马云何一兵 天虎科技丨马云老搭档何一兵谈O2O:2015年最大的慈善事业

作为中国互联网的“骨灰级”人物,何一兵是和马云创业最早的三个合伙人之一,早期创办中国黄页,如今在做什么项目?他对当前移动互联网的环境判断是什么?

12月27日,在成都侠客岛联合办公室举办的首届“三融大会”上,侠客岛CEO王宏波请到了同为北航校友的何一兵。何一兵分享了对于移动互联网的理解和创业过程中的陷阱,谈到了自己在做基于现场社交的APP“脸脸”、移动营销整体解决方案“微 ”等。除上述干货外,虎哥也整理了同期路演项目的心得。

何一兵谈到,移动互联网时代是跟互联网完全不一样的时代,在移动互联网时代,互联网思维是很害人的。何一兵用一个字来概括移动互联网时代,就是“即”。他解释道,“即”有三方面,即人、即地、即时,就是我在现场。原来互联网时代的offline和online是分隔开的,而移动互联网带我们进入了24小时在线的环境中。

何一兵认为,移动互联网时代,改变是无所不在的,这样才有“互联网 ”的存在。互联网的两个“ ”,一个是减少产品到消费者的中间环节,怎样用移动互联网让产品离消费者更近。现如今大量的应用是多此一举,不是让距离更近,反而增加了一些互联网环节。

第二个“ ”就是把不是很高效的资源配置,变得更加高效,最典型的就是滴滴快车。这就是“互联网 ”,在“ ”的过程,有些就被“-”掉了,被革命了。互联网 的本质无非就是这两点,加的最终结果是减,减去中间环节,减少资源浪费。

传统企业做互联网 最大的两个坑,一是做APP。App Store有130万个APP,90%都是死掉的。企业为什么要做APP,每个消费者手机屏幕空间就这么大,寸土寸金,哪有那么多APP可以装,绝大多数企业是不需要做APP的,从开发到下载,每个环节都是大量的花费,高频的需求其实在我们生活中不多,几个而已。

第二个坑是补贴大战。O2O是2015年中国最大的慈善事业,VC通过O2O这个平台将钱都给C了。Online To Offline,其实真正的Online并不多,你的产品真的高频吗?这是每个企业首先要给自己提的问题,现如今补贴大战的逻辑,就是将本来低频的需求通过补贴拉高,但是停止补贴之后呢?高频的需求没有问题,但是低频的如汽车市场、推拿市场怎么办,现在已经死掉一大批了。

何一兵分享了他目前在做的创业项目——脸脸。这是一款基于场所的社交APP,首创了“线下——线上——线下”的社交模式,当你到一处真实场所,可通过脸脸进入此场所的线上虚拟现场,免费发送信息、照片和表情等内容,与虚拟现场里的陌生人们建立网络关系。

“互联网时代,百度重构了人与信息的关系,阿里重构了人与商品的关系,腾讯重构了人与人的关系。在移动互联时代,脸脸要重构人与场所的关系。” 脸脸要做的就是利用移动互联网时代人即时在线的特点,帮助都市消费服务商家构建连接人和场所的场景,并利用这个基于位置同时和线下消费场景一一对应的线上场景进一步打通商家面向消费者的服务与营销通道。

“比如我刚好在吃火锅,旁边有洗脚店,那么我吃火锅的时候洗脚店就可以发优惠券给我,这样就是把人和场景的关系建立起来。”

何一兵提出,互联网时代电商对传统百货业冲击很大,但在移动互联网时代,给了传统百货业一个反击的机会。“生意就在眼前。在这个时代,好玩是最高级的需求。我们不仅仅为便宜买单,我们要为好玩付费,好玩一定可以战胜有用。”

不管是移动互联网还是互联网,最重要的两个字就是连接。如果把原来不能连接的东西连接起来,他的价值就很大,脸脸做的就是人和场景的连接。现在还有什么没有连接好,就是我们做创业、做投资最好的机会。

娃娃营是围绕儿童的安全和健康成长打造数据服务的平台。也是最早跟侠客岛共同成长的团队,侠客岛观察到娃娃营有两个个特点:一是最勤奋的团队,每天工作16小时以上,第二是发展很快。

娃娃营创始人蒲文介绍,他们创办这个企业的初衷是做全球化的方案解决商,这是一个战略方向,并不是好高骛远。之所以做这个领域是因为看到这个产业的痛点。蒲文认为,在幼教领域,安全是儿童领域最大的问题所在。小朋友丢失、虐童是产业禁忌。

另外,幼教领域是没有数据积累,特别是儿童成长这块。第三个问题是信任,就是家长和学校沟通的信任问题。此外,把教育和互联网结合起来也受到政府鼓励,所以娃娃营决定做幼教领域。蒲文还介绍了娃娃营的四个服务,分别是智能硬件、教材植入、供应管理和校园管理。

2苏打出行:智能共享汽车计划

Soda是落地成都的分公司项目,苏打科技是一家专注于智能交通、汽车分时共享的科技创新企业,拥有成熟的车联网技术与汽车共享产品平台,致力于通过大数据、移动互联网科技手段,同时结合共享经济模式创新,打造下一代智慧城市出行方式。

Soda四川负责人何泓樾介绍了苏打出行的项目和商业模式。苏打出行让用户直接可以发现周边可用车辆,注册并绑定驾照和信用卡后,用户便可选择用车,获得车辆的使用权。苏打出行倡导的出行方式可以极大减少碳排放共享交通作为可持续的城市交通组成部分,将是一个突出的增长点。

3月容妆:一站式美容院互联网平台

月容妆通过独家开发的月容妆美容院CRM系统免费授权使用帮助中小美容院解决信息化管理难题,精准管理到美容院的空闲房间、床位和美容师的空闲时间,引导和提升整体行业资源配置效率,提升行业口碑提高用户导流效率。目前,月容妆一月内日订单已经突破1000单,日流水20万。

4爱鲜生:生鲜礼品定制专家

爱鲜生创始人黄荣佳在介绍项目时说道,“我们正在把生鲜产品做成寄托情怀的产品。”爱鲜生团队在2014年9月成立,今年1月份上线微信商城。做过APP,卖过大闸蟹、羊肉汤,直到今年5月份爱鲜生专注到生鲜板块。2015年8月,爱鲜生实现了收支平衡,到12月份,爱鲜生的销售业绩已经进入成都市场前三。爱鲜生正在打造更优质的水果电商品牌、更具性价比的水果、更便捷的购物体验和更成熟的消费群体。

5蜗牛云书屋:共享改变世界

蜗牛云书屋致力于打造最大的图书免费共享平台,同学、同事、好友、邻居间可相互查询,相互借阅,实现图书资源最大程度地共享,极大地节约了社会资源,让大家更容易、更愿意读好书。蜗牛创始人提到,2014年我国小学生人数为9360万人,人年均购书费用按200元计,购书总额即达187亿元。

班级图书共享预计将减少80%的购书开销,每年将节约购书资金达150亿元。蜗牛云书屋成立了班级云书屋校园公益计划,为每个班级免费建立一个云书屋,让每个想读书的孩子都能免费读到想读的书。此外,蜗牛云还成立了云馆计划,让所有的公众图书馆都可以云端查阅。

6野夫钓鱼:野外才是天堂

野夫钓鱼是一款垂钓社交服务平台。他们把中国约1.1亿的钓鱼人集中起来,为他们建立社交平台,提供导钓师、野夫学院、AA约钓、PK直播、广告等服务。通过线上线下实时互动,让钓鱼更加有趣。渔夫钓鱼创始人介绍到,这个平台为初级钓友解决了初期面临的很多的问题。赛事运营也是野夫钓鱼的重要一部分,规划在2016年组织108个城市分站赛,影响100万以上钓友。创始人介绍道,做野夫钓鱼是真正把兴趣变成了职业。

侠客岛是针对小微企业人才、资金、技术、信息、市场的痛点做企业服务的平台。三融大会核心就是融资、融智、融才。在资金方面,定向邀请投资人,为项目提供精准投资对接。融智就是为企业发展提供外脑资源,通过邀请行业资深专家,为项目的发展规划鉴定正确方向。融才就是帮助企业吸引精锐英才,助力项目成长。

侠客岛将在1月10日举行侠客岛2.0发布会。届时将有更多的场地空间投入市场。此次三融大会首次公开了侠客岛2.0发布会的官方报名通道,侠客岛CEO王宏波欢迎创业者和服务机构通过侠客岛官方网站报名,一同加入小微企业革命。