丁世忠和夫人 安踏丁世忠:走自己的路 不羡慕别人的成功

丁世忠在福建安踏总部的工厂旁开了家很大的门店。公司的人说,这家门店是全国销售最好的门店之一。与市中心繁华地段的门店相比,这家原本是为了做展示的门店因为品种的齐全,反而更受当地老百姓的欢迎。

丁世忠经营民族品牌自成一个体系,面对别人都推崇的“轻公司”模式,他并不盲目跟风,而对国产体育用品品牌在奥运会期间的超常增长速度,他也较早就有了反思。在安踏总部,一向低调的丁世忠接受了CBN记者的专访。

耐克奉行的轻资产战略曾经大获成功,并在国内风行,包括美特斯邦威、中国动向都是这种战略的实践者,它们没有自己的工厂,生产环节外包,只负责产品的研发和销售,又被称为“哑铃模式”,安踏则走了一条不同的路。

丁世忠介绍,安踏现在还有40%左右的鞋类产品由自己的工厂生产。在福建晋江总部,安踏今年上半年招聘了2000多名工人,工人总数在1万人左右,在工人宿舍的对面,就是安踏的自有厂房,在丁世忠看来,这样做有不少好处。

“每一个品牌都有自己的成功模式,你要完全照搬别人的模式,很难成功。安踏的产品能够做到物超所值,因为自己生产可以控制好成本。安踏是从工厂发展起来的,在制造业有竞争优势,实际上在未来十年,传统制造业还是中国最有竞争优势。保持一定的自产比例,可以帮助我们权衡跟供应商之间的关系,输送我们的管理标准。此外,我们的终端库存比别人的压力小,自己的工厂可以随时补单,我们能做到10%的补单水平。”丁世忠说。

正是保留了自己的生产工厂,安踏的利润率在行业内可以名列前茅,但是丁世忠也强调,自产鞋服的比例并不是越高越好。

“晋江这种中小城市,到晚上所有的健身馆、公共场所,没有闲的地方,到处都是密密麻麻的人,都在健身。中国体育用品市场高速增长的空间很大,体育用品的普及率与发达国家相比还差很多。”说完这句话,丁世忠从头到脚打量了一番记者,接着说:“像你们媒体工作者,采访时一般都会穿休闲装、休闲鞋,很少穿西装。”

耐克总裁马克·帕克(Mark Parker)认为中国25岁以下的人群有5亿,如果每人买一双运动鞋,将达到10亿只。在中国运动用品市场前景的判断上,丁世忠与马克·帕克并没有差别。

2007年在香港上市前后,安踏的门店数量只有4000家左右,截至今年6月30日,已上升至6129家。丁世忠的计划是10000家。在市场定位上,安踏一直都是走大众路线。据丁世忠介绍,安踏的市场,一线占20%,二、三线差不多占到60%,四线占20%,“这样的市场组合相对比较完整。”

而在丁世忠看来,本土品牌凭借奥运会飞速增长的事实却也未必是件好事。“2008年北京奥运会,许多品牌对业绩的增长过于乐观,大量品牌透支了未来的发展。在正常情况下,2008年一般企业的增长率最多40%~60%,但是有些增长70%~100%,这就是品牌透支。安踏的业绩增长计划做得很谨慎,所以我们受到的影响要小一些,有些品牌现在还在忙于清理库存。”

国内有大量的纺织服装企业发展到一定规模后,开始走多元化的路子,进入金融业、新能源行业,但是丁世忠至今不为所动。丁世忠明年就40岁了,不过按照晋江当地的惯常做法,他在今年就要提前庆祝自己的40岁生日。这个深沉却非常有主见的草根企业家在江湖上打拼了20多年。今天的他,应该说可以很好地诠释“四十不惑”这句话。