邵亦波北京 经纬中国邵亦波:错过京东 多轮风投鲜有败绩

他一路是个学霸,创建了我国第一家 C2C 电

子商务品牌,市场份额一度超过 80%。马云曾说过 " 他是个天才,我只不过是踩在天才的肩膀上才有今天的成功 ",并表示 " 如果不是因为太爱老婆而选择离开,中国的电子商务绝对是他个人的江湖 "。他就是邵亦波,前易趣网 CEO、经纬中国合伙人。

作为易趣创始人,把企业以 2.25 亿美元的价格卖给 eBay,邵亦波转型成为一名投资人,最初以兼职状态参与,没想到会把经纬中国做得风生水起。目前,经纬中国关注投资领域,已在国内投资超过 220 家公司,明星企业包括陌陌、快的、饿了么、e 代驾、宝宝树、积木盒子、猿题库等。

多次获奖

大学毕业被世界知名机构抢聘

1973 年 9 月,邵亦波出生于上海,父亲是中学的数学老师。那个时候,科大神童宁铂的故事传遍大江南北,邵爸爸估计受此启发,从 3 岁开始就让邵亦波接触数学,每天让他将一副扑克牌从头到尾地相加 10 次,有时还将扑克牌抽出一张,让邵亦波推算是什么牌。

刚开始,邵亦波被扑克牌上的数字搞得昏头涨脑,但到了 4 岁就开始对数字有感觉了,5 岁居然能在 10 秒钟之内将任意四五十张牌加一遍,而且绝对正确。邵爸爸一看儿子是学数学的苗子,慢慢就把大学的拓扑、微积分、线性代数给邵亦波看,没有想到小家伙不但不觉得枯燥,还真看进去了。

1984 年,11 岁的邵亦波参加首届 " 华罗庚金杯 " 少年数学竞赛,一举获得全国第三,此后只要他参加的初中、高中数学竞赛,不是特等奖就是一等奖。1990 年,邵亦波在华东师大二附中高一时,被上海交大数学系的博导看上,让他 " 到交大实验班来吧 ",没有想到,邵亦波的志向更为高远。

果不然,1991 年,还在读高二的邵亦波就收到哈佛物理系的全额奖学金,成为中国全奖就读哈佛本科第一人,4 年后这位老兄获得物理与电机双学士,并从 1600 名毕业生中脱颖而出,获得哈佛 " 最高荣誉生 " 的称号。

1995 年大学毕业,世界两大知名机构麦肯锡和波士顿都相中了邵亦波,最后波士顿派人力资源总监到他的宿舍楼下蹲了 4 天 3 宿,最终打动了邵亦波。

此后 2 年,邵亦波玩命工作,从一屋子老外中脱颖而出,薪资从 5 万涨到 20 万美元,并连续两年考核优秀,成为 " 最优秀雇员 " 之一。

1997 年,邵亦波获取公司提供就读 MBA 的机会。在 GMAT 入学考试中,邵亦波再一次显示出他的高智商,考出罕见的 790 分,就差 10 分获得满分,最终以高分被母校哈佛商学院录取。

首次创业

借鉴美国 eBay 创办电商易趣网

1998 年暑假,邵亦波参与一个互联网课题,主要把美国网络运营模式成功复制到新加坡,三个月搞下来,一个拍卖网站 eBay 引起了邵亦波的注意,"eBay 把一个原本低效的二手货拍卖市场变得很有效率。" 邵亦波突然来了灵感,他决定回国创办一个类似的网站。

当年 6 月,手拿 C2C 拍卖网站商业计划书的邵亦波敲开了万通的办公室,半个小时后,邵亦波获得了 40 万美元的种子基金。有了 40 万美元垫底,邵亦波赶紧组建团队。当时有人说," 易趣的交易模式在中国行不通。" 说实在的,邵亦波心里也在打鼓,当时国内连上网都是一件很奢侈的事情,更别说网上付款、快递物流等等了。但是,每当晚上回家重温美国 eBay 的发展经历,邵亦波就如同打了鸡血一样兴奋。

1999 年 8 月 18 日,易趣网正式上线。不过当天只吸引到 20 多个用户注册,其中还包括邵亦波、谭海音两人注册的四个账户,网上拍卖的物品都是四五个员工自己捐的三四十件小电器,包括电吹风、音箱等。

不过,作为我国第一家 C2C 电子商务平台,易趣网很快吸引了一批敢于尝鲜的网民,不到一个星期就有超过 5000 名网友注册。到了 10 月 16 日,注册用户已经达到 4 万人,拍卖物品达到 2.2 万件,网上交易额突破一千万。此后,易趣网势如破竹,一路攻城拔寨,隔年的 1 月 11 日,注册用户突破超过 10 万,物品总数突破 10 万件,网上成交金额突破 7000 万元。

1999 年 11 月,3 家美国风投主动送来 650 万美元,隔年 3 月,路易威登又强行塞给邵亦波 2050 万美元,当时给易趣的估值超过 2 亿美元。更神奇的是,四家风投都声称不参与经营决策 " 一切由邵总说了算 "。

2002 年 2 月,易趣首创 7×24 小时热线服务,5 月并购 5291 手机直销网,开创线上手机销售模式。到了 2002 年底,易趣网注册用户已经超过 3000 万,占据超过 70% 的市场份额,无可争议地成为 C2C 市场的老大。

当时,易趣网的员工乐观估计 " 如果保持半年翻一番的增幅,三五年后,易趣的月销售额可望达到 2 亿元,从而与赛博等线下电脑大卖场平分秋色 "。

坎坷退出

多年难破盈利瓶颈无奈卖给 eBay

但是,2001 年那场互联网股灾过后,几乎所有的投资人风格一夜之间发生了 180 度转变,客户规模、市场占有率不再是最重要的指标,现金流、盈利能力成了投资人最为关心的指标。

资料显示,易趣网 2000 年全年的营业收入仅为 153 万,而营业成本高达 6250 万,易趣 2000 年亏损就达到 6100 万元。最要命的是,在急速的烧钱过程中,易趣并没有找到如何赢利的商业模式。2001 年 7 月,邵亦波学习 eBay,宣布易趣网对卖家登录物品收取登录费,但是每月几十万的交易佣金根本无法解决资金窟窿。

放眼国内,所有的门户网站都是入不敷出,都在靠微薄的广告费苟延残喘,谁也不知道如何盈利 ! 邵亦波只能把希望寄托在洋人身上。

于是 2001 年 9 月份,有了惠特曼与邵亦波的第一次见面。惠老大也不客气,开口就问 "eBay 能为你们提供什么 ?" 随后,2002 年 3 月 18 日,eBay 戏剧性入股易趣网 3000 万美元,而且占公司 33% 的股份。短短两年,易趣网估值就从 3 亿美元下调到 7000 万美元。

2003 年是个神奇的年度。在杭州,已经靠几十万家义乌中小外贸企业熬过寒冬的马云,纠集了七八个人成立工作组,专门研究易趣的模式和手段。当年 5 月 10 日马云上线淘宝网,正式进军 C2C。十多年后,马云说 " 如果当年邵亦波继续做易趣,阿里绝对不会推出淘宝。"

而恰恰在 2003 年初,邵亦波的岳父在上海病世,邵夫人陷入巨大的悲恸中,坚决要求离开上海的 " 伤心地 ",前往美国休养。于是,邵亦波 2003 年 7 月以 2.25 亿美元的价格把易趣网卖给 eBay,易趣改名为易趣 eBay。然后,9 月 8 日邵亦波偕同太太一同飞往美国。

再次创业

把投资公司做得风生水起

2004 年 11 月 12 日,邵亦波正式辞去 CEO。到美国后,邵亦波相继出资成立了主治糖尿病、癌症的诺凡麦生物医药公司。

2007 年 1 月,邵亦波还与 Google 前总监王怀南共同创立主打母婴育儿的 " 宝宝树 ",发展势头非常好。不过,邵亦波只负责投资和大方向,不涉及具体管理。

邵亦波真正再次回到大众视线是 2007 年与张颖等人创建经纬中国。从 2007 年创立到现在,经纬中国战功赫赫,从移动领域的工具、社区到应用、金融等领域都有布局,总共投了 300 多家公司,其中不乏安居客、暴风影音、博纳、猎聘网、饿了么、陌陌等行业中的领军企业。

对于经纬如今的江湖地位,邵亦波不谦虚地形容道," 像张颖说的,经纬投资团队比别家强三倍 ",而在企业服务软件上也是 " 业内公认投得最好的 "。邵亦波说,之前错过京东,就是不够冒险,在估值 5000 万美金时,确实风险不小,但是对项目成功以后的体量,当时估计不足,所以,后来轮到投资快的打车的时候,就没犯同样的错误。

当时快的风险也不小,投资快的的时候,快的是被远远甩开的第二名,业务规模大概是滴滴的四分之一到五分之一,很多人不敢投,但是很喜欢快的团队,很喜欢他们的为人和做事风格,虽然说风险很大,但是觉得不危险。

到现在为止,经纬失败的案例很少,8 年历史,投了 300 多家公司,到现在,真正失败关门的公司不到 20 家,可能还有 10 家 " 行将就木 ",加起来也就 30 家,10% 左右,比例很小,一般做早期投资,投了 300 家里面有 100 家关门都很正常。所以总的来说经纬的失败率还是很低的,但是从某种意义上来看,失败率太低说明我们还不够冒险,死掉的公司还可以更多一点。