王磊营销 营销专家王磊开讲实战营销
“南中国实战营销论坛”系列报道,由广州市益策咨询服务有限公司和本报联合主办的“南中国实战营销论坛”,第一期于8月4日—8月5日在凯旋华美达酒店成功举行。
知名专家透析营销管理
首期论坛的重量级主讲嘉宾,是来自蒲公英Seefly文化传播公司市场营销顾问王磊。外文名sans wang,别名王卓磊,出生于中国湖北荆州,市场营销顾问,毕业于武汉理工大学。王磊先生先后服务于Dmword(广州)市场研究公司,中国电信广东研究院支撑系统中心,中兴通讯股份有限公司。
工作内容从市场分析研究、销售管理、营销策划。并同时兼职东莞理工学院业界课程导师,主讲市场营销相关课程。AACTP国际认证培训师。百度文库认证个人营销专家。被客户评为中国消费者行为研究专家。
王磊先生自高中时代结缘品牌和营销,在随后的武汉理工大学本科阶段攻读市场学、研究生攻读产业经济学(研究方向:产业发展和产业政策);工作后又在北京大学深圳研究生院进修学习。代表作品论我国企业集群类型的划分,经济论文 论中国产业政策的调整和转型,书籍 发展经济学,散文 茶里岁月长。
在题为“营销项目化管理———从战略到流程”的论坛中,王磊介绍说,在营销和管理过程中,经常会出现一系列问题,很多是由于营销目标不明确和组织架构不清楚造成的。所以在制定计划和计划实施之前首先要形成一个完整清晰的事物结构。
王磊指出,在管理层中,系统经理、计划经理、项目经理、任务经理和活动经理的分工虽然十分明确,在操作中却屡屡出现模糊与混乱。很多时候,项目经理在制定自己的目标时,常常会陷入一个误区:把目标定位在提高公司的收益上。这其实已经超出项目经理的目标,而是公司的总目标。所以,一个合格的项目经理需要一个明确的量化目标。
论坛现场气氛热烈
论坛现场的气氛相当热烈。一个项目经理以某品牌肥皂举例说,为了拉动渠道畅通,他做了一个渠道促销策划,即平均地在每50箱肥皂底放100元钱,以拉动经销商的积极性,这个主意看上去不错。当计划经理问他项目的目标时,项目经理通常会回答是为增加销量。
这个答案似乎很有道理,其实不然。销量的增加通常是一个系统的目标或计划目标,由于项目经理没有建立一个销售管道模型,所以他没有一个明确的目标。可是,在建立模型后发现,其实他的目标更应该定位在商家对产品的渠道满意度。
在分析模型后终于拨云见日,计划经理发现其实可以通过更多更好的方法去提高客户的满意度,比如加强给客户的服务或者对经销商让利等等。所以,通过这个案例我们可以看出,一个量化的目标通常会使一个项目在推广之前最大程度地避免失误。
