蔡崇信马云背后的男人 蔡崇信 马云背后的男人原来是他!

马云说过,这辈子他要感谢四个人,前二位是让阿里巴巴引进资金和资源的孙正义和杨致远,一位是他一直崇拜的武侠小说作家金庸,最后一位,就是蔡崇信。

全中国爱网购的女人都是马云背后的女人,但能称得上他背后的男人的,大概只有蔡崇信。

蔡崇信和马云都是1964年出生,除此之外,两人从家世、学历到个性,几乎没有一样相同,甚至是南辕北辙。马云开朗活跃,擅长演讲,有独特的个人魅力;而蔡崇信安静低调不多言,人很随和。两人一动一静,一外一内,却是成就今日阿里巴巴庞大帝国的最佳拍档。

左:蔡崇信  右:马云

蔡崇信是台湾人。他出身于台湾律界世家:他的父亲蔡中曾、祖父蔡六乘是台湾两大律师楼之一的“常在法律事务所”创办人,蔡家有深厚的政商实力。

蔡崇信的祖父当年曾经接受过上海黑帮教父杜月笙的法律咨询,地位可见一斑。而父亲蔡中曾则是台湾取得耶鲁大学法学博士的第一人,还担任耶鲁大学的校董。

后来蔡崇信和父亲一样取得耶鲁法学博士学位,父子同样出自耶鲁名门,曾经是台湾法律界的一则佳话。

而蔡崇信的夫人吴明华,是台南帮大老、也是南纺创办人吴三连的孙女。

这样的背景也是他能够让台湾中信辜家和富邦蔡家愿意掏钱投资阿里巴巴的重要原因。

耶鲁毕业之后的蔡崇信,供职于瑞典投资公司Invest AB、负责亚洲风险投资业务。这也为后来,他和马云、和阿里的相遇埋下了契机。

蔡崇信和马云和阿里巴巴的缘份始于1999年5月,蔡崇信从香港飞到杭州寻找有潜力的互联网项目,他见到了马云和当时的阿里巴巴。

在《世界第一:马云和阿里帝国》(作者:刘世英、彭征)一书里,比较详细地描述了那段渊原:

大概连蔡崇信自己都没有想到,这一去从此将改变他的职业生涯乃至人生轨迹,这一谈就把自己彻底谈进去了。

那一次,马云主要向蔡崇信谈了谈自己的想法,谈自己要做全球最佳B2B、要做80年企业的远大理想。马云的讲话一如既往地富有感染力,蔡崇信开始对这位独具领袖气质的企业家刮目相看。

简短的会谈之后,蔡崇信要马云带他参观一下公司。蔡崇信一进去,眼前的情景就让他惊呆了:里头黑压压坐着20多个人,地上满是床单,一群“疯子”在那里喊叫着、欢笑着,仿佛一个吃大锅饭的大家庭,却惊人地团结在一起... ...

蔡崇信对这一幕印象太深刻了。

第一次谈判之后,蔡崇信就回到香港了,他要向自己的“东家”——Invest AB公司总部汇报项目的考察情况。但是,彼时的蔡崇信已经是“醉翁之意不在酒”了,他满脑子都是湖畔花园小区的那一幕和萦绕耳际的马云所说的那个“芝麻开门”的梦想。

又过了大约半个月,蔡崇信再次来到杭州,还把太太带来了。

这一天,晴空万里,马云邀请蔡崇信夫妇去西湖划船。二人边划船边聊天,兴趣盎然,一路有说有笑。船至中央,手握船桨的蔡崇信突然停下来,转向背后的马云:“Jack,香港那边的工作我不干了,我要加盟阿里巴巴,跟着你一起干,好吗?”说这话时,蔡崇信一脸严肃,没有丝毫开玩笑的含义。

马云吓了一跳:“你不是跟我开玩笑吧?我可养不起你啊,你在香港有6位数的年薪,我这儿可只有500元的月薪啊!”

这时,先前一直在旁边默不作声的蔡崇信的太太插话了:“Jack,如果不让他来你这里,他可能会后悔一辈子的。”

就这样,在这对夫妻的“一唱一和”下,马云同意了蔡崇信的请求。

随后,蔡崇信火速赶回香港辞掉在Invest AB的工作和职位,然后再回到杭州正式加盟阿里巴巴。于是,这个在香港年收入达数十万的高级职业经理人,在1999年的5月份摇身一变,成为每个月只拿500元薪水的阿里巴巴创业元老!

蔡崇信加入阿里巴巴之后,成为首任CFO ,并主持成立了阿里巴巴设在香港的总部,负责国际市场推广、业务拓展及公司财务运作。

这个故事听起来似乎太不可思议了,然而对于做出如此重大决定的蔡崇信本人来说,这个事情似乎“非常的不足为奇”,理由也很简单:“这里有一些做事情的人,他们在做一件我觉得有意思的事情,所以我就决定来了,如此而已。”

最有意思的是,蔡崇信原来的“东家”,即瑞典的Invest AB公司,在得知蔡崇信要离开香港而加入中国的阿里巴巴公司之后,很快就做出决定:投资阿里巴巴!据说,这是为了表示对蔡崇信的支持。

蔡崇信对外讲:听说他要加入阿里,马云差点要跳湖。但是现在回过头去年,还真是像许多人说的那样“上帝给马云送来了蔡崇信”。

蔡崇信的到来,使得阿里巴巴开始真正规范化运作。另外,既精通法律又精通财务,且熟知国际惯例的蔡崇信为阿里巴巴与国际化大公司的合作提供了很大的方便,同时也增强了风险投资对阿里巴巴的信任感。

从蔡崇信进入阿里巴巴起算,阿里巴巴一共经历了3次的重要增资,每一次,都让阿里巴巴脱胎换骨,有了崭新的面貌与股东成员,背后都是蔡崇信操刀,辛苦奔波的成果。

蔡崇信加入阿里的时候,是互联网泡沫爆裂的前夕,融资不易,阿里的资金几乎到了山穷水尽的地步。而马云和蔡崇信对投资又非常“挑食”,致使他们错过了。但是蔡崇信的投行背景很快就发挥了作用。

1999年10月,由高盛牵头,包括富达投资、Invest AB和新加坡的政府科技发展基金在内的一批投资机构,联合向阿里巴巴注入了首期500万美元的风险投资。这就是阿里巴巴发展史上的第一笔“天使基金”。

没多久,马云因“传奇6分钟”而让日本首富、软银总裁孙正义拍板决定投阿里。但是真正的谈判并不轻松。蔡崇信被马云弄到飞往东京的航班上,只有他们两个人去和孙正义谈判。但就是他们俩人,被孙正义感叹“你们是我见过的最漂亮的团队!”

双方谈投资额度与股份问题。孙正义刚报了一个价,就被蔡崇信拒绝:“你报的这个价钱,根本不用通过董事会就可以否决,我们不会接受。”

被拒以后,孙正义用手指在计算器上按来按去算了一通,又报了一个价钱。结果,换来的是蔡崇信的第二次“No”!

孙正义再按计算器,又报了一个价钱,换来蔡崇信的第三次“No”!

此后,蔡崇信也因这三个著名的“No”而名扬业界... ...

这段故事的后来,大战三个回合后,双方达成一致:软银投资3000 万美元,占阿里巴巴30%的股权。最后为了不过多稀释阿里巴巴管理层的股权,阿里只接受了软银2000万美元的资金。

此后,蔡崇信还一手主导了2005年阿里收购雅虎中国,以及雅虎(总部)对阿里10亿美元的投资。

蔡崇信担任阿里的CFO(首席财务官)达15年,他的加入,使得阿里的成长更加资本化与国际化成为可能。掌管财务与法务这样重要的部门,他曾经说过马云非常信任他,这大概也是他成为“马云背后的男人”的最重要原因吧。

在2014年阿里巴巴上市前,台湾《今周刊》曾经报道过,蔡崇信在阿里巴巴是“敏感”的存在:

这位“台湾囝仔”,不仅在阿里巴巴内位居要职,还是最敏感的职务。当记者向阿里巴巴的员工一问起“Joe蔡”,每个人都闭嘴,“他不能谈!”为什么?“他太敏感了,要我谈马总(指马云)都可以,就是不能谈Joe蔡!”这位台湾囝仔为什么能在阿里巴巴内部引起所有人的高度敏感?

过去十多年,蔡崇信一直担任阿里巴巴的财务长,直到最近才交棒,转而担任“集团执行副主席”;但无论职衔如何改变,阿里巴巴上上下下的员工都清楚,“只要是财务、投资的事,找Joe蔡就对了!”他就是阿里巴巴集团的财务、投资“总负责人”,所有阿里巴巴的资金调度、转投资、募资入股,甚至到近期阿里巴巴即将重新挂牌上市,全部由他统筹负责。蔡崇信身负的业务敏感性,不言而喻。

但比业务还要更敏感的,是持股。透过公开资讯显示,到2012年7月,阿里巴巴最后要从香港股市下市之前,马云的个人持股是7.43%,而蔡崇信的持股是经营团队的第二多,仅次于马云,为2.15%。

多位了解阿里巴巴股权结构的人士直指,马云的持股其实是一个“stock pool”(股权集中处),因为当时包括马云在内,总共有“十八罗汉”一起创办阿里巴巴,据闻这些创始人的持股,现在都挂在“马云”底下,才有7.43%之多;但如果要论真正的个人持股,“蔡崇信的持股应该超过马云!”这就难怪阿里巴巴内部员工谈到“蔡崇信”三个字要如此谨慎敏感了!

蔡崇信是阿里巴巴董事会副主席,是阿里仅次于马云的人物。2013年5月10日起,蔡崇信不再担任阿里巴巴的CFO,由武卫继任。

2015年7月,阿里巴巴任命蔡崇信为旗下口碑网的董事局主席,蚂蚁金服支付事业群总裁樊治铭为他的副手。

在这之前,几乎没人知道口碑网。口碑是很早就并入阿里淘宝业务的一个公司,而现在指的是阿里将淘点点变身成为的口碑外卖,由阿里巴巴和蚂蚁金服各自出注资20亿。