蔡崇信评价马云 蔡崇信:为何成为马云最感谢的人?
作为创始者兼CEO,马云一定是阿里巴巴集团最顶端的人物。但是,一个马云也建立不出阿里巴巴这个商业帝国,在他背后,有着同样至关重要的同伴,支持着他。在这其中,蔡崇信毫无疑问是阿里最重要的人之一。他运用自己的知识能力,为阿里巴巴筹资运作,助推阿里成功上市并一直担当阿里巴巴的财务负责人,他被马云称为最感谢的人。
嘉宾: 商业评论员 陆新之
羿锟:他,放着300万港币年薪不拿,偏要加入只发500块人民币月薪的团队。不过这个决定在15年后升值为74亿美元,这位低调的台湾男人是马云最重要的合伙人。没有他,阿里巴巴撑不过电子商务泡沫;没有他,阿里巴巴拿不到软银资金、吃不下雅虎中国。马云曾说:我最感谢的人是他!今天《新财富时间-财富风尚客》为您讲述阿里巴巴执行副主席蔡崇信的梦想人生。
羿锟:如果问,最近最火热的中国企业是哪家,相信10个人会有9个人会说,阿里巴巴!而如果再问,在阿里巴巴中,谁是最重要的人?估计10个人得有11个人回答,那必须是马云啊。
杨敏:很多人都已经知道,马云15年前去美国融资200万美元,被30家风险投资公司拒绝的故事。而这次阿里巴巴在美国上市后市值却高达2314亿美元。马云那句名言:"今天你对我爱搭不理,明天我让你高攀不起",这段时间也爆红。
羿锟:确实,作为创始者兼CEO,马云一定是阿里巴巴集团最顶端的人物。但是,一个马云也建立不出阿里巴巴这个商业帝国,在他背后,有着同样至关重要的同伴,支持着他。在这其中,蔡崇信毫无疑问是阿里最重要的人之一。
杨敏:可以说,这位低调的阿里巴巴集团董事局执行副主席,也是马云背后的"隐形英雄",没有蔡崇信,阿里巴巴恐怕撑不过电子商务泡沫,拿不到软银资金、吃不下雅虎中国;没有蔡崇信,台湾中信辜家和富邦蔡家也不会愿意掏钱投资阿里。连马云自己也说,"我最感谢的人就是他"!
羿锟:说到这么重要。不过,蔡崇信这位阿里最重要的人物之一,同时也是最神秘的人物。阿里巴巴始终将蔡崇信隔绝于媒体之外。至今为止,蔡崇信只接受过少量英文媒体的采访,原因可能是公司认为拥有海外背景的蔡崇信,会让西方媒体感觉到更亲切。但对于包括很多中文媒体提出的采访要求,阿里巴巴都会礼貌地拒绝,称蔡崇信从来不接受采访。
杨敏:事实上,在几乎所有需要聆听阿里巴巴声音的时候,蔡崇信都会安静地向后退一步。他和阿里巴巴都知道,他扮演的最重要的角色是什么。
羿锟:他那他的最重要的角色是什么呢?咱们先来听段小故事。今年5月某日凌晨的4点半,蔡崇信和阿里巴巴的另外三名高管齐聚香港办公室。那时美国股市刚刚收盘,这家中国电商巨无霸就要向美国证券交易委员会提交首次公开募股IPO的招股书。
当时,庆祝的香槟已经准备就绪,每位高管在电脑上键入了"阿里巴巴"名称中的一个字,然后四人共同点击发送键,把这份长达340页的招股书传送到了大洋彼岸,就此开启了有望成为美国史上最大规模IPO的闯关之旅。
杨敏:如果说马云善于构想,那么副主席蔡崇信就是那个熬夜到4点半的具体执行者。作为阿里巴巴首席交易撮合人,蔡崇信帮助公司一步步成长为今日实力雄厚的全球大企业。此外,他还监督指导了大量并购交易的开展,而今年到目前,阿里巴巴的并购规模已超过46亿美元,跨界进入了在线地图、百货商店、电视等多个新领域。
羿锟:可以说,世界上很少有一个人如此富有却如此低调,走在大街上没有人会认出他来。15年前,蔡崇信放着300万港币的年薪不要,偏要加入只发500元人民币月薪的阿里巴巴团队。而如今阿里巴巴在美国上市,蔡崇信所持有的公司股份也随之飙升至约74亿美元。
杨敏:蔡崇信难得公开露面,就算出席正式场合也时常站在马云后面,镁光灯多半不会注意到他,这也是低调的他最希望的结果。但是,无论他有多低调,以阿里巴巴如今对中国甚至全世界消费市场的影响力,蔡崇信都是外界难以忽视的重要人物。这是一个怎样的人?他的人生经历是什么样的?咱们今天财富风尚客,就来走进蔡崇信的人生与职场。
羿锟:现在来看,蔡崇信中等身材,外表斯文,戴着一副黑框眼镜。他出身于台湾的法律世家,父亲和祖父都是以国际法律事务见长的"常在法律事务所"创办人,祖父曾为杜月笙做法律咨询,父亲则是台湾取得耶鲁大学法学博士的第一人。还担任耶鲁大学的校董,他不仅承接法律业务,大型投资案、财务规划等也都是主要业务。而蔡崇信从小就跟在父亲身边,耳濡目染法律、财务等事务的处理能力,13岁就赴美留学。
杨敏:那时,刚到新泽西州顶尖寄宿制学校就读的蔡崇信几乎一句英语都不会。但到毕业时,他已经能讲纯正的英语,并学会了打曲棍球。不过,虽然出身于法律世家,但接下来人生的路,父子俩就完全不一样了。"蔡爸爸"个性开朗活跃,还是桥牌好手,很多新事物一学就上手,把律师楼经营得有声有色。蔡崇信则和父亲的个性大不相同,他谨慎严谨,不多话,但事情一旦决定,绝对是破釜沉舟使命必达。
羿锟:从耶鲁大学毕业之后,蔡崇信先后涉足了税务法律业务,收购投资管理公司,之后又离开了美国到了香港,进入到瑞典工业控股公司工作,负责是亚洲私募基金的投资业务。1999年3月推出的阿里巴巴英文网站,一度得到了福布斯新闻周刊等等,国际权威媒体的报道,而当年5月份,蔡崇信就从香港飞到杭州,代表公司到内地去寻找一个投资项目,而且很自然的,他便在那个时候见到了马云。
杨敏:那次,马云主要向蔡崇信谈了自己"芝麻开门"的梦想,谈自己要做全球最佳B2B,要做80年企业的远大理想。之后,蔡崇信参观阿里巴巴公司时,被眼前的情景惊呆了:里头黑压压坐着20多个人,地上满是床单,一群疯狂的人在那里喊叫着、欢笑着,仿佛一个吃大锅饭的大家庭。
羿锟:几次接触下来,蔡崇信"爱"上了阿里巴巴。他曾说,"马云这家伙有能力将一群人聚集在一起,是个伟大的领袖,真的有能力做成一番事业。我要不要也加入这个冒险之旅的团队呢?"
杨敏:动心了。
锟:想想那个时候35岁的蔡崇信,后来向马云毛遂自荐,愿意辞职跟随,而且他还带着太太同行以示决心。
杨敏:在马云看来,蔡崇信通晓财务,还当过律师,能帮助成立公司及筹集资金,这正是阿里巴巴最迫切需要的人才。不过,当时的阿里巴巴前途茫茫,马云只付得起人民币500元月薪,哪请得起"年薪300万港币"的蔡崇信?就连一向开朗民主、尊重孩子自由发展的蔡爸爸也摇头。但蔡崇信心意已决。他脱下名牌西服,辞去了他在AB投资公司70万美元一年的工作,卷起袖子成为阿里巴巴"十八罗汉"之一。
羿锟:现在来看,蔡崇信与马云都是1964年出生的,但除此之外,两人从家世、学历到个性,几乎没有一样相同,甚至是南辕北辙。马云开朗活跃,擅长演讲,有独特的个人魅力,而蔡崇信安静低调不多话,人很随和。可以说,两人一动一静、一外一内,也成就了今天阿里巴巴强大帝国的最佳拍档。
杨敏:如果以现在资本市场的标准看待,当时的阿里巴巴恐怕只能用"一片荒芜"来形容,别说没有制度、标准,就连最简单的公司登记都没有。蔡崇信到了之后,把阿里巴巴的员工集合在一起。那时,在杭州湿热的夏夜里,蔡崇信拿着一块小白板,挥汗如雨地向员工们讲述什么是"股份"、"股东权益",接着又帮当时创业的"十八罗汉"拟出完全符合国际惯例的股份合同。
羿锟:可能如果没有蔡崇信加入,阿里巴巴会是一个家族企业,会一直以"感情"、"理想"和"义气"去维持团队。而蔡崇信的到来,将阿里巴巴真正做成了公司,并以正式合同的形式,将最初的十八罗汉团队用利益绑到了一起。也就是从这一刻开始,阿里巴巴这家"公司",才有了最粗略的雏形。
杨敏:不过,对于创建中的阿里巴巴来说,最大的难关就是"钱"。而蔡崇信加入阿里巴巴后做的第二件事,就是为阿里巴巴带来了高盛牵头的500万美元的天使投资,进而有机会进入软银总裁孙正义的视野,为后来获得更多的投资创造了条件。
羿锟:2000年的时候,可能大家有印象,当时正是网络泡沫泛滥时期,很多网络公司血流成河,不止倒了多少家啊,阿里巴巴的状况当然也好不到哪里去。那时,蔡崇信找上了日本软银的孙正义。
杨敏:当时,蔡崇信和马云两个人一起去日本软银在东京的办公室与孙正义谈判。而投资银行出身的蔡崇信,了解谈判出价的道理,即使他和马云知道当时阿里巴巴并不强大,没有多少谈判筹码,但一坐上谈判桌,马云立即发挥出独有的个人魅力,大谈阿里巴巴美好的前景。
一旁的蔡崇信虽然不多话,却在关键时刻,对孙正义前两次的出价勇敢说"不"。后来,因为两人完美的搭配,让孙正义点头答应拿出2000万美元。而蔡崇信的运筹帷幄,当然得在功劳簿上记上一大笔。
羿锟:后来在2004年,蔡崇信四处奔走找钱,他一个想到的地方就是自己长大的台湾。经他牵线,中信辜家、富邦蔡家等好几家台湾企业家族,都私人掏钱参与增资阿里巴巴。而蔡崇信也替阿里巴巴筹资了8200万美元。
杨敏:在成为阿里巴巴集团副主席前,蔡崇信担任阿里巴巴首席财务官超过十年之久,管理着公司的发展。而他在2012年主导的回购雅虎所持阿里股份的交易,可以说是阿里巴巴一次重要的翻身。这不仅让阿里巴巴有重组的资源构建淘宝网,也因为合并了雅虎中国,阿里巴巴今天能够坐稳中国第一大电子商务宝座。
羿锟:但打个比方,如果阿里巴巴是一部电影,那么马云绝对是明星主演和导演,而蔡崇信则是制片人。当马云冒出很多想法,并且深入业务中去时,蔡崇信被看做是那个搞定事情的人。大部分认识蔡崇信的人,都描述他是一个低调、公平和谦虚的人。是仔细看得出来,这是一个重执行的搭档,当然有创意才能有执行,只有完美搭档,才有更好的结果。
杨敏:确实是马云和蔡崇信搭档和当年乔布斯和库克的搭档很相似,一个重视来创意方面的策略,另外一个就是重视知行合落实,缺一不可,而且互为补充。
羿锟:有再好的创意没有钱的支撑也白搭。想想在过去的十多年,蔡崇信一直担任阿里巴巴的财务官,直到最近才交棒,转而担任集团执行副主席;但无论职衔如何改变,阿里巴巴上上下下的员工都清楚,"只要是财务、投资的事,找蔡崇信就对了!"
杨敏:曾经有人问过蔡崇信,他是如何和马云一起工作的。当时蔡崇信是这样回答的:"我们从未在一个地方一起工作过,但我们每天都会通电话。这些年来,我觉得真正行之有效的一点,就是我们能够彼此分享的坦诚态度。我可以批评他,他可以批评我,当然我们知道我们不会伤害彼此的感情。这点至关重要。"
羿锟:说到这儿我们明白一个道理,也许真正只有理想、只有抱负并不能成就一个事情,更重要还是有一个很好的搭档,有一个强有力的经济后盾。所以通过今天我们关注蔡崇信,也能更多的和各位分享一个集团的成功,并不是一个核心人物就能够成功的。
而是需要无数个像蔡崇信这样的,或者当年他们十八罗汉各司其职,能够推动一件事情做大做强了。未来蔡崇信现在转岗,是不是就要退下来了呢,享受成功之后的生活呢?为您连线陆新之,听听他的观点。
杨敏:今天我们跟大家聊到蔡崇信,他当过律师还做过投资业务,是不是对他进入阿里巴巴之后,完善公司制度,以及帮助公司获得投资,有一个很重要的铺垫?
陆新之:确实是,因为以前中国这些公司的发展都有很多偶发因素,而其中人才就是里面最关键的一个东西。有时候一些公司有了一两个人,棋就走活了,过了那个阶段,有的公司就过不了,也是非常典型的。蔡崇信这个跟阿里巴巴的天作之合,确实是一个传奇。
杨敏:所以也有人把他比喻有点像苹果创始人,一个重政策,一个是重执行。是不是一般伟大的企业,他们所需要企业团队必须有这两种角色?
陆新之:也像也不像,其实乔布斯面对的问题比马云要少得多。对库克讲,直到今天做到CEO,但对资本市场那方面做的事儿比蔡崇信少得多,第一个配合肯定要有。第二个对中国企业来讲,又比外国所谓成熟市场成熟企业家难很多,某种意义上讲马云跟蔡崇信的组合比库克和乔布斯组合更不易。
杨敏:开始蔡崇信帮助马云获得软银2000万美元的投资,那笔投资对后来阿里巴巴发展有至关重要的作用。
陆新之:如果那个时候没有那笔钱就没有现在的阿里巴巴。而且那个级别那个时候获得的资金,就决定了阿里巴巴能比别人活得长,比别人走得远,这是很关键的。起步的时候两千万美金非常关键,可能跟后来20亿比都不逊色。
杨敏:2004、2005年蔡崇信还为阿里巴巴筹备8500万美元,还合并雅虎中国,都是大手笔,对阿里巴巴意义是至关重要的,都是关键的因素。
陆新之:他每个布局都很关键,每一次都是雪中送炭,蔡崇信执行更多是在融资跟资本运作这方面,而这个东西某种意义上比其他所有执行部门努力加起来,在那个时候都要重要,这是非常关键的。
杨敏:我觉得蔡崇信是一个非常有想法的人,您看当初他本来有一份特别好的工作,但是毅然决然能够辞职,加入马云的团队,拿500元薪水也愿意。有一点可以说明蔡崇信是一个认准了的事情,肯定不会犹豫。还有一点可能说马云个人魅力也足以吸引到蔡崇信放弃高薪加入他的团队?
陆新之:因为大家是一个理性的人,我觉得他未必有多坚定。因为你走到马云身边成为系统一部分,没有几个人能摆脱。更多是被理想,被成功的一个人。他可能说他意志是比较稳定,但最坚定还是马云。
杨敏:如今蔡崇信不再担任阿里巴巴首席财务官,是担任执行副主席,他今后的工作有什么样的改变吗,会以什么为侧重?
陆新之:问题不大,他还是分管财务,财务不是非常累的活,不用加班加点。他更多是做运筹帷幄,升副主席,就是说劳苦功高,给更多的荣誉,分管没有更多的区别的。
