林嘉欣鸿星尔克 看比格科技助力鸿星尔克三场直播轮番发力玩赚双11

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看比格科技助力鸿星尔克三场直播轮番发力玩赚双11

2016年被称为“网络直播元年”。作为移动互联网快速发展的产物,网络直播是当前最为火爆的风口产业之一。前有美宝莲邀请Angelababy及50名网红进行直播,短短2小时就卖出10000支口红,转化销售了140多万元的成功经验。

“直播 电商”的销售模式,蕴含着无限的流量变现和创新业态的可能,吸引了各大电商品牌纷纷尝试。而在今年的双十一,直播活动更是成为了品牌商家预热引流的一大“利器”。多家电商平台也纷纷力推各种“直播”的时髦玩法,希望借此在今年的双十一大战中拔得头筹。

作为全国率先的专注于提供移动互联网整体建设解决方案的专家型企业,近日,比格科技为国内著名的高性价比运动品牌——鸿星尔克量身打造了三场双11系列预热直播活动。邀请多位美女网红亲临鸿星尔克大厦,围绕鸿星尔克双11营销玩法与爆款商品及品牌营销三个角度,分别以“征服21天”、“女神帮你穿新鞋”、“ 国民运动年代秀”三个内容为直播的主题,用最直观最真实的方式让消费者了解鸿星尔克的产品及品牌,玩转“网红 直播 电商”新模式。

开启双11预热新玩法,提前给双十一店铺流量引流,塑造高性价比的国民运动品牌形象。

三场直播覆盖了天猫直播、映客、快手、美拍几大主流直播平台,累计点赞总数近300万,评论互动总数达到2万条。最终帮助鸿星尔克在今年双11预售期间在运动鞋服类目中取得了优异的销售成绩,在国内运动品牌双十一的激烈竞争中杀出重围。那么,比格科技为何要帮助鸿星尔克打造三场双11直播,在这三场直播中究竟又包含了哪些不同呢?

全民参与,线上线下活动结合奠定双11基础

在双11前夕,鸿星尔克推出了以“征服21天”为主题的营销活动,通过制定改造目标,每日到店铺打卡签到、拍照上传赢取各种奖品的方式,为店铺双11造势引流。而比格科技在10月21日为鸿星尔克打造的第一场直播就以美女网红到双十一前夕的鸿星尔克电商中心,亲身体验不同年龄段的电商工作人员“征服21天”的计划,挑战成功后召唤出惊喜大礼为直播内容,以她的亲身示范,将鸿星尔克双十一的营销玩法传递给消费者,为消费者提供双十一期间购买商品的最优惠组合方案。

在1个小时的直播时间里,网红首先跟随鸿星尔克的员工了解了鸿星尔克“征服21天”活动的具体内容及福利,并且现场制定并完成了她当日的计划,在工作人员的指导下亲自操作了整个参与活动的步骤流程,将这个活动的玩法完整展示给了收看直播的观众。

接着,网红又来到了鸿星尔克客服部,完成充当5分钟客服并引导顾客下单的小任务,一方面展示鸿星尔克的服务标准,另一方面通过这样的一个噱头将网红的人气转化为实际购买力。

而当天网红完成的最后一个挑战任务是突袭会议室,参与鸿星尔克双11预售讨论会,通过这样的情景设置将鸿星尔克双11的主推款预售商品和优惠促销方案传达给观众,引导观众参与购买。而网红在挑战成功三个任务之后,召唤出了“祝鸿星尔克双11大卖”的蛋糕,与在场员工进行了互动,将本场直播推向了高潮。

在直播的过程中,鸿星尔克还结合了红包雨、无门槛优惠券等互动方式,站外站内一同发力,共同引爆销售。最终“征服21天计划”打卡参与超过3万余次,为双11期间店铺的流量人气打下了良好的基础。

对于消费者而言,参加双十一活动的初衷是购买到价格更优惠的高质量商品,因此每年的双十一各家电商品牌都会推出各种各样的低价促销来吸引消费者,大打“价格战”,迎合消费者追求“优惠”的消费心理。然而双十一这场购物盛宴至今已经走到了第8个年头,今年的“双十一”已经从简单粗暴的价格战演化出新的含义,即消费更加理性。

往年双十一将消费者的购物需求压缩到一两天之内的做法今年也得到了改变,各大网络交易平台推出“抢券”、“预售”、“预热加正式”等多种形式将“双十一”的促销期拉长至近半个月,将原来的双十一“购物节”变成了双十一“购物季”。

消费者们也不再只顾价格,盲目的“买买买”,而是在价格因素之外对品质和体验有了高追求,对购物体验的娱乐化享受也更加热衷,因此,以“优惠”及“高质量的产品展示”为直播内容的导购形式就很好地迎合了他们的需求。

电商 直播变现,娱乐化抢占先机

如今,消费购物已经进入全娱乐时代,“去电商化,亲娱乐化”逐渐成为电商转型的方向。区别于传统的电视购物,虽然同样是以销售为导向,但当下成功的电商 直播都是将产品以娱乐化的形式向观众展现,使整个购物过程具有更强的互动性和娱乐性,从而增加用户黏性。

在11月3日以“女神帮你试新鞋”为主题的直播中,美女网红张晶晶受邀参观了鸿星尔克的产品体验间,了解了鸿星尔克双11三十几款主推爆款运动鞋后,将产品的各种信息生动的展示给观看直播的粉丝,让他们直观的感受到鸿星尔克产品在工艺、色彩、设计、材质、功能性等方面的特点。

除此之外,网红还现场用鸿星尔克的商品给三位不同年龄段的素人模特进行了运动造型的穿搭改造。通过这三位模特的上身演绎,让消费者看到这些产品穿在普通人身上的真实效果,进行了一次贴近大众的“卖家秀”。网红在直播的最后还与观看直播的观众进行了互动小游戏,送出了大额无门槛优惠券及半价情侣鞋福利,结合多种促销优惠激发消费者的购买欲望。

从泛娱乐角度看,网红主播本身具有很强的粉丝号召力,这其实也是巨大的流量入口。而将直播和电商结合之后,很容易就形成对电商平台中特定品牌的定向曝光和认知推广,让更多的消费者通过网红主播的介绍,实现从产品到品牌的强认知。

但比格科技也深知,在品牌传播活动中网红只是一个皮囊,内里的筋骨还是企业自身的文化。直播只是一个入口,创意互动才是传播内核。直播这种营销方式让画面和文字“活”了起来,一切不再是空洞的宣传,消费者可以足不出户的就真切感受到产品的好品质,比起商品详情页,更具有说服力,更有助于激发消费者的购买欲望。

但在这一个娱乐至上的时代,单纯的“填鸭式”推销已经无法吸引到大量的消费者,还会引起他们的反感。因此在以产品介绍为核心内容的直播当中,比格科技以“网红女神帮你试新鞋”为营销噱头吸睛,设置了素人造型大改造,及以运动鞋为道具的互动小游戏,将鸿星尔克的产品生动的植入直播的环节中,让消费者获得前所未有的购物新体验。

这样的直播一方面真正挖掘出消费者的潜在需求,并使之与品牌双11爆款商品相结合,实现品牌与消费者两者诉求的合二为一。另外一点,以娱乐的形式直播,更容易传播吸睛,实现效果的翻倍。

情感营销,打造国民运动品牌调性

据调查显示,如今网购的消费主力为21-30岁的年轻人,而这一年龄段的人上有老下有小,他们的购物需求不局限于自身,还可延伸到其他家庭成员。在这个全民健身的时代,不同年龄段的人都有各自喜爱的运动,对于运动产品也会有不同的需求。

而鸿星尔克多年专注于运动产品,针对消费者不同的运动需求设计了相应不同的产品。在双十一这个营销宣传的大好时段里,以双11别顾着自己买买买,也要为身边的亲人送上贴心的温暖的价值观为导向,将鸿星尔克“高性价比的国民运动品牌”形象借助直播的形式传递给消费者。

一方面塑造鸿星尔克良好的企业形象,另一方面也是通过情感营销的方式,抓准目标人群,以青年为切入点,提升双十一期间鸿星尔克店铺单个消费者购买产品的数量。

11月7日的直播,以“国民运动年代秀”为主题,美女网红为主持人,邀请了18岁的少年、25岁的情侣、40岁的中年人和50岁的老年人四组不同年龄段不同身份的嘉宾,身着鸿星尔克的产品进行他们日常最喜欢做的运动,将不同产品契合的不同使用场景,通过直播进行展示。同时针对产品适合的目标人群进行精准推介,集中展现鸿星尔克产品的多元化和国民运动品牌高性价比、舒适的特性。

比格科技此次邀请众多网红在双十一期间为鸿星尔克品牌做线上直播,玩转“网红 直播 电商”的营销新玩法,通过品牌及产品的场景化植入,成功地将鸿星尔克品牌、产品、用户、社区、电商贯穿起来,再借助网红的人气和粉丝效应,直击目标受众群,传递品牌和产品信息,最终刺激消费,实现流量变现,以达到最优传播效果。

作为一个拥有超前互联网思维的企业,比格科技善于抓住核心受众群,用更鲜活、有趣、更贴合品牌调性的内容,结合时下各类最新的媒体形态,通过目标受众聚集的互联网阵地进行推广,成功帮助电商品牌得到品牌和销量的双提升。

目前,比格科技已与全国多家掌握大量优质网红资源的知名网红经纪公司达成合作,力图将网红经济的价值发挥到最大。此次为鸿星尔克量身打造的双11系列直播活动只是众多案例中的一个,未来比格科技还将探讨和尝试更多电商营销的新思路、新玩法和新模式,帮助传统电商企业打开从线上到购买的消费闭环,为传统电商品牌玩转电商直播生态创造更多可能。