佟欣作品 呀苹果佟欣:保健品垂直电商风口已至

【TechWeb报道】7月17日消息,明明可以靠脸吃饭,却硬是在女汉子的道路上渐行渐远。接触过佟欣的人,或许都会对她留下这样的印象。在做过品牌电商、时尚电商之后,这位女汉子又将目光投向了保健品电商,创办呀苹果,并直言这将是她在垂直电商领域创业的最后一站。

然而,目前国内保健品市场的发展现状并不尽人意,与欧美等国家相比,我国保健品产业的存在感很低,甚至可以用"乱象"来形容,而保健品电商更是被认为"电子商务最难啃的一块骨头"。呀苹果哪来的底气执意进入该领域?

为什么看好保健品电商

在保健品行业有一个很明显的变化,之前这块的消费人群是以中老年为主,现在中青年消费成为一种趋势,而中青年就意味着网购会有一个潜在的发展。

"传统的保健品行业以线下药房、直销等渠道为主,当下保健品网上销售占比不到3%。而目前市场上还没有真正综合全面的垂直保健品电商平台,呀苹果的创立正当其时。"佟欣介绍说。

在她看来,现在的保健品行业确实存在诸多痛点,比如,厂商的制假售假、虚假宣传等行为使得消费者对这一行业不信任;一些消费者对保健品认识存在误区,认为保健品就是药,对健康没什么意义;还有一些消费者能够正确认识保健品,却不知道怎么买。但这些现象既是痛点也是机遇。

呀苹果现阶段要做的就是解决人们"不信任"和"不会买"的问题。据佟欣介绍,呀苹果主要通过供应链的把关,甄选信誉度高的优质产品推荐给消费者,以增强他们的信任感。目前,呀苹果与国内、欧美、日韩等大牌健康产品都建立了合作。

对于消费者"不会买"的问题,呀苹果除了提供在线人工咨询以外,还配有10几人的专业营养师团队根据商品特性进行智能匹配。

在佟欣眼里,保健品电商市场还是一块待开垦的蓝海。

呀苹果的优势在哪里

呀苹果第一次真正意义上进入大众视野是在6月份完成A轮融资之后。5000万美元A轮融资、欧洲罗斯柴尔德金融家族参投,一时之间,呀苹果引起了投资圈的广泛关注。

佟欣表示,罗斯柴尔德家族的加入除了看好中国庞大的健康市场之外,也是对呀苹果团队和供应链优势的认可。

数据显示,未来五年,中国将成为全球第二大营养保健品市场。届时,中国大健康产业GDP将达8万亿,而保健品市场能形成2.29万亿的规模,占比23%。

事实上,早在2008、2009年,就出现了一波有保健品行业背景的创业者成立电商企业,比如禾健、九九维康、家家乐购、宅易购、医盛等,但最后都没有做起来,即使是2012年网易进军保健品垂直电商,也仅仅被认为是挑战媒体基因的尝试。

在佟欣看来,传统行业人跨界做电商有专业领域的限制,他们大都以单品牌和渠道为主,缺乏互联网思维;至于门户,依据的优势是流量和既有广告主,对产品缺乏了解。呀苹果基于互联网,用1年多的时间打造供应链,对货品有比较深刻的了解,而对于保健品电商来说,货品就是核心竞争力。

对于互联网 大健康的战略布局,佟欣非常清晰:"第一阶段的核心目标,是先把保健品这个垂直品类做大做精,打造保健品类目垂直平台第一品牌。第二阶段,计划将更多和健康相关的品类,包括健康食品、健康生活用品等,陆续做强做精,覆盖整个对健康消费和服务相关的垂直人群。"

深化供应链、完善产品体验是A轮融资的主要花项,佟欣透露,呀苹果未来还会考虑自建物流,现在还只是自建仓库,物流主要是与第三方合作。

保健品市场普及还需1-2年

对于佟欣和呀苹果团队来讲,获得融资并不就意味着成功,尤其是在消费者还不能够正确认识保健品的当下。佟欣直言,推广是硬伤。

"对于一些人来说,‘保健品’三个字依然是雷区。呀苹果网站在6月份数次被黑,在设置百度热词推广时,百度方面也有所顾虑,必须要提供一定资质才可以。"佟欣无奈说到。

尽管如此,佟欣还是毫不掩饰她对保健品市场的希望,"保健品电商风口已至,市场普及不会太远,1-2年内就会形成聚合效应,最快1年之内。以健身为例,2年前,很少有人关注健身,但是现在健身、约跑已经是再普遍不过的事情,这说明大家的健康意识在增强。"

日前,呀苹果在腾讯希格玛大厦发起的疯抢健康品活动也给了她信心。据了解,这次的送健康活动主要针对互联网公司展开,滴滴、暴风、携程、360、美丽说、乐视等都参与其中,有数千名程序员加入了保健品的疯抢。(周小白)