福建仅陈发树 福建首富陈发树曝空口慈善秀 83亿捐款仅到帐1 6亿
白手起家的商人通常有着节俭的本能,陈发树之所以砸出天价聘请唐骏,是因为他清楚地知道,新华都必须转型,否则前途堪忧。
“新华都零售业的主战场在福建省,但在省内,永辉超市的份额高于新华都,位列第一。”福州永辉超市的王经理告诉时代周报记者:“永辉超市多位于居民区周边,市场占有率超过位于中心城区的新华都。”任职于某文化公司的福州市民江珊也告诉时代周报记者,她并不喜欢去新华都购物,“新华都的价格相对较贵,但货物并没有特别之处。”时代周报记者在福州市五四路、东大街、津泰路等路段随机调查了多位市民,其中绝多数人偏爱永辉。
新华都虽然是明星企业,但其市场占有率低于永辉的说法得到了新华都董秘龚严冰的承认:“永辉的整体规模确实是新华都的两倍。当时新华都的定位考虑过偏向白领阶层,但随后这个概念被模糊了,毕竟超市没有高端一说。”
其实新华都的问题并不在于消费群定位,而在于其直接采购比例偏低,无形间抬高了价格,压缩了自己的毛利率。华融证券李振宇分析:“新华都总部统采比例45%,低于同行业60%-70%的水平。多数产品通过向省级或市级采购,直接采购比例偏低,这些都制约了其毛利率提升空间。”
除了零售业遭遇的强大竞争压力,新华都本身家族企业的色彩也让其陷入困境。
“陈发树父母一共有9个孩子,8男1女,陈发树在家排行老四,其中有5个兄弟在新华都工作。新华都里有不少人都是陈的亲戚或熟识的老乡。”陈发树的至交告诉时代周报记者:“新华都十大股东中持股第三位的陈志勇就是陈发树最小的弟弟。他跟随陈发树多年,持股第三的比例也是陈发树的个人分配。”
众所周知,当企业发展到一定规模时,家族式企业的管理模式会在一定程度上限制企业的发展。也正是因为陈发树认识到了这一点,加之零售业市场占有率被挤压,新华都必须拓展新业务,寻找更多的赢利领域,于是他选择了重金招徕“中国第一职业经理人”来完善新华都的架构。
