北京泰德制药郑翔玲 北京泰德制药股份公司总裁孔泰

北京泰德制药股份有限公司总裁孔泰,2014年对于制药行业来说是动荡的一年,一方面,科技进步带领行业迅猛发展;另一方面,政策的变化也给制药企业带来不小的冲击。不过,北京泰德制药股份有限公司却能逆势而上,超过行业平均增长水平。

“2014年,泰德取得了不错成绩。未来我们要持续保持高速增长,到2020年,实现泰德的百亿梦想,进军到全国百亿俱乐部。”北京泰德制药股份有限公司总裁孔泰表示,泰德要开始一段新的旅程,在裂变中前行。

弃医投商点燃创业激情

出身医学世家的孔泰,毕业于临床医学专业。后进入医药管理局,从事人力资源工作。

1994年底的一天,孔泰偶然接触到了“医药销售”,骨子里不安现状的创业激情一下子得到了释放,于是很快就决定了放弃眼前舒适的生活与这份“金饭碗”,选择去外企从一名医药代表做起,实现自己的人生目标。

通过不懈的努力,孔泰很快从一名医药代表晋升为大区销售经理。此后,孔泰先后担任过人力资源部高级经理、销售总监、市场总监等职务。因卓越的领导力获得过“制药领域最佳领导人”、“所有领导行为最佳典范”等荣誉。

2011年末,孔泰离开了熟悉的制药领域,在世界知名的医疗器械公司担任事业部总经理,负责心脏起搏器等医疗器械产品在中国市场的全面工作。

2012 年年末,与泰德制药董事长郑翔玲女士结识,彻底激发了孔泰的创业激情。“郑翔玲女士是一个特别有领袖魅力、有理想、有感召力的人。跟她短短交谈了40分钟,我就毅然决定来到泰德。”在孔泰看来,在外资企业不论做到多高职位,都是一个打工者,而和一群志同道合的人一起努力,把泰德这样一个优秀的公司带到一个高度,更能成就自己的理想。

临危改革泰德全速转型

近年中国药品市场以两位数快速增长,成为仅次于美国的全球第二大医药市场。据统计,在华外资药企已达三百多家,外资药品制造商近四百家。国内制药企业多达几千家,竞争不可谓不激烈。

2013年5月,时任副总裁的孔泰接替原总裁执掌公司帅印,担负起公司转型的重任。

上任不久,孔泰便开始了一系列大刀阔斧的改革:组织架构大调整、业务流程再造、战略业务重塑、绩效考核和奖励机制重新制订、树立企业文化等,步伐不可谓不大。

“当时的难点就像高速公路上换轮胎,一边自我调整一边还要往前跑。泰德是一家有特色的本土企业,团队以销售为导向,公司面临从销售驱动型向学术驱动型转变的巨大转型问题。”孔泰说。

从2013年下半年起,泰德强化合规管理,按照产品的不同领域划分事业部进行专业化运营,实施精细化管理,并且增加商务发展部、战略市场部、医学部、效率发展部、销售培训部、法务部、关键客户部等多个以销售为中心的重要辅助部门,为销售业绩保驾护航。

“2014年泰德增长率高于行业平均增长水平。从去年的数据可以看到,泰德一系列的调整、变革取得不错的成效,组织架构调整,各项业务流程理顺,力求更加‘专业化’,人员能力有了很大提升,员工的归属感也越来越强。”孔泰说。

一年多来,泰德还不断尝试新模式下的品牌塑造,加大专家资源平台的搭建和核心领域学术推广力度,使泰德的产品品牌形象得到巨大的提升,产品的治疗理念获得权威专家的认可。

不断创新进军百亿俱乐部

在2014年销售年会上,泰德首次提出2020年进军百亿俱乐部的计划,昭示着泰德走向国内制药企业第一梯队的决心。

北京泰德制药股份有限公司成立于1995年,是中国第一家能够研发、生产和销售系列靶向药物的高科技制药企业,也是目前最大的脂微球药物研发生产基地。在中国医药行业数千家工业企业总排名中,泰德制药位列百强,并连续多年在“中国制药企业利润总额100强”中排名前30位。

目前,泰德的医药产品主要包括国内首个脂微球载体靶向制剂前列地尔注射液(凯时®),国内独家非甾体靶向镇痛药物氟比洛芬酯注射液(凯纷®),国内独家外用贴剂氟比洛芬巴布膏(得百安®),国内首个胃粘液蛋白分解剂链霉蛋白酶颗粒(得佑®)等。

对于要进军到全国百亿俱乐部,孔泰坦言,泰德仅凭现有产品是很难的,所以,需要有更多的具有市场竞争力和差异化的新产品上市。泰德今年即将上市全国独家品种、国内唯一用于治疗腰椎管狭窄的药物——利马前列素片,除此以外,未来还会有很多新产品陆续上市。

实现百亿目标,还需要有多方位的尝试。

“董事长郑翔玲女士近两年提出新的战略目标,积极为泰德打造大健康项目。该项目聚合了老年医学研究和专业健康服务两大产业,通过机制创新和智慧医疗平台,打造一个完整的老龄健康服务产业生态系统,未来的健康产业园也将助力我们一起走向百亿俱乐部!

”孔泰称,目前,大健康项目正在紧锣密鼓的筹划之中,同时泰德已经与欧美知名研究机构进行了相关的研发合作并签署了战略合作协议,泰德将与战略合作伙伴一起共同推进大健康产业的发展。

重树文化跨越无限

企业文化同企业发展有着密切的关系,没有良好绩效的企业不可能有强大的文化,而没有文化的企业是不可能持续发展的,企业要抓住一时的机遇,可能需要魄力、机会、资金;但要抓住永久的机遇,则需要的是文化,企业的管理靠制度,一个有文化的企业,它的制度是鲜活的、生动的、创新的。

在成立20周年之际,泰德提出了5个文化的概念:绩效、发展、专业、人文、合规。

“对企业和每个员工来说,追求优良的绩效始终是企业的第一要务。我们在岗位安排、薪资报酬、晋升、人才储备和培养、奖惩等一系列问题上都有非常明确的指向性信号。我们相信‘重视绩效’就是对员工的未来负责,所以泰德把绩效放在首位。”孔泰解释道。

“我们会在绩效为先的前提下,把泰德打造成中国制药领域薪资福利最好的公司,让我们的员工最大程度的分享公司成长的红利。”孔泰特别指出,今年,泰德要争当中国最佳雇主,将会在员工薪酬、奖励、培训、晋升、个人职业发展以及员工工作环境等诸多涉及员工关怀福利的领域进行不断的探索和完善,力求让员工快乐工作,与泰德共同成长。

但同时,我们会用最大的力量去强化合规管理,让绩效建立在合规的基础上,保证企业长期、稳定的发展。

泰德一方面积极为全体员工搭建个人成长与价值实现的良好平台,帮助员工与企业共同成长。另一方面,秉承“关怀生命、精益创新”的宗旨,为社会提供更优质的新药产品、为改善大众的健康水平而不懈努力!