张大奕直播 头部网红“张大奕”如何成功逆袭 一场直播卖衣2000万
观看人数超过41万,点赞数超过100万,两小时内成交额就高达近2000万人民币,客单价近400元,一场上新直播更刷新了通过淘宝直播间引导的销售记录。
张大奕这场刷新了多项记录的直播是如何造就的?为什么她会翻身超越papi酱吗?
张大奕(图左):淘宝第一网红,2015年双11张大奕凭一己网红之力卖进淘宝女装TOP商家,成为网红店铺中唯一挤进全平台女装排行榜的C店。开业一年店铺四皇冠,微博粉丝数跻身百万大户,拥有406万粉丝。
二、网红必须具备人格化魅力,有独特标签,体力好才是做网红的硬指标
2014年7月,张大奕的“吾欢喜的衣橱”淘宝店正式开业。与很多品牌不同的是,她采取“用粉丝的需求反推供应链”的方法,因此调查粉丝意愿与其产生强互动显得尤为重要。
从最开始的买手制,到后来自建工厂打版生产,张大奕努力保证产品的差异性和品质,也许没有人能给她的店铺风格定位,既不是名媛风也不是可爱风,因为都由她亲自进行挑款,所以或许称之为张大奕的风格更为恰当。现在的她,一年 365 天几乎都在被催促的过程中度过:开发新品、拍摄图片、撰写文案、录制视频,好不容易完成一轮上新,然后新一轮的开发又开始了,“妥妥的死循环”。
产品工作都要提早 6~9 个月进行,“想要休息,除非你在两三个季度前就停下来,但这根本不可能”。对于张大奕来说,方便面 老干妈简直是最好的“人生伴侣”,尤其很多人万分羡慕的看起来极具乐趣的国外拍片过程中,这两样“人生伴侣”简直成了生活支柱。
“拍起片来就是几个小时连轴转,根本没时间好好吃饭休息”。张大奕开玩笑道所以说现在要做网红,要求太高了,除了颜值好、身材好、情商高,会剪辑视频、会修图,具有一定表现和审美力,体力也是必不可少的硬性条件。
对于网红来说,如何黏住粉丝是最重要的功课,但在“大姨妈”的性格中,棱角仍在,直率、不够圆滑,甚至还会回击黑粉。不过这些带着鲜明个人色彩的表现对于粉丝来说,恰恰是其与众不同的特质所在。“不论当我是25万粉丝时,还是400多万粉丝,对一个问题真有争议,我还是会去理论,当然如果我有错也会道歉。
”这或许就是张大奕吸引了一大帮死忠粉的最大原因之一,用最真实性格来直面粉丝,站在一个平等的角度上,而不是将自己“全副武装”。
