彭聪专访 专访神州易桥彭聪:从联想员工到A股公司“犀利总裁”

在大家眼中,彭聪无疑是幸运的。大学一毕业就进入了中国最好的公司之一,一步步从基层员工干到高管,再完成由高管到创业者的惊险一跳,且奇迹般地获得了巨大成功。在企业走向高速发展的阶段,又通过入股上市公司进入资本市场,可谓“每一步都踩在点上。”

(彭聪)

*ST明胶(000606)4月13日晚间的一纸公告,宣告了公司换帅,新任总裁彭聪公开亮相。“犀利”是记者采访彭聪时,想到的第一个词。他说起话来像打机关枪,滔滔不绝。

彭聪生于1978年,曾服务于联想近十年时间。在职业生涯临近天花板之际,他完成了惊险一跳,创业开办了神州易桥,专门从事小微企业的财税软件开发和财税服务。他说这是一个没有天花板的万亿级市场。

彭聪称,他的公司要做中国7000万小微企业的“保姆”,打造企业服务平台抢滩万亿中小企业互联网服务市场。他的核心产品“财税管家”等软件提供免费下载,他计划接下来的一系列软件仍将让小微企业免费使用。

这个东北人显然不是活雷锋,5月6日,*ST明胶公司更名为“神州易桥”,他在紧锣密鼓地布局公司的“百城千店”计划。

成长

彭聪1978年生于齐齐哈尔,这个城市是位于中国版图偏北端的地级市。冰天雪地里孕育出的东北人性格往往热情爽朗、幽默健谈。彭聪也属于这一类人。

他在上海上的大学、专业是计算机,大学毕业后直接进入联想上海分公司工作。工作一年后,他调到联想北京总部,当时联想中标了一个国际项目,就是研发一套针对小微企业的报税系统,计算机出身的他长期从事这个项目,成为国内税务软件领域最年轻的工程师之一。

由于性格开朗,后来他被调往拓展部门,给众多的小微企业做培训,教他们怎么规范报税、使用软件。在联想工作到第十个年头,他想到了离职创业。

“当时我把联想所有的奖项都获遍了,包括十佳员工、最佳销售、优秀经理等等,还有一次是柳传志总裁亲自给发的奖杯。”提到联想,彭聪把身体坐得直了,他说至今他对联想充满了敬意。因为,在大公司首先是获得了一些比较难得的培训机会,使个人的眼界更开阔、个人综合能力得到快速提升;其次,大公司有极其宝贵的公司文化和完善的制度,而这些东西让自己潜移默化地学会了很多。

2008年彭聪开始创业,他的团队自主研发了一款针对小微企业会计使用的税务软件。他盯准的是比“中小企业”更小的企业,他认为这里面有大市场。在中小税务软件市场有用友、金蝶两家,而更小的小微企业则没有。

他说,大数据显示,一般年后是注册公司的高峰。“这个时候大家都领了年终奖,几个哥们一顿酒喝下来,决定开一个公司。注册完找好会计,这就出去做业务。一般来说,这种公司撑不过一年,大约到半年时间,公司的各种矛盾就显露出来了,股东的权利与义务、谁付出的多谁付出的少、公司出现财务危机、资金链断裂……各种死法都有,年底会计一算账,竟然亏了几十万。

得了,收摊散伙!”彭聪所描述的“中国合伙人”,是无数小微企业的缩影。

“中国现在每3秒钟注册一家公司、每10秒钟注销一家公司。”彭聪说,过去这些公司为了省钱往往请个兼职会计,每个月给个几百块钱或者更多,但兼职会计相对于公司是游散的自由人,很多人把公司的账做错、账本弄丢都是常事。所以,在这个市场上,他推出了让小微企业会计使用的免费财税软件“财税管家”。

他说,“小微企业生生死死随时变化,但会计会一直固定地干下去,只要会计使用我们的软件,我们就有机会。”

蝶变

“国内目前有约10万家会计记账公司,有牌照的约4万家,没有牌照的约6万家。”彭聪说,财税软件的用户是会计,如果这些会计们的用户体验比较好,他们就会继续选择使用这款产品。

而这些会计的背后,则是7000万家小微企业。彭聪认为,在中国,并不缺少一家为大型企业提供产品及服务的公司,而7000万中小企业普遍存在信息化水平落后,社会化服务零散的现状。改善中小企业的生存与发展,是整个社会为之努力的方向。

在让会计们使用“财税管家”的同时,神州易桥也在计划着做更多的延伸服务。

彭聪和高管们发现,小微企业不仅仅需要财税服务,他们还需要创业导师、资金配置引导、企业发展规划等多方面的辅导和服务。

自2009年从税政信息化领域切入企业服务市场,神州易桥逐渐建成了在线上建成神州网云平台,在线下服务体系布局十余个省份,目前已服务200多万家企业。其软孵化体系包括创孵对接、工商代办、代账报税、商标专利及其他知识产权、信息化支撑、优质社会资源对接等一系列服务,解决了孵化器过剩、闲置产能问题,同时也为创业者提供了全面有效的支持服务,帮助其聚焦核心业务,切实地缓解了“双偏低”的局面。

“专注才容易成功。”在彭聪的商业模式设计中,如果创业者选择了神州易桥,那么就可以专注于其创业领域,其他的事务都可以交给神州易桥来代办。

公司经过研判认为,创业者由于自身能力不足、经验有限、规模不大等因素,不可能面面俱到。如果在创业者将有限的精力和资源聚焦于自身与众不同的核心业务时,“孵化器”将所有企业的共性事项,如记账、报税、人力、社保、信息化支撑等,提供统一的“软孵化”平台服务,可降低创业成本、提高成功概率。

2015年,神州易桥募资10亿元,开始全面建设企业孵化云平台和大数据中心,旨在盘活孵化器过剩、闲置产能,为创业者提供更全面的孵化服务。

在“双创”国家战略的推动下,近年来全民创业渐成风潮。2015年新增各类孵化器已经多达4000余家,一年增量超过改革开放以来所有以前年度的总和。“双偏低”问题的关键是,目前几千家孵化器大都只提供办公楼、厂房等“看得见的硬孵化”,而缺乏管理外包、专业服务、营销推广、链接社会资源等“看不见的软孵化”。

彭聪从这一现象中看到了机会。公司高管团队认为,神州易桥的服务店进入一些孵化器后,既可以帮助楼内的企业,也可以辐射到周围几公里内的小微企业。同样的,通过并购“游兵散勇”式的代记账公司,一样可以实现往外的布局和区域辐射。

“我们把这个叫‘鼠标 水泥’。”彭聪说,神州易桥以后的打算,就是要做财税及小微企业全生命周期服务的供应商,要做成这个领域内的肯德基、麦当劳。

跨越

5月6日,*ST明胶公告,公司将更名为“神州易桥”。新任总裁彭聪以生猛的姿态进入公共视线。

在大家眼中,彭聪无疑是一个幸运的人。大学一毕业就进入了中国最好的公司之一,一步步从基层员工干到高管,再完成由高管到创业者的惊险一跳,而且还奇迹般地获得了巨大成功。在企业走向高速发展的阶段,又通过入股上市公司进入资本市场,进而下一步可以集中资本的力量去突破一个原始的蓝海——全国各地的代记账公司。纵观他的发展,可谓“每一步都踩在点上。”

“一个厉害企业的产生,恰恰是不太早也不太晚,刚刚好的时候。出现太早的话会被市场漠视而夭折,出现太晚的话就会失去机会。而幸运的是,现在一切都还来得及。”青海明胶的一位高管说。

2016年4月,青海明胶公布新任总裁由神州易桥董事长彭聪接任。定增方案完成后,公司将由传统的医药制造业转变为“企业互联网服务业务为主导,制造业务为支撑”的双主业发展模式。

神州易桥主要产品及服务为以财税大管家为核心,包括财税大管家、知识管家、财务管家、申报管家等软件产品在内的财税综合服务平台,面向行业客户提供的企业财税综合解决方案及技术开发服务,以及面向企业提供增值服务。

“过去的代记账公司,服务商规模小、抗风险能力低、创业者(用户)体验差。”彭聪说,目前国内的10万家的代记账公司能力参差不齐,有夫妻店,也有正规军,服务的企业数量也有多有少。然而,这10万家代记账公司又是很牛的,它的背后可以说是一个庞大的中小微企业数据库,足以构建一个中小微企业服务生态体系。

神州易桥接下来将发展自己的“百城千店计划”,即在全国并购、加盟一些有实力的代记账公司。彭聪形容说,“现在的自己好比是拿着核武器冲进原始村落。”神州易桥现在既有爆款的软件,又有充足的资金、强有力的渠道拓展。

蓝图

5月18日,*ST明胶投资者线上交流会在西宁召开。进入夏季的西宁,早风还有些凛冽,但交流会现场已有近十家投资机构的代表到场。

这有些出乎公司高层们的意料,本以为主要就面对网络上机构投资者调研,没想到居然现场来了不少人。

交流会上,彭聪侃侃而谈,“神州易桥不是SAAS(软件运营)公司,我们是企业服务领域的腾讯。”易桥跟SAAS公司最大的区别,在于易桥了解企业,真正接触过企业,有做线下服务的能力。

对于如何推行“百城千店”计划,彭聪说,通过并购整合、加盟合作等多种方式,公司计划年底加入神州易桥体系的代记账和工商服务的企业不会低于300家。

有机构投资者担心,快速扩张会不会造成公司资金紧张?会不会因为大面积的扩张而导致投资失败?

对此,彭聪认为,在“小微企业生命全周期服务”这个领域拼的不是价格,而是品牌和服务品质。“国内十来万家代记账企业,没有一家是亏钱的,因为即使来做账的企业亏钱,他也不能不给会计付劳务费,所以代记账企业的财务状况良好、现金流有保障。无论是采取加盟还是代理哪种方式,我们这个行业的企业都不是重资产企业。”

彭聪认为,在未来一两年内,“小微企业生命全周期服务”这个领域,一定会出现“大神级”的公司,他认为这个时间节点到了。他说,“这是一个没有天花板的万亿级市场,是我梦寐以求想要做的事情。”

神州易桥制定的具体计划是:首先将对北上广深等重点城市的代理记账公司进行自建及外延式并购,从资本层面进行整合。其次,通过公司的六大云端平台对并购后的代记账公司进行业务能力、业务版图的提升。再次,企业服务是中小微企业的刚性需求,针对这些刚需进行产品开发,譬如大数据开发、金融产业链的切入等。

彭聪讲了整整一个上午。交流会结束时,他不失时机地来了个“东北式幽默”,他指着自己的寸头说:“最近太忙了,忙得没时间做头发,发型都乱了。”

在场的基金经理们都笑了,场面又热闹了起来。