林斌和雷军谁大 盘点两个创始人的创业:林斌和雷军共同缔造

    在聚美优品,气场强大的陈欧主外,主内的是他的搭档、联合创始人戴雨森。戴雨森看上去有些腼腆,爱笑。他是陈欧在斯坦福大学的师弟,两人相识于斯坦福大学校园,都有浓重的创业情结。

    陈欧在斯坦福大学的华人学生聚会中认识了戴雨森,发现此人和自己一样,对互联网有浓厚兴趣,想干一些不同的事情,且非常执着,尤其都想在毕业后回国创业。陈欧说:"斯坦福大学的学生也不是毕业了都去创业,大部分人还是进公司。

"在斯坦福大学的两年,陈欧一方面跟当地的VC打交道,"先混个脸熟,到需要钱的时候弄不好会给你钱";另外一方面是跟一些想回国创业的人来往。戴雨森和几个华人学生搞了名为CEO(China Entrepreneur Organization,中国创业家)的小沙龙,大家聚在一起、尤其是吃饭的时候讨论创业的点子以及获得的资源。

戴雨森说,这群学生里后来真正全职创业的就剩他和陈欧两个人。"大家都有想法但也都知道这是有风险的。"戴说道。

    陈欧带着一个全新的项目回到中国,没有钱,他找了已经2年没有联系过的徐小平。在北京的中国大饭店,陈欧和徐小平一边喝茶一边解释自己带回的项目,很快达成了投资协议。徐小平向陈欧的项目投资了18万美元,顺便还给陈欧的团队一套房子作为办公场地。戴雨森也休学回国追随陈欧,从此再也没有回到斯坦福校园。陈欧的团队里,还有他在新加坡时的创业伙伴刘辉。

    陈欧和戴雨森很快发现,他们搬来的国外模式在中国行不通。陈欧说:"当时对市场不了解,商业环境不了解,尤其因为中国的商业环境、诚信体系差很多,因为这些不太了解而吃了不少亏。

" 2010年3月,由陈欧拍板,公司转型化妆品团购。那时,他们只剩下几十万元的创业资金。由于资源有限,陈欧等人避开正面战场,从细分领域进入。之所以选择化妆品。陈欧的考虑是:化妆品链条长、毛利很高,平均可达25%~30%,高端化妆品更高,利用网络渠道可以进一步降低成本;其次,中国是全球第三大化妆品市场,但国内化妆品B2C市场一直缺乏一个知名的垂直类网购品牌。

    陈欧和戴雨森缺乏经验,这是一次依靠直觉的商业冒险。他们用很短时间让聚美优品的前身团美网上了线。陈欧将代理商的化妆品买断,存放在仓库,以限时团购的形式卖出,价格比专卖店低了4成。同年5月,陈欧全面停掉了之前的游戏内置广告业务,同时再次获得了来自徐小平的200万元投资。

    团美网上线后,业绩出人意料地好,不到5个月注册用户突破10万。戴雨森说:"2010年基本没有投广告,全部都是用户的口头传播。"2010年9月,团美网更名为聚美优品,同年销售额达到2000万元。2011年3月,聚美优品获得了来自红杉资本千万美元级别的投资,陈欧不愿透露这笔钱如何使用。5月,聚美优品转型为团购外表的化妆品B2C网站。(人人网)