张永平广东 万宝城名博品鉴团:绿城西溪世纪广场张永平发言
2017-07-21
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文章简介： 张永平:从商业项目来说一般是两种,一种是纯政府规划的,可能由商业区带动周边住宅.第二种像万宝城,是周边住宅非常成熟了,是因为周边的需要产生的商业地块.从运营角度来说,万宝城更加适合周边的需求或者周边居民的产品,是自然延伸的产品,而不是硬性打造的产品,硬性打造的产品包括像钱江新城和娃欧商场,这种硬性打造的商场都经营不下去.所以万宝城周边住宅已经成熟了,真正有消费需求,需要有这样的生活配套,这样对于我们帮助非常大,对于营销的帮助会更大.关键问题是在于后期经营和品牌招商和管理上面,刚才朗总做了回报
张永平:从商业项目来说一般是两种,一种是纯政府规划的,可能由商业区带动周边住宅。第二种像万宝城,是周边住宅非常成熟了,是因为周边的需要产生的商业地块。从运营角度来说,万宝城更加适合周边的需求或者周边居民的产品,是自然延伸的产品,而不是硬性打造的产品,硬性打造的产品包括像钱江新城和娃欧商场,这种硬性打造的商场都经营不下去。
所以万宝城周边住宅已经成熟了,真正有消费需求,需要有这样的生活配套,这样对于我们帮助非常大,对于营销的帮助会更大。
关键问题是在于后期经营和品牌招商和管理上面,刚才朗总做了回报率的分析,今后统一持有型的管理,我觉得这块如果有经验肯定能做的好,这也是区别于很多商业的区别,这个项目还是应该多来学习一下。
我想问一下朗总这边的蓄客情况,是以周边业主为主还是其它地方?
朗森纲:蓄客情况大概有两类,周边这一类在这个阶段可能占到50%以上的比例,我说的周边可能区域稍微扩大一点,以临平为核心的,包括塘栖、许村、星桥等等,因为这也是我们周边。第二类是投资或者他不是当地人,但是他在当地工作生活的一些租客,因为这些租客比例还是蛮高的,他们其实是做了转换,他们房租如果在600块钱以上的,他手上攒了六七万块钱买我们的房子就核算了,所以这部分人的量比我想象的大很多,原来我们想这部分量只有百分之十几或者更少,但现在这部分量往二十几或者三十几冲了,因为这部分人没有人认为他们买得起房子,但后来这部分人大量到我们展示中心来,比如这个人住在良渚,他工作在这个地方,他有一辆车跑来跑去,每辆车一年1.
5万,每年还要花邮费保养,他突然发现这里有一套房子也只需要这些年,也需要这些钱,他不需要车了,而且可以倒赚一些钱,这部分人也很多。
