许晖溪山 溪山天使会创始人许晖在我院做精彩创业分享
溪山天使会创始人许晖在我院做精彩创业分享
发布时间:2016/11/22
11月4日晚7点,2015级和2016级MBA创业班齐聚一堂,聆听了来自溪山天使会创始人许晖的分享。
许晖作为第一代互联网领军人物、中国3D虚拟世界开拓者、天使投资人、溪山读书会和溪山天使会创始人,有着丰富的创投经验,是业界少有的有情怀的投资人之一。
许晖从创业奖励和溪山天使会的实践和理念谈起,满满都是干货。
首先许晖谈到了创业最重要的三点:在合适的时机下,要想清楚定位、价值(对用户而言)、壁垒。
从定位角度出发,要想清楚我是谁,我想干什么,我为什么要做。从价值角度来讲,你的初心是什么?要解决什么问题,为这个社会带来什么变化;想清楚自己能为用户带来什么样的价值,最好是要量化;创始人和团队同样重要,投资人都会看团队看创始人;好的创业者特质是非常有激情,眼睛是不是放光;或者人话少,但是很坚定。对于投资者看中的是创始人内心梦想变成现实的能力。坚定的创始人,不仅仅把创业停留在梦想中,他会说服自己,说服身边的人,甚至于不拿工资倒贴钱出来一起做一个事业。
随后许晖给大家分享了创业公司的股权设计:区分绝对控股权,相对控股权和股份。最好有一个绝对的大股东68%;在重大的问题出现时行使表决权。即使比例相同的情况下,也要签署表决权要给某一个股东。否则貌似很大方但其实对公司很不好。另外,作为需要融资的企业创业导师留下来一定的股份,一半小于10%。一半创业最大的问题是内部的问题,股权设计要尽早。需要创始人协调能力极强、情商极高、能力和预期一致。
最后,许晖给大家分享了只有快速成长型的公司才需要融资,小而美的其实并不需要。那么创业不同阶段和策略是什么呢?
种子轮,从一个想法到一个小团队,要有demo产品。焦点是如何组建团队,小而聚焦,要短视。大忌提前招募一年以后的人,请点大牛做顾问可以。在这个阶段商业计划书已经完善。初创创始人都要出钱,必须全职,这样才会认真思考,真正做事。
天使轮:提供钱提供资源。重要的是气场契合,太纠结的天使不好。好的天使团队会帮助团队一起成长。
A轮:要测试市场,到目标市场去验证,测试成功后融资融A轮。找到局部市场切入进去,聚焦。精益创业经常被误导,一定要有一个合理的商业模式假设,然后去试。有的连合理的假设都没有。一般融资300-500万,聚焦市场太多也不好。 一般会出现拐点。半年到一年如果没有引爆,就有问题了,那就早死早超生了。
B轮:扩大局部到全部市场,一个市场到其他市场。
C轮:灭掉竞争者,被大众认可。
许晖老师的分享很精彩,台下的同学们听得很专注,也和许晖老师进行了深入沟通。本次15级和16级MBA创业班同时参加分享不是巧合,今后他们会在创业领域更多地深入学习交流拓展视野。(文、图/邢文倩)
人物简介:许晖,1990年毕业于武汉大学管理学院。2001年就读于北大国际EMBA。现兼任北京大学新媒体营销传播(CCM)研究中心客座研究院、北京师范大学MBA客座教授。作为中国互联网的先行者和实践者,许晖有丰富的互联网公司运营经验和金融投资背景。1998年开始,先后担任MyWeb中国公司董事总经理和北京旌旗席殊电子商务公司董事长兼首席执行官。2005年底,创办HiPiHi公司,作为3D虚拟世界中国的倡导者和开拓者,全身致力于开辟和推动全球性的3D虚拟世界在中国的道路和成长。他曾获得1999年"中国互联网十大新闻人物"和2007年"SNS中国先锋人物"奖。
