余洋北大 专访海马汽车销售公司东北区大区经理余洋
11月12日,海马汽车再次启动"巅峰双冠品质称王"——福美来冠军品质深度体验营活动,在天津吹响了自主品牌体验营销向纵深挖掘的号角。活动现场天津主流媒体对海马汽车销售公司东北区大区经理余洋进行了专访。以下是采访实录。
1、在刚才的活动中,经销商介绍优惠政策,想请您具体介绍一下这个政策信息?
余经理:首先,海马汽车对天津市场是非常重视的。本次活动,海马汽车提供了很大支持,4S店也结合本次活动以及当地的市场情况制定了相关的优惠政策,共同完成了天津市场年底前的整体促销布局方案。由于我们这个活动是由海马汽车主办,经销商承办的,在此之前,经销商特别针对今天的活动推出了一个特别大的优惠政策。
2、请问海马汽车在天津市场全面的表现如何,针对今天这个深度体验营活动,说明这个深度体验指的是哪些方面,是不是还有其他方面呢?
余经理:本次冠军品质深度体验就是希望让海马客户能感受到CTCC赛场的真实感。现在在中国很少有4S店能独立完成这种试乘试驾的活动,特别是在营造赛场氛围。海马的深度体验营就是希望营造这样一个氛围,让天津的客户能够切身感觉到CTCC的惊险与刺激。因此,作为海马厂家来讲,应该提供更为专业、丰富的形式配合终端进行这样的深度试乘试驾活动,让CTCC以及赛车运动更好的融入终端。
3、除了CTCC,我们在其他的营销领域还有什么动向?
余经理:针对海马骑士这款车,海马汽车刚刚结束了"万里走黄河"的活动,接下来还会针对岷江、珠江等区域母亲河,继续进行相关的文化营销活动。
海马汽车希望在天津市场将自主品牌进行一次品牌价值提升,我们也寄希望在未来,能够做到自主品牌含金量的提升,而不是要五十万、一百万的不切实际的营销额,海马汽车现在更多的在打基础。大家可以看到,海马汽车的普力马、骑士,每一款车型针对不同人群,每一个地区也拥有不同的营销方式,应该说海马汽车在明年是值得大家期待的一个品牌,值得大家关注。
4、在CTCC比赛中,海马汽车夺得年度总冠军,这次夺冠的意义在哪里?而在本次活动中,有一个"我要上学"的活动,请您介绍一下这个活动的意义。
余经理:第一个就是关于CTCC夺冠,CTCC夺冠毋庸置疑就是告诉所有人,自主品牌不比合资品牌差;而海马汽车的品质也是非常过硬的。福美来品牌已经进入到第三代,也是对整个福美来品牌的传承与延续,并具有很强的品牌号召力。
通过CTCC这种高强度的比赛,也是对我们自身产品的一种考验,尤其是底盘以及发动机技术的考验。根据赛事规则,我们用来跑赛道的发动机和底盘,与我们现在4S店销售的发动机和底盘是一模一样的,只是针对赛事进行合理调校。福美来三代优质的原型车特性与可靠品质,是此次夺冠的重要因素之一。
关于"2011Music Radio我要上学海马汽车1200助学 行动",作为一个公益活动,海马汽车通过捐助贫困学生3年共计1200元的生活补贴的形式,来帮助更多需要帮助的孩子,这也体现了一个自主品牌车企应有的社会公益心和责任感。
5、请问,如何看待海马汽车天津明年的市场,明年还有什么政策吗?
余经理:对于明年的市场,我们基本的判断很可能是自主品牌和合资品牌正面交锋的一年。海马汽车一是坚守品质,二是加大宣传。我们要让每一个使用海马汽车的客户,加深对海马汽车的品质感受。关于明年的计划,海马汽车更多的不是做促销,而是做营销。我们有促销的氛围,但是更多的是要让客户体验到海马品质和海马的服务,这才是最为重要的。
