广州娇兰佳人 “两妆一品”初露端倪 娇兰佳人推第四个药妆品牌
自去年初确立“两妆一品”战略后,娇兰佳人不仅变得越来越热衷于向外界展示其格局和版图,在推新节奏上,也成为本土化妆品企业中的典范。
今天,娇兰佳人旗下日系药妆品牌COSCURE珂思蔻(下称珂思蔻)上市发布会在广州白云国际会议中心举行,宣告娇兰佳人旗下酝酿428天的第4大药妆品牌、第10大自有品牌正式诞生。现场,包括娇兰佳人供应商、加盟商等在内的见证者,逾1000人。
对于旗下所有自有品牌过去一年的表现,娇兰佳人董事长蔡汝青用60-90不等的分数进行了总结,而在“两妆一品”战略上,其用“初见端倪”四个字来总结,目前,也正通过推出新药妆品牌等方式,有条不紊地推进。可以说,珂思蔻的诞生,承载了娇兰佳人在“两妆一品”上的新面貌。
▍娇兰佳人董事长蔡汝青
正如娇兰佳人总裁李双林在会上所说,“娇兰佳人开过不少大大小小的发布会,但如今天这般盛大的,还是头一次”。足见珂思蔻品牌之于娇兰佳人的里程碑意义。这其中,也定然涵盖了娇兰佳人对化妆品零售及布局药妆品牌的全新思考。
为药妆正名
近两年,药妆品类无疑迎来了最好的时代。除各大咨询机构不断搬出数据佐证药妆市场的大好前景,连带着欧莱雅、联合利华等外资巨头,也纷纷加码药妆品类,或为旗下原有药妆品牌高调推出新品,或密集收割全球范围内的优质药妆品牌。
这其中,也不乏国内资本入主药妆市场的案例。典型如2017年7月,海通国际中国金融收购基金收购加拿大主打抗衰老护肤品的制药公司Obagi Medical Products。
与整个热火朝天的市场状态相对的,却是药妆这一品类在中国化妆品市场中的尴尬地位。一方面,药妆并非为国家认证的产品界定,另一方面,消费者对国内药妆产品在渠道、背书、包装等层面的认知还较为片面。
因此,上海贝肤泉化妆品有限公司(目前主要负责娇兰佳人旗下药妆品牌运营)总经理刘建德认为,“药妆若要发展起来,亟需正名”。也就意味着,即便药妆已被推至风口,但如何让消费者建立起对药妆品牌的共同认知,是国内药妆市场进一步发展的关键。
▍上海贝肤泉化妆品有限公司总经理刘建德
基于此,珂思蔻背负的责任重大。刘建德介绍,珂思蔻英文名COSCURE,实则由“化妆品”和“治愈”两个词语的英文翻译结合而来,即有治愈力的化妆品。
也就意味着,COSCURE不仅是品牌名,更是珂思蔻对药妆的新定义——COSCURE等于治愈系化妆品。这一点,对于构建消费者对药妆品类的共同认知,是极为关键的一点。
满足“精简护肤”需求
与娇兰佳人此前打造的三大药妆品牌不同,珂思蔻还打造出品牌独有的“- C”超级符号。其中,「-COS」寓意配方精简,「 CURE」代表功效加乘。也就是说,珂思蔻秉持“以更少成分,发挥更大功效”的精简护肤哲学。
这一品牌理念,实则也是娇兰佳人迎合当下国内消费者需求的表现。据《中国敏感性皮肤诊治专家共识》公布的数据来看,中国有36.1%的人群为敏感肌。因而,如何减去护肤品中无功效意义的成分,避免过多成分给肌肤带来负担,是珂思蔻区别于其他药妆品牌的重点。
刘建德介绍,将消费人群定位为脆弱敏感肌的珂思蔻,为娇兰佳人与日本知名供应商科玛共同打造。此次发布会,珂思蔻共推出包含23个SKU的4大系列:适用于干燥脆弱肌的透明质酸水感透润系列、适用于脆弱敏感肌的安润特护系列、适用于油性痘痘肌的茶树净透水油平衡系列、适用于轻熟脆弱肌的水解胶原弹润活肤系列。
值得一提的是,珂思蔻还呼应了蔡汝青“没有拳头产品,就不是品牌”的观点,推出明星单品“微微乳”。
据悉,这一单品不仅通过高强压力使粒子间相互高速碰撞,将乳化颗粒处理至超小粒径,从而实现传统技术无法实现的配方稳定性和使用感,还开创革命性护肤新方式——作为护肤第一步,在化妆水前使用,以在短时间内快速渗透肌底,打开肌肤吸收通道,输送营养并促进后续营养的吸收。
另外,“微微乳”零刺激、高保湿以及修护屏障的特点,经过全球权威检测机构SGS以及皮肤科医院权威认证。
“两手抓,两手都要硬”
时至今日,业内已经形成“娇兰佳人不只是一家化妆品零售企业”的印象。而珂思蔻的推出,无疑深化了娇兰佳人的这一外在形象。
目前,娇兰佳人不仅在门店数量上突破2000大关,在自有品牌方面,也已覆盖护肤、彩妆、药妆、生活用品等多个领域。正如李双林所说,娇兰佳人不仅做零售,也做品牌,同时,还要把零售和品牌做到最好。
▍娇兰佳人总裁李双林
可以看到的是,自2017年初娇兰佳人正式提出“两妆一品”战略后,其一直在完善这一战略布局。
如今,定位日系精简护肤的珂思蔻,已然与和瑞士CRB合作走科技纯净药妆路线的品牌贝肤泉、跟英国Ventruelife合作的植物药妆品牌露芭缇、跟韩国蔻诗曼嘉合作的时尚轻药妆品牌艾伊派,形成良好互补,且进一步丰富了娇兰佳人的药妆矩阵,进而为其门店“两妆一品”战略助力。
现场,一位参会人员向师姐表示,从近两年娇兰佳人在自有品牌的投入上,他已明显感受到,当下的娇兰佳人已不只是从门店思维出发做自有品牌,更是在用品牌的思维做品牌,而这两个阶段的转化,是有着实质性突破的。
诚然,从当下开始,娇兰佳人四个字已不仅仅代表着“本土最大的化妆品连锁”,更意味着本土化妆品品牌的竞争格局中又多了一员大将。
