华丽转身公司 品牌的路上华丽转身 他的公司发展越来越好
谢宗龙,厦门威伯特包装有限公司董事长,1994年创立于台湾,1996年美国公司成立,2003年厦门公司成立。
一直走ODM、OEM代工的威伯特,早在1998年就创立All Bright(简称AT,寓意“爱TA”)品牌,专攻高级私人定制包包,主要行销欧美各国。
如今,随着大陆经济崛起,民众消费能力上升,谢宗龙瞄准此间庞大市场,于2017年底将AT私人定制带进来,冀望在打造品牌的路上能有华丽转身。
威伯特2003年在厦门成立时,一是配合上游的台湾眼镜生产商“西进”,二是迫于台湾岛内生产成本上涨、找不到劳动力。威伯特于2008年从传统行业投入电子行业。虽然都是加工制造,但毕竟还是跨行业,尤其电子行业门槛比较高,要做一个合格的供应商,需要做很多功课,绝不只是生产线调整一下这么简单。
令人欣慰的是,当初这第一次转身,威伯特完成得相当漂亮,目前在中国大陆和台湾以及美国都拥有国际新锐设计师及匠人团队,主要合作伙伴为samsung、sony等品牌,产品90%销往美国欧洲日本等地区。这几年,因为市场的冲击和生产成本的考量,威伯特的上游厂商慢慢往东南亚走,谢宗龙也前往柬埔寨设立工厂,为了更好做好配套服务。
到目前为止,厦门公司的员工已由高峰期的几百人降为百人,生产主力转往柬埔寨。而厦门公司则被赋予不同的角色定位,转型私人定制。看准大陆未来10年内需市场“未来十年,大陆内需市场将是全球最大的市场。”对市场敏锐度很高的谢宗龙如是观察指出,这是品牌进入大陆一个很重要的时间节点。
根据他的规划,AT私人定制要先从厦门扎根,然后往大陆各主要城市设立分公司,开设线下体验馆,再搭配自行设计的APP做线上销售,让消费者自己去点选。从量产到私人订制的转型,谢宗龙直言“有一定的难度”,“产品制造过程绝对没有问题,但两者SOP流程很不一样,原先是case by case,但现在一开始就直接接触客户,需要备很多库存,私人定制的多样化让你没办法想象。
而且审美的东西没有标准,私人定制是个人觉得满意才可以”。
从眼镜及周边产品包装到专业电子产品保护套,再到私人定制的包包,过去20多年来,台商谢宗龙的事业一直在不断升级,不仅是所生产的产品,还有融入市场的新思维。对此,谢宗龙表示,他们正把公司内部人才做优化,同时网罗销售人才,互相嫁接,成立专门贸易部门,调整发展步调。
