刘爱明协信 协信CEO刘爱明:将进军北京拿地 重点是商业或工业项目
●协信,这个在重庆耳熟能详的品牌,经过18年历练和成长,秉承"让建筑具有生命"的品牌理念,18年间,从渝中、江北、沙坪坝到南岸、高新区、涪陵、巴南、长寿……布局遍布重庆各个区域板块。如今,协信地产实现了从重庆协信到中国协信的大发展,布局全国战略版图。为进一步了解协信今后的战略布局,近日走访了协信CEO刘爱明。
问:您之前说过协信下一站准备进入北京,现在有没有最新的进展?会是哪种类型的产品?今年预计要进入的城市有几个?
刘爱明:我们将很快在北京拿地,目前正在洽谈中。在北京是很不容易拿到纯住宅用地的,我们的方向主要是商业或者工业基地等项目。
我们希望到今年年底能进入12个城市,其实我们也不想一下子进入太多城市,毕竟发展太快了不一定是好事,这对管理上是一种挑战。企业要做强做大,但不一定要进入非常多的城市,在每一个进驻的地域深耕细作也是一种很好的战略。
问:去年协信增加了多少土地储备?从去年下半年开始,特别是四季度以来,土地市场特别火热,这是不是预示着今年房地产市场会更好?
刘爱明:去年协信新增土地规模大约300万平方米。
总体而言,我觉得今年的房地产市场应该要比去年好,但不同城市的表现不一样。比如重庆,重庆的房地产市场这几年一直比较稳定,主要由于重庆的市场容量比较大,供销两旺,供应量充足。
问:从现在的情况来看,整个楼市成交都是呈现上涨的趋势。任志强也说今年3月楼市会出现暴涨,您又是怎么看待今年的楼市走向的?
刘爱明:单纯从市场本身而言,今年肯定比去年要好,无论是价格还是成交量,各方面都有增长。
不过我觉得暴涨不可能,毕竟中国的房地产市场受政策影响比较大。中国的房地产还不是一个自由发展的状态,现阶段还是一种受控的状态。
问:去年下半年三四季度以来土地市场特别热闹,而且地王频出。您觉得地王现象频繁出现,对房地产市场和土地市场是不是一件好事?
刘爱明:个人认为这不一定是一件好事。土地价格那么高,有些地王未来价格涨30%才能收回成本,那么高的土地成本,将来很难有利润可言。当然每个企业的目的不同、想法也不同,运营手法也是八仙过海――各显神通,其中的奥妙只有他们自己知道了。
实际上我认为不少的地王都陷入了一个怪圈。因为地价成本高,所以大家都想卖很高的价格,但这样就会把产品做得很怪,要"剑走偏锋"才能成名。"剑走偏锋"要求艺高人胆大,水平要高,但往往真正水平高的企业又不会去拿太多地王。所以,地王最终的命运我们可以拭目以待。
问:协信去年进入上海,从二线城市拓展到一线城市,会不会感觉压力更大一些?
刘爱明:我反而没觉得有压力,我们在上海的两个项目操作得就非常好,无论是产品还是进度都很好,进度方面甚至比其他地方的要快。
当时选择进入上海的理由就是觉得它适合我们,我们的能力和强项在上海能够得到充分的发挥。并不是因为我们要做大品牌,所以才到北京、上海去。
协信的强项是第一产品品质比较好,第二商业能力很强。把以上两个能力结合起来,我相信协信可以在上海、北京这样的城市如鱼得水。所以协信进入上海、北京,更能发挥自身能力,当然,进入北京、上海对企业品牌以及未来全国的战略布局肯定是有好处的。
问:您加入协信已有一年半的时间,在加入协信之前,您有没有想过要带给协信一种什么样的改变?目前您在协信所遇到的所有困难和挑战有没有超出您的预期?
刘爱明:我没有想那么多,我的心态还是比较好。我刚进入协信时有朋友说你肯定会遇见一些无法预料到的难关,我说我的心态比较好,对企业认识,包括关于目标设定、去了以后可能会面临的状况等,我都有心理准备。
还是拿爬山来比喻。目标当然是想爬到山顶,甚至爬到山顶也不是你的目标,登山过程本身才是你的目标。有的人登山会非常紧张,这种紧张反而会带来一些不利的情况,所以心态好很重要。坦白说,直到现在我觉得遇到的所有困难都没有超出过我的预期和心理准备。
当然登山和经营企业不一样,山在那里,前人都走过,研究一番就清楚了。但是企业不同,明天的企业你也不知道会是怎样,只能摸索着走下去。而且民营企业也千差万别,跟企业的创始人、企业的经历都息息相关。
别看协信不大,但是在品质方面做得非常好,品质在我们内部完全是一种共识,甚至是一种价值观。就像协信在成都、苏州、无锡的项目品质绝对一流,以我从业这么多年的经验来看,能够做到这种水准的企业不是很多。
还有协信的商业能力也很强,其实协信商业地产的量不大,但是所有的商业招商运营水平都得到很高的评价,因为我们都知道商业地产的核心在于商业。
我觉得协信是个很特别的企业,不能用一般的民营企业标准去看待它。在企业文化方面,对个人的要求、对每个细节的要求都非常高。我在协信成长会非常快,学到的东西会非常多,估计待一年可以学到两年的东西,这也就是协信的魅力所在。
当然,从员工的角度,大家的压力会比较大。正因为如此,协信的员工进步得也非常快。特别要说一下的是,我们现在的人才战略体系已经高度全国化,为协信开发全国打下了坚实的人力资源基础。更可喜的是,现在的协信基本已经达到了员工个人升华和企业升华高度统一的境界。
还有从产品上来说,协信有住宅、商业,而且还进入了产业地产。一般企业做产业地产可能是机会主义者的想法,但对协信来说,这是战略,不是仅写在纸上的东西,还要落实。其实现今在中国同时在做住宅、商业加产业这几类的企业并不多。协信做大做强、做精做深只是一个时间的问题,我非常看好它未来的发展。
