俞熔是莆田东庄人吗 美年健康俞熔:医疗服务规模化的前提是标准化
医疗健康领域的2016年注定是不平凡的一年,既有资本涌入的高歌猛进,也有行业突袭而来的一记闷棍。有的领域呼啸而起,冲上云霄;有的领域则因政策和突发事件而暂时一蹶不振。此外,互联网医疗企业春雨医生张锐的溘然辞世,让业界对于这位带头大哥在唏嘘不已之余,也平添了几分秋风萧瑟之意。
2016年12月6日,由健康界传媒主办的《龙潭论健》第三季在北京西山举行,30多家来自于不同领域的医疗健康领域企业家汇聚在一起,探讨医健领域的前景未来。这次论坛的主题是《创业者的智谋与健康》,旨在关注医健领域创业者在创业历程中如何突围破局,如何在保证自己的身体健康与企业发展之间寻找平衡。
此次私董会除了美年健康董事长俞熔的主题演讲之外,其他几位医健领域的创业者也对自己的创业历程,以及所在领域的发展前景做了分享。俞熔所提出的“医健生态圈”、“IPO以快制胜”、“极致专注细分领域”等理念或许可以给很多医健创业者思考的空间。本文为医疗服务部分的分享。
以下为演讲内容摘录:
结合医疗服务行业,我们最近也看了不少医疗服务的公司,刚刚讲到中医还有口腔。我的体会是不宜盲目地追求规模。
为什么这么说呢?比如在行业内排在前面的,像拜博口腔、瑞尔齿科,后者暂且不说,拜博今年就亏得比较厉害,因为冲得比较猛。医疗服务业其实地域性还是很强,在医疗服务当中体检是标准化程度最高的,即便如此,体检行业在扩张初期也要承担运营的亏损和压力。口腔其实更明显,我们发现有些机构本来在北京干得不错,一出去就亏损,一往外开就不行。
很多细分领域都有这个问题。所以医疗服务业也应因地制宜,不要上来就要追求全国连锁。当然有时候资本会把创业者引到那个高度,给钱之后就要求做大,这种方式并不可取。
我举个例子,咱们北京市有一家口腔就不错,劲松口腔,在朝阳区,大家可能也都去过。我看了一下,它在朝阳区有七家,能做到一个多亿收入。按这个规模明年就有三千万净利润,这在朝阳区算是不错的。
所以咱们做医疗服务不要嫌小,就看你在细分领域是不是足够专注。其实,在不同的领域当中,要看有怎么样的机会,这就是服务业的特点。像IVD(体外诊断)行业,我倒觉得就是要快速地达到那个坎儿,因为IVD上量快,培育起来比医疗服务业快,医疗服务业需要的时间长。
在IVD领域,抓住一个契机,可能很快就起来了,但是这个细分市场有天花板,不见得能有多么大,比如几千亿的市场,不可能。口腔是三千亿以上的市场,但你可能就三十亿,没关系,三十亿市场,如果在最短的时间做到三个亿的收入,也许就有机会上市了。所以如果你是做器械诊断,就要拼速度,快速地迈过一两个亿的销售门槛,把销售先推上去,把企业规范做起来,然后能够扛到无论是IPO也好,还是并购重组也好,未来都有很好的机会。
