亚马逊日本 中国卖家成亚马逊赢得日本市场的新武器

2019-01-18
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文章简介:这不是亚马逊第一次和中国卖家合作.实际上,早在2016年,亚马逊就对中国卖家全面开放10大站点,其中就有日本.彼时在日本引入中国卖家理由,与其他站点类似.利用中国卖家的价格优势,激发平台内商家之间的竞争,优胜劣汰,提升平台内的服务质量.此外,引入中国卖家强势品类,丰富平台内的商品生态.亚马逊日本 中国卖家成亚马逊赢得日本市场的新武器此时在日本站点引入更多中国卖家,有了新的理由:中国卖家在日本电商市场品类上的渗透率.深度以及商品本身的精致程度在日本电商市场持续向好.公开资料显示,日本电商市场销售排

这不是亚马逊第一次和中国卖家合作。实际上,早在2016年,亚马逊就对中国卖家全面开放10大站点,其中就有日本。

彼时在日本引入中国卖家理由,与其他站点类似。利用中国卖家的价格优势,激发平台内商家之间的竞争,优胜劣汰,提升平台内的服务质量。此外,引入中国卖家强势品类,丰富平台内的商品生态。

亚马逊日本 中国卖家成亚马逊赢得日本市场的新武器

此时在日本站点引入更多中国卖家,有了新的理由:中国卖家在日本电商市场品类上的渗透率、深度以及商品本身的精致程度在日本电商市场持续向好。公开资料显示,日本电商市场销售排名前三的商品品类分别是时尚、消费电子和家居用品品类。中国卖家在这些品类上占有明显优势,尤其是箱包、收纳整理袋、中小饰品及小家电等商品。亚马逊想要借助近年来中国卖家在日本电商市场的品类优势,进一步渗透其在日本的电商市场。

亚马逊日本 中国卖家成亚马逊赢得日本市场的新武器

一个趋势是,目前国内电商市场格局已定、线上流量红利期基本结束。淘宝小卖家开始到国外掘金。

对于中国小卖家来说,日本等发达国家是有价值的新市场,当地人比中国消费者的价格敏感度更低、消费支出更加自由。而亚马逊的平台效应、提供的物流和支持服务也对中国卖家有着不小的诱惑。特别是在物流领域。亚马逊能为日本超过90%以上的地区提供当日达服务,这为中国卖家、中国制造商提升绩效和运营能力提供了支持,释放增长潜力并打造新的业务增长点。

亚马逊日本 中国卖家成亚马逊赢得日本市场的新武器

入驻效果也是显而易见的。几年间,中国卖家通过亚马逊平台争取到了更多的跨境电商市场份额。以亚马逊英国为例,2016到2018年间,中国卖家的市场份额从16%上升到27%。

2016年至2018年,中国卖家在亚马逊海外站点所占市场份额的增长趋势图(图片来源于网络)

目前,亚马逊已成为日本最大的电商市场,年GMV超过万亿。不过,对于亚马逊而言,日本电商市场仍大有可为。

首先,电商在日本零售市场的份额较小,是一片蓝海。同时,据市场预测,目前日本电商经济呈现稳定发展态势。其次,日本人均网购消费金额很高。公开资料显示,2017年日本人均网购的消费金额为1164美金,相当于中国人均消费的2倍,并且超过了美国人均网购消费1156美金。此外,亚马逊在日本还拥有良好的用户基础,其中25-54岁之间的中高端收入群体居多,而这一群体购买力也较强。

不过,值得注意的是,虽然在日本市场处于领先地位,亚马逊依然面对来自乐天和雅虎的竞争压力。

2016年乐天、亚马逊、雅虎三大巨头电商在日本产销总值的对比。由于商业模式不同,日本衡量电商零售市场份额的方式是计算分销产品的总价值。(图片来源于网络)

因此,引入中国卖家,不断优化品类,也有助于亚马逊赢得竞争。返回搜狐,查看更多