郭志光王文祥 郭志光:做槟榔行业中“芙蓉王”“五粮液”

郭志光,男,1974年6月生,益阳市资阳区李昌港人,中共党员,食品工程师,在读MBA,益阳市口味王槟榔有限公司董事长、总经理,湖南省槟榔协会副会长,中国乡镇企业家委员会第二届理事会理事。1998年初中毕业就随父亲经商,后先后在益阳、岳阳开槟榔店,2001年正式从事槟榔加工与销售,2003年创建益阳口味王槟榔有限责任公司。

2002年当选为资阳区政协委员,2007年当选为资阳区人大代表。2003年获益阳市优秀农村青年星火带头人、益阳市优秀乡镇企业家。2004年获资阳区第二届十大杰出青年。2005年4月,在村海选中,郭志光被推选为向家堤村支部书记。

2006年获中国品牌建设优秀企业家、资阳区第一届十大民营企业家、湖南省质量小组活动卓越领导者。2008年7月,郭志光当选新桥河镇向家堤、先锋桥两村合并后新设立的向锋村支部书记。

创业故事

(一) 郭志光出生于一个家境贫寒的农民家庭,初中刚毕业就辍学在家。为了维持生计,便跟随父亲出门做点小生意,一年到头,收入虽能补贴家用,但仍然摆脱不了贫困的命运。

当时,郭志光曾想过出门打工,但又考虑到只有初中文化,在外面很难有所发展。经过慎重思考,还是毅然选择了自己的老本行——做生意。槟榔消费开始由湘潭走向全省市场,郭志光最终决定从事槟榔加工行业。为了学习技术,他千方百计进了一家槟榔加工厂,很快便掌握了制作湿壳槟榔的技术。

1998年,他东挪西凑,筹措到一点资金。年底,郭志光的槟榔店终于在益阳开业了,一年下来,辛苦一年,只赚到一千七百多块钱。为了更好的发展,2000年春节刚过,郭志光来到岳阳开了一家槟榔店,白天做,晚上送,可是辛辛苦苦一年,到年底不仅没赚到钱,反而亏得血本无归,身上只剩下25元钱。

晚上睡在桥下的郭志光没有气馁,反而下定决心不搞好生意决不回家。

他分析自己失败的原因,意识到自己的槟榔没有特色,因而在市场上没有影响力。槟榔应在口味上下功夫,推出自己的品牌。为此,郭志光找老兄借钱,家里也卖猪支持,他凑了几万元钱,尝试了市场上所有的槟榔,研究香精香料,学习调味技术,终于成功调制出口味独特、深受消费者喜爱的咖啡香型,并抓住槟榔消费从黑果向青果发展的契机,大胆出击,一举成功,迅速打开岳阳市场。

2002年,郭志光想尽一切办法筹集资金,正式开始以“口味王槟榔”为品牌办厂生产。虽然生产初期只是2间简单的房子、5、6个人进行手工包装,但是他硬是凭着十多年在生意场上摸爬滚打的经验,再加上自己在槟榔口味上的独特探索,使得“口味王槟榔”很快在市场上畅销起来,生意越做越红火,企业规模日益扩大。

到2008年,口味王有员工1800余人,有各种先进的槟榔加工设备200多台,固定资产5000余万元,公司有生产基地2处:向家堤基地面积15000多平方米、长春工业园基地面积50000多平方米。

(二) 槟榔分烟果(经过烟熏的原果)和青果两大系列,口味王一直立足青果专业户的本色,从工艺流程、核心技术到销售服务上,都紧紧围绕“专”字做文章,公司与湖南省农业大学、湖南省食品研发所、中国社会科学院农产品加工所结成合作伙伴关系,一直站在槟榔行业技术研发的最前沿。

口味王独有的18道加工工序保证槟榔柔软度、干湿度,公司原创的咖啡口味的槟榔得到消费者的喜爱,产品以可口、不烧口的特点在行业中处于领先地位,产品遍及全国30多个省市,现已成为全国最大的青果槟榔生产厂家,2007年销售过亿元,连续7年青果销售排名第一。

在公司发展过程中,郭志光一直坚持现代企业管理思路,特别重视规范管理及文化建设,改变大多民营企业家族式经营的做法,向所有权与经营权分离的模式迈进,通过引进高素质的管理人才来组建具有领导力的团队,公司聘请中高层管理人员 20余人、专业管理、销售人员100余人,不惜重金组织培训、学习。

品牌经营一直贯穿我们发展的始终。构筑高端品牌,做槟榔行业中“芙蓉王”“五粮液”,让产品附加值更高,是公司一直追求的定位。当前,公司已通过ISO9001:2000质量体系认证、食品质量安全许可证(QS认证),“口味王”也被授予湖南省名牌产品、湖南省著名商标、湖南省食品安全优秀品牌,湖南消费者信得过品牌”等称号。

口味王公司在发展的同时也极大地促进了本地经济的发展。公司是资阳区7家利税过百万的企业之一,目前,我公司有各类从事生产的一线员工1800余人,85%以上为资阳区下属李昌港、新桥河、迎风桥等乡镇无其他收入的农民,尤以40岁以上人员为主,随着口味王的发展,当地人均年收入从公司成立之初的3000余元迅速增长到目前人均年收入超过9000元,增长了200%,此外,公司因自身槟榔业务带动了当地饴糖加工产业、物流运输产业持续稳定的发展,厂房、仓库租赁、各种工程、配套设施建设,也为当地经济提供了诸多机会。

(三)郭志光一直将创造价值、回报社会作为企业的经营宗旨。公司积极投入到公益慈善事业,自2005年起,公司每年向本地敬老院捐款1万元;为当地20户特困户每户提供不少于500元生活帮助;2006年出资2万元改造了向家堤中心小学;2007投资30万元完成当地村级公路硬化;2008年为益阳市大学生创业大赛出资,为地震灾区捐款15万,出资 150万参加“善行2008”活动,出资开展对贫困大学生的资助活动… 2006年以来,槟榔行业由于原籽价格的影响,原来湖南槟榔行业7大龙头的友文、小龙王由于各种原因都出现一定程度地滑坡,而口味王通过调整战略,明确产品定位,狠抓质量、口味,并凭借多年积累的信誉不断发展壮大,在湖南槟榔行业中排名更加靠前,目前已处于前3名。

结合行业现状及公司的发展趋势,郭志光在科学分析的基础上明确提出口味王今后几年的发展目标:即以公司长春工业园新基地的建设、投入为基础,到2010年在现有规模的基础上建成员工3500余人、产能5-6亿元的产业规模,打造口味王高端形象,成为中国槟榔行业的龙头老大。