陈小花刀塔传奇 刀塔传奇王信文:不甘做奶茶西施男友 如今月流水超2亿
刀塔传奇创始人:离开腾讯创业后才知道的事
这段朴实的创业笔记,作者是王信文,2009年南京大学本科毕业,2009年9月到2013年3月在腾讯互动娱乐部门工作,2013年3月到现在和几个前同事一起创立了莉莉丝游戏(手游《刀塔传奇》是他们后来的创业作品)。
王信文写于2013年7月1日,摘选如下:
几个月前我离开了腾讯,纠集了昔日的三两同窗好友,开始了全新的创业生活。目标是做一个不大且不俗气的移动互联网公司。
说到这里,一般会立刻被问及两个问题:
一是,何来勇气放弃可观的收入和稳定的生活?
二是公司现在做的怎么样?
何来勇气放弃可观的收入和稳定的生活?
一,人生太短,不做点牛逼的事,或者不至少尝试做点牛逼的事,到快死了一定后悔。
二,就算失败了也没啥,既不会饿死,女朋友目前看起来也不会跟别人跑,太阳也一样会每天升起。
公司现在做的怎么样?公司已经有10个人。刚开始,还不知道会怎么样。但不知道为啥,每天特开心。
刀塔传奇创始人的爱情故事
故事的开始,竟如同那些恶俗的偶像剧一般离奇。陈小花,原名陈林,2005年9月一个阴雨绵绵的早上,她站在到南京大学的校门口,走进了伴随她度过大学四年的中文系。与此同时,在相同空间的另一头,如今被称为手游界土豪企业莉莉丝的CEO王信文也走进了南京大学软件学院。那时的他只是一个嫩头青,估计当时的他想不到如今自己的一款作品竟能引起游戏圈的一番轰动。
在陈小花的回忆文《我的南大四年》中,她写道:"我因迷恋一位师哥而选择了南京大学,2005年9月一个阴雨绵绵的早上,师哥站在南京大学的校门口迎接我的到来,后来的结果不用想,我欲推还就的应允了这世界上最美好的请求。"然而这个所谓师哥并非王信文,而是在陈小花高中二年级时曾向她高价兜售复习资料的一位学长。(王总!这不能忍啊!)
好了这算是开场的一个小插曲,陈小花和她高中师哥的结局以师哥的匆匆出国而草草告终,在陈小花伤心得在烧烤摊吃茄子疗伤时,一个熟悉的面孔总会出现在她对面,这个人就是王信文。
CEO的草样年华
因师兄出国而倍受打击的陈小花,在大二时化悲愤为力量开启了学霸模式,而这个僵局在大三时以王信文同学邀请陈小花做他的女朋友为肇始,从而掀开了陈小花和王信文人生中新的一页。
而在多年后,陈小花在谈到是如何认识王信文时,都会嘴角上扬。
那是一个堪称奇葩的夜晚,着名的哲学家杜维明先生在离玉辉楼不远的南京大学2109大教室开讲座。陈小花十分不想听那门关于钻石分哪几种等级的课程,一颗炽热的心早已经飞到了杜维明先生的讲桌前。但是教选修课的这位教授非常阴险,每堂课之前都必须要求签到。在踌躇了半天,就在上课前的一分钟,当时年少轻狂的陈小花站在教室的最后一排振臂一呼,大声喊到:"大家都不要上课了,都跟我去听讲座吧!"
那是一个两百人的大阶梯教室,顿时间鸦雀无声,大家回头看了看她,然后又默默的转了回去,当时可谓尴尬至极,顶着山大压力她只好一个人从后门灰溜溜的走了出去。这个时候,一个男生跟了出来。
这个人!就是王信文。
大四,陈小花和王信文被交换到台湾的同一所学校去做交换生,度过一个只羡鸳鸯不羡仙的美好学期。但美好的时光总是那么短暂,毕业对于大学情侣来说就是一道坎,直白地说毕业就等同于分手。但陈小花和王信文成为为数不多打破这一魔咒的情侣,毕业虽说给他们带来了重重压力,但他们还是艰难地将这段爱情维系了下去。
毕业后的王信文在上海住过隔断房的经历。而陈小花为了和王信文毕业后能够在一个城市,冒着可能落选的风险报考了上海复旦大学的研究生。
但在研三时择业的困难这次落到了陈小花的头上,9月开学,她开始奔波流离苦于应聘找工作,几场失败的面试下来觉得自己已经无论如何承受不了这种挫败了,决心自主创业跟朋友小蓉一起开个奶茶店做奶茶西施。但王信文一口咬定"像你这么优秀的人才一定可以在10月份就拿到offer"。
后来一直到了10月30号,一直没能拿到offe的陈小花近乎绝望!但在最后关头,10月30号下午五点多钟终于接到电话得到了人生的第一份工作。此时王信文话锋一转,说:"我就说过的吧,你10月份一定可以拿到offer。"明眼人都能看出,这也许是在腾讯摸爬滚打3年的王信文一手促成。
2013年3月,王信文开始创业,并从"最俗气的网络公司"出来,成立了如今所在的莉莉丝。一年后,王信文便从一个初入社会的少年,成为一个可以拉到风投并能独当一面创业家。《刀塔传奇》并以惊人的成绩,不断刷新着手游圈的奇迹。
根据相关资料显示,《刀塔传奇》2014年流水达到21.6亿,2015第一季度流水为7.88亿。莉莉丝与中清龙图在扣除渠道分成后实际收入比分别为35%和65%。2014年莉莉丝实际分成4.18亿,2015第一季度分成1.62亿。从报告可知《刀塔传奇》四成营收来自苹果iOS,六成营收来自安卓平台。
夏小能:故事党看到这里就差不多啦。深度党请继续——他如何做到这一切!?
刀塔传奇CEO王信文:我如何做到月流水超2亿
人物名片:
莉莉丝游戏公司CEO,中国手游第一产品经理,中欧创业营学员,游戏产品《刀塔传奇》上线后迅速攀至国内App前三,缔造每月流水超2亿的互联网神话。
一年前,我名片上印的名字是游戏策划,那时候公司只有十几个人。不过现在已经改回CEO了,因为公司现有108人了,平均年龄28。我们成立于2013年5月份,目前开发的游戏《刀塔传奇》超过腾讯的任何一款产品。
我2009年从南开大学本科毕业,在腾讯上海分公司工作4年,然后创立了游戏公司。我第一次见周鸿祎,他说腾讯应该多一点像我这样的年轻人,不过我还是说:腾讯是一家伟大且值得尊敬的公司。
今天,我分享的主题是:《创新产品的灵感和方法论》,也就是我们为什么要做创新产品?从哪里开始做?如何推进呢?
1为什么要做创新产品?
彼得·蒂尔说:"在什么重要问题上,你与其它人有不同看法?"把这个问题自己身上,如果你是一个游戏策划人,你在做游戏上面和别人有什么不同看法呢?对于互联网产品,我有一个非常重要的不同的看法,大部分人相信"留存率"是产品的最重要指标,但我认为:"病毒系数"比"留存率"还重要。
"留存率"是行业非常关注的数字,不过有一个数字比留存率更重要,也就是"病毒系数",就是如何让现有的用户传播给更多的用户?比如传播的口碑、应用的场景。以前我们使用互联网是在PC上,现在是在手机上,传播率大大加高,这样病毒系数就可以大大提高,决定病毒系数的因素还远远不止于此,最终的还是产品的口碑。
做产品,如果只关注留存率,最后会发现,不管怎么样做,由于传播力不够高,用户获取成本都很高。但是,如果口碑增加,成本就会大大降低,曝光率会大大增加。为什么要做创新产品呢?因为创新度会很大程度影响病毒系数。如果这款产品只是复制别人的,那么用户推荐给周边朋友的比率会高吗?如果这款产品很特别,那么我向别人推荐这款产品,那么我也是特别的。
微创新是大公司的专利。比如微信,微信出来之后,再推广微信已经不需要很大的创新,获取用户的成本会极低,而小公司就需要产品的创新度和品质获得产品的自然成长。如果第一款产品不做创新,那么再想做创新,那么就太难了。因为如果你招来的人都是山寨别人的人,以后就难有创新的基因。如果赚钱了,团队就会认为微创新就可以赚钱,他们就想以后不用再去做创新了,如果不赚钱了,更会认为连抄袭都不能成功,那还敢创新吗?
对于小公司而言,创新是最理性的选择,我们不是为了情怀、初心和理想主义,与这些完全无关。我在很多场合经常被误会,以为我是很有情怀的人,但其实我的目标就是做牛逼的公司,获得商业化上的成功,为了达成这个目标,就是要做创新度的产品。
我们公司在只有30人的时候,就有被并购的机会,对方给出的报价30亿,但我没有售卖,难道这是因为我有情怀吗?只是因为我认为我们未来可以做更大的价值。初心呢,也不重要,重要的是一直做正确的事情,当我们刚开始要做全国最优秀的游戏公司的时候,我们今天做到了,那么我们现在的想法是要做全球最优秀的游戏公司。我们去创业,不是去为了感动自己,而是为了更成功,因此,更要创新。
那么,我们创新产品的灵感从何而来?傅盛说,创业要找到紫牛,要找到与众不同的灵感。那么,灵感从何而来呢?
我觉得最重要的来源是自己的需求和感知:快乐和痛苦。我在手机上做游戏,不能再像在电脑端做游戏,必须根据用户使用屏幕的习惯。我下定决心,我做游戏就一定要开发出适合手机的游戏产品,经过研究发现:把手机横过来,两边的队伍对打,这是非常适合手机模式的游戏设置。
Uber创始人是怎么讲他的灵感呢?他是基于原始简单的需求。
如果我们看三款约泡软件,我们会发现其中一款最好用,原因在哪里呢?正常女生想找高富帅,男生想找美女,但"富"这个事情在软件上是很难看出来的,于是其中一款产品有一个设置,就是送花,花需要购买,那么通过花的数量可以简单地判断出这个人的经济,然后最后配对后,通过见面可以确认高富帅是正确与否,后续的结果还可以继续显现体现出来。
除了通过自己完整的体验和感受去找到灵感,第二张方式是:身边他人的需求。去年我去参加斯坦福大学毕业典礼,听到比尔·盖茨夫妇的演讲,他的夫人讲到他们原来想要去改变非洲当地的网络问题,等她到了非洲,发现当地最需要的是温饱问题。这个画面让她深深地震撼了,正是这样面对面的震撼,她感受到她和想要帮助的人深深地连在了一起,所以后来一起成立了慈善基金。
除了这些之外,还有强行寻找灵感的办法,比如做互联网软件的话,看APP商店榜单或读差评,创业公司千万不要认为自己的执行力是很强的,这绝对是幻觉,大公司的执行力在绝大部分更强。付盛发现自己做杀毒软件无法突围的时候,他如何寻找到自己的方向呢?他去看榜单和差评,他看到了一个词:清理,然后集中全公司的人去做清理软件,最后获得了巨大的成功。
还有就是判断未来的趋势。雷军刚开始做手机的时候,手机的毛利率是50%,电视的毛利率是5%,他就想,那么是否可以用5%去做手机呢?然后用手机未来做更多的事情?小米是不是一个创新的企业呢?当然,他是用创新的商业模式,改变了手机的玩法,完成了颠覆式创新。
但是,这个方法是一个非常高的难度。因为,比预测未来更难的是:预测未来什么时候来。预测未来并没有那么难,比如大数据、人工智能、虚拟现实,但是这个未来什么时候来到呢?什么时候能把握住呢?这是最困难的地方。
寻找灵感的另外一种方式:潜意识对话。这是非常有意思的。上大学的时候,我非常闲,后来伤了一堂心理课,说有90%的思想活动是来自于潜意识,它们在偷偷地进行。于是我尝试了下,自己带耳麦听歌,然后准备纸笔,把自己的每个想法都写下来。
在潜意识对话的时候,你会发现很多你不愿意去面对的事情,比如:也许你最喜欢的人不是你的男朋友或女朋友,这个对话要坚持半个小时左右,然后最后把你写的东西撕掉,否则被人看到的话,你内心都被人看到了,就会崩溃了。如果你想对自己诚实一些,可以试着玩这个游戏。
2方法论:怎么把灵感变成产品呢?
我们现在解决大部分事情是依赖类比思维,类比思维是运用已有的知识和经验将陌生的、不熟悉的问题或其它相似事物进行类比。比如,我有一位尊敬的游戏资深制作人士做了一款产品,很接近我们的产品,他说:"我们有些功能设计看起来确实很像标杆产品,只因为我们觉得它太好用了……"
我在这里向大家推荐一个学习方法,是特斯拉创始人马斯克的提的概念:"第一原理,就是从头计算,不需要任何参数,只需要一些基本的物理常量,就可以得到体系基态的基本性质的原理。"说白了,就是按照直觉去设计。对于汽车新手来说,手刹是什么?为什么要点火?但是当我们用类似思维的时候,我们做不出特斯拉汽车,特斯拉不用点火、不用手刹。作为目前最先进的电动车,其实特斯拉用的是是我们最常见却也最成熟的18250电池。
对于我们研发的《刀塔传奇》,我们在开发的时候也是应用"第一原理"思考:多英雄战斗,应该选择什么样的表现形式?什么样的操作,对玩家是有意义的?英雄是否要分天生的强弱呢?一个英雄是否应该有多个卡牌对应?英雄的装备是否可以直接带有属性增加?是否应该指定英雄的出场顺序?玩家常用的按钮是放在右上角还是右下角?
我们把符合直觉作为产品设计的第一原则。乔布斯是直觉反馈的高手。为了符合直觉,有时候会做一些不符合逻辑的事情。比如,宝马i8跑车,声控特别好,你坐在这个车里,你奔跑的时候听到的音浪的声音,是来自音箱,而不是发动机,这个音浪只能在车里听到,但是车外是听不到的,这种感觉是虚幻的。
马化腾说:"产品经理最重要的能力,就是把自己变成傻瓜。"其实就是用直觉去体验、感受、检验产品。再者,所有需要说明书的设计,都不是好设计,现在有什么消费级产品,还需要消费者自己动手组装的呢?
工业设计的思潮都在变化,都在往极简的方向走,以前设计是由工程师主导的,他们总是想着设计出很多功能。简洁的设计,在这个时代明显大于复杂的设计。
3精益创业:是这个时代特别好的创业方式
精益创业是什么意思呢?它和另外一个概念相对应,即火箭发射式创业。火箭发射式创业依赖天才人才的天才设想,团队以为可以准确分析和预测未来,认为用户需求和痛点是已知的,解决方案是已知的,它强调"完美的计划和完美的执行。"
但是在今天这个时代,已经完全不够用了。精益创业的核心理念是什么呢?它认为:"用户需求和痛点是未知的,我们也不知道解决方案是什么,可以先做出产品,用最快的方式来积累认知,一步步前进。"精益创业的理论,只有在中国还没有被普及,在国外是被很大地普及的。
比如游戏,我们先找出核心玩法,可以没有漂亮的UI,也没有完全的商业模式,只考虑有什么玩家会喜欢和接受,以最快的方式去验证用户,不用给自己过度的束缚。然后,也不用考虑玩家会玩多久,先做短时间体验的版本。而且,我们使用了我们和传统游戏不一样的制作流程,搞得很多人看我们看不懂,直到上线前1个月,《刀塔传奇》仍然不被看好,原因是"完成度太低",非常不看好的产品。
如果你用精益创业的方式去做,也会遇到这样的情况。
精益创业,不是为了省钱,而是为了速度。时间有时候比钱更宝贵得多。精益创业经常说一句话:Fail Fast(快速失败)。
传统的组织架构是按照功能去划分组织的,如程序组、美术组、策划组,一旦涉及跨部门业务,流程会变得异常漫长:从提出想法,到组内审批,再到老大们审批,如果不认可,你得重新来过,磨了几遍之后,一旦通过,就要把开发的功能分解需求,让大家各自去做,但是还不能立即去做,而是跨部门排期,然后开始制作执行,如果你想修改需求,你要回到组内审批那一步,你就得把整体流程重新走一遍,漫长的流程就是痛苦修改的来源,改一个最简单的功能都要牵涉到那么多部门和人员,在这种构架下,精益创业就是个笑话。
那么莉莉丝的解决方案呢?我们组成功能完整的精英小团队:既有美术,又有策划,不需要跨组沟通,把任务完成作为小组的共同目标。我们看到韩都衣舍也是采取以小组制为核心的单品全程运营体系,小组里面有人负责品牌、设计、营销,然后内部有很强的竞争机制,这样的组织架构让品牌的竞争力有很大的提升。
在我们公司有三本书是必读的:《精益创业》、《第五项修炼》、《疯狂的简洁》,没有看这三本书,是无法转正的。《第五项修炼》介绍了一个部分:心智沟通。当我们采用了小组制的架构之后,我们的沟通模式也有了相关的变化:
首先,拒绝权威,讨论设计时人人平等;
这个时代需要各种不同的职能都发挥良好的创造力,我们不需要权威的模式,讲究团队内的人人平等,包括我自己提出的解决方案也经常被挑战;
第二,发现别人说的比自己对,就要立刻承认;
很多时候我们为了面子,即使别人是对的,也不愿去承认,担心自己的影响力变弱了。在现在时代,没有任何天才能够在之前都想清楚的。传统架构,大家要争权夺利,做不到精益创业,但是在小组织里面,是可以做到的。
第三,过去怎么想的都不重要(对不起,我昨天错了);
昨天我们知道了一个事实,今天这个事实就变了,那我们也要跟着变化。过去怎么想的一点都不重要,我们就是要面向未来做出好的产品。其实,之所以我们改了,是因为已发生的事实变化了,或者说有思维盲区。
第四,拒绝形式,不需要精美的PPT或文案;
因为这些最终用户都看不到,所以一点都不重要,相反它会浪费大量的时间和效率;
第五,拒绝表演;
比如深夜加班,然后拍出来给大家看,然后认为自己一定会成功,这可能是在欺骗别人,也是在欺骗自己,从长期来看,这是非常没有效率的事情,加班最好不要超过晚上十点,而且每天早上十点必须要参加晨会。
非常推荐大家去看《第五项修炼》这本书。沟通最重要的还是:坦诚。
最后引用凯文凯利的一句话:"20年后最伟大的产品,现在还没有被发明出来。"从现在开始努力,构建一个伟大的产品,打造一个精益创业的小团队,现在还不晚,这是最激动人心的,也鼓励我们不断保持学习。
