙受到牵引而开裂.

"       业主们这才服了,趁着还没收楼的关键时刻,都纷纷请杨小华去看房,杨小华说:"可以,不过每套住房要收取2000元看房咨询费!"贵是贵点儿,可是对于几十万的一套住房,值得!花点儿小钱可能就一劳永逸,业主当然愿意.