多啦衣梦创始人梁亮 “多啦衣梦”:服装共享不是梦

2018-03-16

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文章简介："多啦衣梦" 是一个为女性用户提供包月订阅时装租赁的平台,用户可通过平台选择自己心仪的服装,每次可持有3件.用户在服务期间能不限次数更换服装

“多啦衣梦” 是一个为女性用户提供包月订阅时装租赁的平台,用户可通过平台选择自己心仪的服装,每次可持有3件。用户在服务期间能不限次数更换服装,递还后可以再选,每次递还件数不限,归还几件就可以再选几件,只要每位用户持有服装不超过3件即可。

该平台展示的服装,以个人设计师品牌和厂家定制为主,进货价为500元~600元,市场销售价在千元以上。创始人梁亮认为,目前传统服装行业的定倍率(销售价/出厂价)太高,不少品牌达到20~30倍,连一些不知名的牌子至少也是2~5倍。增值部分中,流通环节占了很大比例,通过与厂家和个人设计师合作,可以实现“去中间化”,优化现有服装供应链,使得设计师和厂家可以提供质优价廉的服装,最终让用户受益。

在服装的款型选择上,“多啦衣梦”把所有的选择权交给用户。厂家或是设计师可以在平台上传更新的服装图片,由用户点击投票,“多啦衣梦”则会根据投票结果购入最用户受欢迎的款式,每周推出100~200件新款服装。同时,用户通过投票可以赚取积分,甚至可以免费租赁衣服。

打消用户对于租赁服装卫生方面的顾虑是个核心问题。“多啦衣梦”一开始就选择自建洗涤中心的模式,并采用比宾馆和医院更加严格的标准。梁亮表示,服装通过洗涤中心清洗后,比客户自己在家清洗还要安全卫生。尽管如此,为了更全面地保证服装的安全和卫生,他们还专门购买了商业保险。据测算,目前一件衣服平均可以流转30次左右。