林利军的妻子 林利军:爷爷的油画和父亲的精神都是财富每日商报

林利军刚过了“四十不惑”之年,他也曾不理解,在创业二十年的岁月中,困惑不断。去年,他回顾了自己的前半生,写下了近四万字的“回忆录”,“都是利用晚上的空余时间,写了十多天。原本是为了讨论传统中小企业如何可持续发展,这自然需要从我本身的经历出发了。”也正是在这个过程中,他解决了许许多多的困惑,不断反思精进。

其实,刚刚创业时,林利军也看成功的创业故事,他说那时全民偶像还不是马云,而是史玉柱,“他就不像其他的企业家那样有如昙花一现,而是打不死的小强。”之后松下幸之助和稻盛和夫的著作,让他如获至宝。企业家在完成温饱和安全需求之后,需要追求事业以及社会责任,在聊到马斯洛需求层次理论时,林利军站了起来,走到白色板前,边说边用记号笔写了起来,“最高一层就是自我个性化需求了。但这就不是很多企业能达到的。”

父亲病中讲保尔·柯察金

爷爷的油画带来第一笔启动资金

林利军的性格比较低调,如果换在早几年,也许他不会接受这次采访。但过了不惑之年,他也思考,或许分享自己的经验与历程,的确能帮助到更多人。

因此,这次采访算是一个“缘”,而他开始创业更是逃不开一个“缘”字。

1995年,林利军刚刚接触到进口轴承这个行业,在杭州的发展正处于萌芽期,市场前景非常不错。可是,他没有创业的启动资金,于是开口向母亲借了家中唯一的积蓄——1000多美金。

而这笔钱也不是清贫之家多年积攒下来的,而是来源于他的爷爷。

林利军的爷爷是著名油画家林达川,当时爷爷过世,油画被台湾的画廊收购了,六家子女各分到了一部分钱,“就是这1000多美金,按照当时的汇率,折合人民币差不多一万多块钱。”而这就成了他创业的基石,坦白说,当时这笔钱也并不经花,做业务需要电话,但当时一部座机都要五千多块钱,林利军托人找了部二手的电话,只要三千元,否则这原始基金一半就没有了。

他就这样骑着自行车跑业务,“订单货款还指望不上这一万块钱,凭着‘信’字赊账。”林利军会自称草根,小时候家里很穷,父亲生病时瘦弱得不行,只有六十多斤重,大夏天还要裹着被子晒太阳,即使如此,作为教师的父亲还会在病中关心老同事的生活如何,工作如何。那时的小林利军不理解,反问父亲,父亲就会口齿不清地给他讲《钢铁是怎样炼成的》中保尔·柯察金的故事。

“的确,我的父亲没有给我留下什么金钱、背景、资源,但是他给了我很大的精神财富。”林利军坚信,正是那时父亲的思想支持着他。

前几年,林利军还为爷爷林达川筹办了画展巡展,这是反哺。

南下广州寻找命运

理想很丰满现实很骨感

生于七十年代的人,儿时经历过物资匮乏的时代,但也幸运地遇上九十年代的机遇。

那年正值血气方刚,林利军南下广州,去寻找自己的命运。

而在此之前,他已经在杭州苦苦挣扎了两年,他放弃了每月几十元工资的代课老师工作,到社会上闯荡。当过生产水磨石的产业工人;做过卖烟花爆竹的小商贩;甚至还动脑子卖山寨氢气球糊口,可惜气球飞不上天,只能悬在头顶。

之后,他又进入外经外贸班读了一年书,决定收拾行囊,坐上了直奔广州的长途绿皮车。“一路上,脑海中都是牟其中如何用中国制造的棉鞋小百货换回四架俄罗斯飞机,手里翻着起皱的财富杂志,看史玉柱如何从汉卡发家,建造巨人大厦。”那时,林利军的理想很丰满,可他即将面临的现实很骨感。

他睡过只有三面墙一个顶的房子,一住就是几个月,每月还要交200元房租;每天的开销只有五块钱,他得精打细算,早饭只花五毛钱,中午吃四个馒头,晚饭多吃点,就是泡四个面饼,往汤里滴几滴油,这算是荤腥能长脂肪了。

林利军说,这是要解决温饱问题和安全问题的阶段。

直到他认识了一位同行,两人不谋而合,决定一起投资合伙做进口轴承产业。那时进口产品对于中国市场还是比较时兴的玩意,中国制造业又刚刚起步,市场需求逐步扩大,生意比较好做,只要多收集客户资料、勤奋跑市场,没有不红火的。第一年他就做了几十万元的销售额,第二年销售额翻了好几倍,达到两三百万元的业绩。

但还没来得及享受这一兴奋的收获,就遇到合伙人散伙的事,现在总结是经营理念的不同,可那会儿他对这一类词是什么意思都还没搞明白。

1997年,他决定自己筹钱成立杭州光越贸易有限公司,当时有个同学兼好友共同奋斗打拼了一年多,他决定将公司40%的股份无偿赠予给他,这算是很早的股权激励的一个例子了。

企业管理影响着销售业绩

制度有漏洞 文化才是高境界

可即使如此,没过多久,林利军还是面临了第二次散伙,他很不解。

现在是合伙人时代,似乎分分合合更加稀松平常。但每一次股东之间分手,不论是大公司还是小公司,都是一次实力的瓦解,对企业发展都将产生很大影响,更别说是初创型企业。

林利军开始反思,是自己哪里做得不好了,还是自己当初选择合作伙伴时就考虑不周?这样的反思一直到现在。“我年轻时好强,过分追求自己的主张,换位思考和包容性都不够,追求完美给人带来不小的压力。”如今看到原先的伙伴在其他领域发展得顺利,他也释怀了,称此为人之常情。

在经历过几乎无管理模式,到亲朋好友的关系加入管理运行,再到林利军所说的“义气江湖方式”后,他决定依仗制度管理。在他看来,业务销售是生产力,管理方式是生产关系,生产力决定生产关系,但生产关系也会反过来制约生产力,“这就需要营销策划和管理理念不断配合提升,否则最终都将出现瓶颈。”当然,制度管理始终都存在漏洞,林利军希望最终能走向企业文化的管理。

而这时,也是他把企业带向事业责任的范畴了,“2006年,我看到一个叫站起来的公益网站,当中充满爱心的故事打动了我。”他联系上了这个总部在杭州的公益网站,每年都会和员工一起参加爱心活动。

这也是他曾在松下幸之助和稻盛和夫的著作中读到过的企业哲思,反复细读,获益匪浅。