厉伟与薄 松禾资本厉伟:“鱼”与“鱼竿”的关系 风投找妖精

在深圳本土上市公司发展的过程中,大部分都得到风险投资机构的支持,风险投资业和高新技术产业的共生发展,既推动了一批知名高新技术企业的成长,也促进了本土风险投资机构的快速发展,形成了相互促进,互利共盈的良好局面。那么,企业和风投是如何走到一起,从而成功地创造价值?

8月25日,由国内创意陶瓷行业首家上市公司长城集团名下的长城世家会、华中科技大学EMBA深圳教育中心合办的第七场高端系列论坛活动,在深圳长城瓷艺体验馆二楼的“长城艺术馆”顺利举行。本次论坛活动,邀请到北大光华高级工商管理硕士、松禾资本管理有限公司创始合伙人厉伟先生,以《企业如何获得风投青睐》为题,为到场的近200位深圳企业家及各界人士就企业和风投如何完美结合给出分析与解答。

“鱼”与“鱼竿”的关系

厉伟先生首先以一个生动的小故事讲述了风投与企业的关系:两个饥饿的人得到长者的恩赐获得一篓鱼与一根鱼竿,经过谈判,其中一人分到鱼,另一人分到鱼竿,两人各奔东西。得到鱼的人因为饿吃掉了鱼,结果饿死了,得到鱼竿的人努力向海边走,看到海的时候已没有力气,最终还是饿死了;同样有另外两个饥饿的人,他们同样得到一篓鱼与一根鱼竿,两人谈判,认为谁都不能独立的生存下去,决定一起向海边走,每天拿出一点鱼充饥,这样他们最后走到了海边,共同用鱼竿掉到了很多鱼,并且买了船,最后都过上幸福的日子。

厉伟指出:“其实得到鱼的人代表风险投资,他手里有钱,可以让自己和别人活下去,得到鱼竿的人代表有技术、有新的商业思路和管理能力,甚至是有市场营销能力的企业。风险投资虽然有钱,但不与能带来未来财富更大增值的人合作,终究会坐吃山空,有技术的人在初期没有得到资金的支持,可能活不到技术进入市场的那天,所以风险投资与企业两者是一种合作共存的关系,是大家合作共赢,共同发展的关系。”

“妖怪“与“妖精”的区别

在谈到风投青睐的企业时,厉伟以《西游记》为例,提出了“妖怪“与“妖精”论,他认为企业在创业初期因为不规范可视为“妖怪”,其中有价值的“妖怪”才是“妖精”,而风险投资实际找的就是“妖精”。因为“妖精”的出路有几种 :一种是像孙悟空、猪八戒这样去西天取经成佛,价值得到二次提升,即为上市;一种是如金角、银角大王被太上老君收服,即被大企业并购;第三种是被孙悟空或其他神仙打死,倒闭了。

而妖怪只有一种出路,死路一条。

所以投资人找的是“妖精”,而企业要努力的使自己变为“妖精”,才能够在残酷的竞争中生存下来。厉伟先生指出:“风险投资更青睐那些市场容量足够大、客户最好小而众、市场规模优于市场的开发难易程度、有明确的经营目标和重视合作伙伴的企业”,他认为这其中团队是投资的重中之重,“宁投二流技术一流团队,不投一流技术,二流团队。”

厉伟用一些漫画、小故事的形式轻松生动的让企业家们了解风险投资,在提问互动环节,厉伟针对大家提出的问题进行了精彩的解答。本次活动在大家热烈的掌声中结束。